2023年凈水器行業商業模式以及熱點事件分析

• 洪前進 2024年1月4日 來源：互聯網 875 54
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我國各部門出臺了一系列政策促進凈水器行業發展，引領全社會提升綠色消費，如2023年1月國家發展改革委市場監管總局發布的《關于進一步加強節能標準更新升級和應用實施的通知》，加快數據中心、通信基站等新型基礎設施和冷鏈物流、新型家電等領域節能標準制定修訂，補齊

我國各部門出臺了一系列政策促進凈水器行業發展，引領全社會提升綠色消費，如2023年1月國家發展改革委市場監管總局發布的《關于進一步加強節能標準更新升級和應用實施的通知》，加快數據中心、通信基站等新型基礎設施和冷鏈物流、新型家電等領域節能標準制定修訂，補齊重點領域節能標準短板。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年凈水器產業現狀及未來發展趨勢分析報告》顯示：

根據中國海關總署的編碼分類來看，“凈水器及其他凈水機器”所屬行業為“其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置”這一細分市場。可以看出，該細分市場所包含的產品數量更廣一些，因此，其數據與凈水器行業相比，會有較大誤差，僅供參考。

圖表：2021-2023年凈水器行業出口情況

數據來源：海關【海關編碼：84212199】

一、上海市市場監管局抽查：新飛、PHIPNO菲普諾等4批次超濾凈水器不合格

2023年6月，為保障消費者權益，上海市場監管局開展了超濾凈水器質量監督抽查。抽檢的樣品來自拼多多、天貓、京東、抖音等電商，共選取25批樣品，分別測試了產品的14項重點質量指標，具體包括：色度、渾濁度、臭和味、肉眼可見物、鉛、鎘、汞、六價鉻、揮發酚類、凈水流量、特定物質凈化效率等。

經檢測，有4批不合格，不合格檢出率為16%。

京東銷售的、深圳市歐蒙環保科技有限公司生產的“鉆芯”ZX-UF01超濾凈水機，拼多多銷售的、深圳市菲普諾科技有限公司“菲普諾”廚房凈水器等2批產品，檢出“砷增加量”項目不合格。砷俗稱砒，是一種非金屬元素。砷進入人體內被吸收后，破壞了細胞的氧化還原能力，影響細胞正常代謝，引起組織損害和機體障礙，對人身健康造成危害。

京東銷售的、寧波奇點健康科技有限公司生產的“新飛”XF-UF超濾凈水機、抖音銷售的“京陶”五級管道超濾凈水機等2批產品，檢出“耗氧量”項目不合格。耗氧量項目不合格，水質容易受到微生物污染。

圖表：上海市市場監督管理局2023年超濾凈水器監督抽查不合格情況表

數據來源：上海市市場監督管理局，中研普華產業研究院整理

根據抽查結果，市場監管部門已責令相關經營者立即停止銷售不合格產品，對庫存產品、在售產品進行全面清理，按照相關法律法規的要求主動采取措施，保護消費者合法權益，并將生產、銷售不合格產品的經營者移交所在地市場監管部門依法調查處理。同時，上海市場監管部門提醒消費者在選購、使用超濾凈水器時，應注意以下幾點：

1、超濾凈水器采用超濾膜，過濾精度為0.01微米，主要過濾鐵銹、膠體、泥沙、懸浮物、大分子、余氯有機物等有害物質。一般這種產品不需要插電，家庭的水壓一般都足夠使機器運行，凈化水的同時也能保留水中礦物質和微量元素。缺點是對去除水中化學污染物和水垢的效果沒有RO反滲透凈水器強，可能有一些離子不能有效過濾。

2、應仔細查看產品信息。產品包裝上的標識標志是否有廠名廠址、商標、執行標準、技術參數、產品生產日期、配件生產日期、涉水產品衛生許可批件編號、認證標識、聯系方式等信息。

3、應按時更換濾芯。濾芯是過濾器非常關鍵的部件，使用前應查看說明書，做到及時更換濾芯，避免因為濾芯過度氧化或損壞使水質變差，起不到過濾效果。

二、2021-2023年凈水器行業商業模式分析

(1)整機銷售。

在整機銷售的商業模式中，凈水器廠商主要通過自營和代理分銷兩種渠道進行產品銷售，以滿足不同客戶群體的需求。直營店可以分為線上與線下兩種模式，線下直營店模式可以提供更加全面和專業的產品展示和售后服務，線上電商商城則可以提高產品的銷售效率和便捷度，同時降低銷售成本。

但目前線上銷售模式更多適用于家用凈水器，而凈水器貨物價值較高，與線上商城模式的特性并不吻合。代理分銷商可以幫助凈水器廠商拓展市場并降低銷售成本。

(2)商用租賃。

商用租賃模式是一種租賃形式的產品銷售模式。企業或機構向凈水器廠商支付租金，使用凈水器一定時間后，自由選擇歸還或者繼續租用。這種商業模式的優勢在于，可以有效減輕企業和機構的資金壓力，設備的使用更加靈活，同時凈水器廠商也可通過長期租賃服務獲得持續性收益。

目前行業內商用租賃模式主要有兩種，第一種是經銷商需要從廠家買斷機器，再租賃給終端用戶。第二種是廠家向經銷商提供租賃服務。第二種租賃模式可以降低經銷商的資金壓力，同時能夠幫助經銷商分擔了租賃違約的風險，但對品牌方的商業定位和綜合運營機制有著較高的要求。因此行業內僅有極少數廠商能夠推行該模式。

近些年來商用租賃模式滲透率增長迅速，在商業領域租賃模式的滲透率從2018年的29.3%增長至2022年的33.9%，預計在2027年將達到39%。

(3)BOT

公共建筑是凈水器的主要應用領域之一。對于學校、醫院、政府機關等類型的公共建筑，部分廠商采用了BOT模式。

該模式根據實有人數進行合理選型，整套設備的投資和維護，包括直飲水機、終端智能IC卡飲水機、管道的供應、設備的安裝施工、水質定期檢測、維修維護、濾材更換和設備運行所需的水電費，均由廠家負責，用戶無需投入任何費用。廠家僅從統一收費或刷卡消費的方式中收取相應飲水費用，具體價格由廠商和甲方共同協商制定。合同期滿后，整套設備的所有權歸甲方所有。采用BOT模式能夠進一步分散風險、緩解甲方財政壓力，并提高項目效率。

目前整機銷售和商用租賃是凈水器主要的商業模式，在這兩大模式下，企業多通過將產品銷售或租賃給經銷商，再通過經銷商來進行市場開拓，兩端在相互博弈中達成合作。

目前已有部分凈水器制造企業在銷售的同時提供凈水器租賃服務業務，但是單純的可租可售模式，依然還是局限在產品銷售思維。要想實現持續發展，企業必須靠體系驅動建立高效的生態鏈和更加完善的運營體系。

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