中國家居O2O行業的交易規模分析:互聯網家居的O2O服務模式正在興起

• 劉明月 2023年11月14日 來源：中研研究院 562 31
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家居o2o行業前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實體店的企業合作來保證整條供給鏈的暢通。

家居o2o行業前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實體店的企業合作來保證整條供給鏈的暢通。空間網與曲美合作，采用扣點分成或是給出底價由空間網自由定價的方式分配盈利，曲美線下實體店為空間網提供體驗、配送和售后服務。這種合作模式下的o2o運營，空間網既為服務商家提高了銷售額，也為購買家具產品等需要體驗的用戶提供了線上支付、線下體驗的購物便捷，同時也為自己帶來了利潤。

業內人士表示，o2o模式打開的將是一個萬億元級別的市場。數據顯示，美國線上消費只占8%，線下消費的比例依舊高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。中國電子商務研究中心調查顯示網購消費只占消費者支出的一小部分，餐館、理發店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關的服務消費才是占據最大比重的，而這些服務必須要消費者到實體店去享受。由此可見將線上客源和實體店消費對接蘊含著巨大商機，生活服務類的網銷市場或將比貨物網銷潛力更大。

中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業競爭分析及發展前景預測報告》顯示

在互聯網時代背景下，互聯網是一個工具，在做好產品的同時，充分利用好互聯網這一工具，將能實現更好的發展。作為傳統家居產業，“互聯網+”這一概念對企業來講將有利于實現客戶在線上對產品的了解，最終完成產品的實物體驗和產品的最終環節。傳統家居企業們應抓緊這次機遇，貫徹結合互聯網技術的應用，為企業帶來更大的發展，為消費者提供更優質的服務。

到2022年，我國65歲及以上的老年人口總量接近2億，占比超過14%，預計未來，這一比例還將持續走高。

許多家居O2O企業已經開始涉足適老化產品設計，加快布局適老家居的設計研發，適老家居市場越來越活躍。相關數據顯示，2022年，京東上適老床和適老床墊的成交量增幅分別高達265%和311%。可以看出，消費端對適老化家居產品的需求正在顯示提高，舒適型養老也正在走進千家萬戶。

上半年家居消費市場雖然回暖，但增速仍然較為緩慢。從消費數據來看，1-6月，社會消費品零售總額累計同比增長8.2%，但家具類社零總額同比只增長了3.8%，明顯慢于社會消費品零售總額增速，受經濟復蘇緩慢及居民購房預期轉弱的影響，上半年家居消費持續低位復蘇。

但進入下半年，經濟拉動政策的不斷出臺、上游房地產行業持續松綁，讓家居市場消費信心被再度激活。國家統計局不久前公布的8月社會消費品零售數據中，家具類商品零售額同比增長4.8%，消費端對于家居產品的需求穩步回升。

互聯網家居的O2O服務模式正在興起

隨著消費主體的轉變，營銷模式也開始進行之前單一的實體店轉變。越來越多的傳統家具企業嘗試向O2O模式轉變，順應互聯網發展趨勢，能夠更好的滿足客戶的需求。相對于傳統家居o2o企業的經營模式有著更強的競爭力，相信在不久的將來，它們會在整體經濟中的占比將逐步上升，并將成為家居銷售的主流。

互聯網家居的O2O服務模式正在興起。家居產品具有非標準化特性，尤其是家具、建材等風格多樣、單價較高且規格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費需求高的定制類商品和裝修服務等細分品類，重體驗的消費特點十分明顯。O2O模式將線上產品信息展示與線下產品體驗相結合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國家居o2o行業交易規模達992億元。

單一的線上銷售和單一的線下傳統代理模式在未來都不會是主流，注重線上線下相結合，線上體驗+線上交易模式，F2C+O2O模式以客戶定制化需求為導向的家居品牌在零售市場才具有更強的競爭力。

除了家居O2O大企業在不斷向互聯網靠攏外，還有不少中小家裝企業與互聯網公司合作，往互聯網發展。在當前經濟環境復雜多變的大環境下，家居行業應分析當下市場發展趨勢，結合自身情況與實際，利用互聯網搶占潛在市場。

中國家居O2O行業的交易規模分析

一、O2O模式分析

家居業的O2O模式有以下5種：

齊家網模式。齊家網模式也就是所謂的網絡團購模式，其模式核心在于“線上召集+線下體驗和購買”。這種模式由第三方平臺運作，屬于線上團購，線下體驗消費的模式。此模式較為成熟，對家居企業而言，通過借力第三方平臺來實現低價銷售。這種模式由于區域消費特性不同，消費層次也不盡相同，其發展更多地依賴區域網絡團購負責人的能力，所以復制性較差。

曲美模式。曲美結合當地經銷商實現從線上引流到線下的模式，被一些較有規模的企業采用，因為其全國渠道基本成熟，經銷商掌控了絕大部分渠道資源。

美樂樂模式。線上開設商城，再通過線下直接開設體驗店來打造O2O模式的企業并不多，不僅在于其直營所帶來的風險，而且對后期的管理要求也非常嚴格，成本也將居高不下。不過，家居O2O模式將破解曲美模式所帶來的渠道沖突問題，有利于線上線下活動的統一規劃和銷售轉化。這種模式的代表是美樂樂。

日日順模式。線上商城實現銷售，然后借力第三方物流來進行配送，以避免傳統渠道不配合的模式正在引起多家企業重視。

美凱龍模式。在線賣場狂飆的交易額也深深觸動著傳統線下賣場的神經：紅星美凱龍電商平臺“紅美商城”上線，并在陣痛后更名“星易家”;“雙11”，經過兩年多的思考和一年多的籌備，居然之家電商平臺“居然在線”也正式上線。

二、家居o2o的發展現狀

互聯網家居的O2O服務模式正在興起。家居產品具有非標準化特性，尤其是家具、建材等風格多樣、單價較高且規格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費需求高的定制類商品和裝修服務等細分品類，重體驗的消費特點十分明顯。家居o2o模式將線上產品信息展示與線下產品體驗相結合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國o2o行業交易規模達992億元。

家居O2O市場報告包含大量的數據、深入分析、專業方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業的趨勢、風險和機遇。家居O2O在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當的時間和地點獲得領先優勢。

中國家居O2O行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、家居O2O發展策略與投資建議等進行了分析。

據了解，該行業發展空間極大，未來家居O2O市場現狀如何呢?請查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業競爭分析及發展前景預測報告》。

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