第一部分 行業運行現狀

第一章 汽車4s店的基本概述

第一節 4s意義闡述

一、整車銷售

二、零配件銷售

三、售后服務

四、信息反饋

第二節 汽車4s店的發展歷程

第三節 汽車4s店優勢解析

一、信譽度方面

二、專業方面

三、售后服務保障方面

四、人性化方面

第二章 中國汽車4s店的經營環境分析

第一節 中國反壟斷法的實施的優勢分析

一、4s店將有更大優惠幅度的權利

二、4s店將引進副廠件來增強競爭力

三、4s店異地售車成為可能

四、4s店將不再局限于只經營一個品牌困局

五、4s店將逐步改變其與廠家的“從屬”地位

六、4s店將不在是“千篇一律”

七、4s的優勝劣汰將有助于大型汽車經銷商集團的出現

八、4s店“銷售、配件、信息反饋和維修”的功能將發生變化

第二節 中國宏觀經濟環境運行分析

一、中國gdp分析

二、消費價格指數分析

三、城鄉居民收入分析

四、社會消費品零售總額

五、全社會固定資產投資分析

六、進出口總額及增長率分析

第三節 中國汽車產業政策環境分析

一、《汽車品牌銷售管理實施辦法》修訂完成

二、《汽車產業發展政策》

三、汽車貿易政策》

四、新能源汽車生產企業及產品準入管理規則

第四節 中國汽車4s店社會環境分析

第三章 2017-2020年中國汽車市場運行動態分析

第一節 中國汽車制造業主要數據監測分析

一、中國汽車制造業規模分析

二、中國汽車制造業結構分析

三、中國汽車制造業產值分析

第二節 中國汽車產量統計分析

一、全國汽車產量分析

二、全國及主要省份汽車產量分析

三、汽車產量集中度分析

第三節 中國部分汽車銷售情況分析

一、我國轎車市場銷售情況

二、我國六大地區客車銷售狀況

三、中高檔城市suv增長迅速

第四節 中國汽車市場價格變化分析

第二部分 行業深度分析

第四章 中國汽車4s店的經營現狀分析

第一節 中國汽車4s店的經營模式

一、橫向發展，即多品牌的經營模式

二、縱向發展，即做單一品牌的經營

第二節 中國汽車4s店的行業狀況分析

第五章 國內外汽車4s店營銷模式對比分析

第一節 國外汽車4s店營銷模式及其借鑒

一、美國汽車營銷模式分析

二、英國汽車營銷模式分析

三、日本汽車營銷模式分析

第二節 中國汽車4s店營銷模式分析

一、汽車品牌專賣店

二、汽車交易市場

三、汽車工業園

四、汽車連鎖銷售業

五、電子商務模式

第六章 中國汽車4s店售后服務及客戶滿意戰略的具體措施

第一節 中國4s店售后服務營銷策略分析

一、實施客戶滿意戰略

二、實施服務差異化策略

三、實施適時擴張策略

第二節 中國4s店客戶滿意戰略分析

一、實施內部營銷策略

二、實施客戶關系管理策略

三、實施服務流程優化策略

四、實施優秀服務品質策略

第三部分 競爭格局分析

第七章 中國汽車4s店市場競爭與swot分析

第一節 汽車4s店整體市場分析

一、利潤

二、選址

三、品牌

四、服務

第二節 中國汽車4s店市場競爭狀況分析

一、與二手車市場的競爭狀況分析

二、與汽車大賣場的競爭狀況分析

三、4s店之間的競爭狀況分析

第三節 中國汽車4s店swot分析

一、中國汽車4s店整車銷售市場swot 分析

二、中國汽車4s店零配件銷售市場swot 分析

三、中國汽車4s店售后服務市場swot分析

第八章 中國汽車4s店競爭力經營策略

第一節 汽車銷售模式異化

第二節 整體行銷制勝

第三節 建立公司的門戶網站

第四節 經營重心從僅僅關注新車銷售到銷售與售后并舉

第五節 提升整體服務水平

第六節 建立自己企業的人才儲備

第七節 打造自己的服務品牌

