2025—2030年中國MCN行業：技術革新、全球化與垂直深耕驅動的千億藍海展望

一、行業背景

在數字經濟的浪潮中，MCN(多頻道網絡)行業作為連接內容創作者、平臺與商業變現的關鍵樞紐，正經歷著前所未有的變革。從早期簡單的網紅經紀模式，到如今涵蓋內容創作、電商直播、品牌營銷、IP孵化等多元業務的完整生態，MCN機構在中國數字經濟發展中扮演著愈發重要的角色。

二、市場現狀分析

(一)市場規模與增長

根據中研普華研究院《2025-2030年中國MCN行業市場分析及發展前景預測報告》顯示：2024年，中國MCN市場規模已突破2000億元，機構數量超過4.7萬家，預計2025年將突破6萬家。這一數據不僅彰顯了中國網紅經濟的蓬勃活力，也預示著行業即將進入精耕細作的新階段。隨著短視頻和直播電商的持續繁榮，MCN行業正經歷從依賴超級主播到多元化布局的戰略轉型。

(二)區域格局與競爭態勢

MCN機構主要聚集在互聯網基礎設施完善、人才資源豐富的一線及新一線城市。上海、北京、杭州、廣州、深圳五城構成了行業的第一梯隊，其中上海在達人粉絲總量排名前1000的機構中占比19%，位居全國首位;浙江占比15%，北京占比12%，分列二三位。值得注意的是，部分一線城市MCN機構數量出現下降趨勢，這種“數量減少、質量提升”的現象，表明行業正在經歷自然淘汰與優化升級的過程。

在競爭格局方面，頭部機構如無憂傳媒、遙望科技、蜂群文化等通過構建標準化運營體系和完整供應鏈，建立起規模壁壘;垂直領域機構則通過深耕細分市場實現差異化競爭，如專注時尚領域的美鏈、聚焦教育內容的修然控股等;中部機構多在特定區域或內容品類中尋找生存空間，而大量小型機構則面臨嚴峻的生存壓力。

(三)商業模式與業態創新

變現模式日趨多元化，已從早期的廣告分成拓展至電商傭金、自營商品、IP授權、知識付費等多個維度。直播電商、廣告營銷、自營品牌、知識付費等不同商業模式各有其市場份額、增長率、代表機構及核心優勢。

業態創新層出不窮，短劇 + 電商、本地生活服務、職業技能培訓等新模式嶄露頭角。例如，遙望科技與韓束合作推出定制短劇《一束月光照薔薇》，帶動品牌總曝光超3億，雙11期間相關產品GMV超5500萬元;修然控股通過新職業技能教育服務累計培訓學員47.5萬名，2023年幫助商家實現13.75億元GMV。

(四)達人生態與機構運營

達人管理體系正從粗放走向精細。隨著超級主播頻頻“塌房”，機構更加注重達人矩陣的均衡發展。蜂群文化通過配置專業編導團隊，多維度挖掘達人潛力;無憂傳媒強調“服務者心態”，通過合理利益分配和全方位支持，與達人建立長期互信關系。與此同時，機構對達人的品控能力日益重視，遙望科技組建近50人的品控團隊，并設立“一億品質保障基金”承諾先行賠付。

技術應用水平成為核心競爭力。領先機構紛紛加大在AI、大數據等領域的投入，提升運營效率。修然控股構建了“自然流 + 付費流量 + 信息流”的組合投放策略，通過企業微信沉淀750萬私域用戶;遙望科技開發“遙望云質量管理鏈”，實現品控全流程數字化。AIGC技術的應用大幅降低了內容生產成本，使機構能夠以更高頻次輸出優質內容。

表1 2024年中國MCN行業不同商業模式情況

(數據來源：中研普華產業研究院整理)