第八節 實行客戶crm系統管理

第九章 北京現代汽車4s店服務營銷研究

第一節 北京現代汽車4s店運行綜述

第二節 北京現代汽車4s店動態分析

一、北京汽車4s店售后服務用戶滿意企業

二、北京各汽車4s店促銷信息大盤點

第三節 北京現代汽車4s店戰略分析

一、品牌根據地

二、以知識管理促創新

三、服務創新帶來高客戶滿意度

第十章 東風日產4s店發展戰略分析

第一節 中國東風日產4s店動態分析

第二節 東風日產4s 店的盈利模式分析

第三節 東風日產4s 店的重點盈利顧客分析

一、東風日產4s 店顧客盈利性分析

二、 東風日產4s店的重點盈利顧客分析

三、東風日產4s店的顧客層次分析

第四節 東風日產4s店發展實施策略

一、顧客終生價值對東風日產4s 店的意義

二、從品牌資產到顧客資產的戰略轉換

第十一章 廣州本田4s店的經營之道解析

第一節 四位一體的品牌專營銷售

第二節 廣州本田的售后服務理念

一、基本理念

二、特約店銷售服務的運營方針

第三節 雙贏才會長久

一、選擇經銷商

二、投資回報“錢”景美好

三、廣州本田品牌——值得打造

四、管理培訓——利益掛鉤

第四節 汽車4s店超級贏利之道

第五部分 發展戰略研究

第十二章 中國汽車4s店經營模式存在問題及對策分析

第一節 中國汽車4s店行業經營中存在問題分析

一、規劃布局不盡科學，惡性競爭時有發生

二、汽車4s店硬件過硬，軟件水準有待提高

三、運營成本過高，銷售利潤偏低

四、依靠汽車品牌，缺乏自身的品牌形象

五、收入渠道狹窄，業務范圍有待拓寬

六、營銷隊伍專業化程度較低

第二節 中國汽車4s店發展思路及對策分析

一、合理規劃網點布局，開創多樣化的營銷模式

二、提升管理理念，加強經營管理

三、打造自身服務品牌,樹立企業新形象

四、轉變4s店重賣輕修思想，樹立長遠發展觀念

五、加快行業整合，走聯盟化集團化之路

六、充分發揮政府調控作用，促進汽車4s企業發展

第十三章 中國汽車4s店產業投資戰略研究

第一節 中國汽車4s店行業投資概況

一、汽車4s店行業投資特性

二、汽車4s店具有良好的投資價值

三、汽車4s店投資環境利好

第二節 中國汽車4s店投資機會分析

一、汽車4s店投資熱點

二、汽車4s店投資吸引力分析

第三節 中國汽車4s店投資風險及防范

一、技術風險分析

二、金融風險分析

三、政策風險分析

四、競爭風險分析

第四節 投資建議

圖表目錄

圖表：2016-2019年中國gdp總量及增長趨勢圖

圖表：2020年中國三產業增加值結構圖

圖表：2017-2020年中國cpi、ppi月度走勢圖

圖表：2017-2020年我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖

圖表：2017-2020年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖

圖表：2019-2020年中國城鄉居民恩格爾系數對比表

圖表：2017年-2020年人民幣兌美元匯率中間價

圖表：2015-2020年中國汽車4s店出售汽車數量分析

圖表：2015-2020年中國汽車4s店售賣的零部件價格分析

圖表：2015-2020年中國汽車4s店提供的服務滿意度

圖表：2015-2020年中國汽車4s店的發展狀況分析

圖表：2015-2020年中國汽車4s店銷售毛利率

圖表：2015-2020年中國汽車4s店銷售利潤率

圖表：2014-2019年中國汽車4s店總資產利潤率

圖表：2015-2020年中國汽車4s店凈資產利潤率