三、影響因素分析

(一)技術驅動

AIGC技術的爆發為MCN行業帶來革命性變化，大幅降低創意生產成本，提升內容產出效率，使“預測性運營”成為現實，邊緣計算技術解決實時互動算力瓶頸。數據分析能力構成機構的核心競爭力，聯邦學習、隱私計算等技術實現跨平臺數據融合分析，區塊鏈技術在版權保護、效果驗證等環節發揮作用。元宇宙與Web3.0正開辟新戰場，虛擬偶像、數字藏品等新型內容形態受到品牌方青睞。

(二)政策環境

監管趨嚴重塑行業游戲規則，中央網信辦開展“清朗”系列專項行動，2025年1月《網絡信息內容多渠道分發服務機構相關業務活動管理規定(草案稿)》公開征求意見，明確列出MCN機構十項違規行為，抖音等平臺也對違規MCN采取處罰措施。平臺政策變化影響機構戰略，短視頻平臺逐漸弱化對頭部MCN的傾斜政策，轉而鼓勵品牌商家直接入駐，視頻號等新興平臺崛起為機構提供流量新洼地。勞動權益爭議引發行業反思，促使機構重新審視與達人的合作關系。

(三)消費變遷

Z世代成為核心消費群體，對內容的互動性、真實性和價值觀契合度有更高要求，促使MCN機構從“流量思維”轉向“內容思維”，更加注重價值觀輸出和社群運營。消費場景碎片化加劇流量爭奪，領先MCN采取構建“短視頻 + 直播 + 私域”的流量閉環和深耕特定場景等策略。信任危機倒逼行業提質，促使更多MCN機構構建品控體系，發展自主品牌。

(四)結構性矛盾

流量紅利消退與運營成本上升的矛盾日益凸顯，用戶增速放緩，獲客成本上漲，迫使MCN機構從追求流量規模轉向追求流量質量。內容同質化與用戶審美疲勞的矛盾不斷加劇，用戶對創意質量要求提高，優質原創內容生產成本高、周期長，與機構對流量即時變現的需求形成矛盾。全球化機遇與本地化能力的矛盾在出海賽道表現尤為明顯，深度本地化運營是突破區域壁壘的核心能力。

四、未來預測分析

(一)業態創新方向

短劇商業化將成為內容變現的重要突破口，預計到2028年，短劇相關營銷規模將占MCN總收入的20%以上，短劇將進一步與電商融合，形成“內容引流 - 直播轉化 - 私域沉淀”的完整閉環，品牌定制劇、互動劇等新形式將不斷涌現。本地生活服務是另一個潛力巨大的增長點，預計到2027年，本地生活服務將占據MCN業務結構的25%以上，機構角色將從簡單的內容生產者升級為全域營銷服務商。跨境出海將成為頭部機構的戰略選擇，預計到2030年，頭部MCN的海外業務占比將提升至30%以上，形成“國內國外雙循環”的業務格局。

(二)市場結構分化

機構格局將呈現“頭部集中、長尾生存”的態勢，預計到2030年，占機構總數不足1%的頭部MCN將控制60%以上的市場份額。達人生態將走向“去中心化 + 專業化”，垂直領域達人將獲得更多發展機會，同時達人專業能力要求提高。技術賦能將使行業呈現“智能化 + 精細化”特征，AI、大數據等技術將全面滲透內容創作、運營管理和商業變現等環節。

五、建議

(一)機構層面

頭部機構應強化供應鏈整合能力，構建完整的產業生態;加強技術研發，提升運營效率和創新能力;拓展多元業務場景，降低對單一業務的依賴。中小機構應聚焦垂直領域，打造差異化競爭優勢;加強與頭部機構的合作，實現資源共享和優勢互補;注重人才培養和團隊建設，提升核心競爭力。

(二)達人層面

達人應提升專業能力，不斷學習和掌握新的技能和知識;注重個人品牌建設，塑造獨特的個人形象和價值觀;加強與機構的合作，實現互利共贏。

(三)行業層面

行業協會應加強自律管理，制定行業標準和規范，引導行業健康發展;加強行業交流與合作，推動技術創新和業務創新;加強與政府部門的溝通協調，為行業發展爭取良好的政策環境。

如需了解更多中國MCN行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國MCN行業市場分析及發展前景預測報告》。