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2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

報告編號：1819467
了解中研普華的實力研究報告的價值
出版日期：2021年12月
報告頁碼：149頁
圖表數量：30個
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《2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》由中研普華IT分銷行業分析專家領銜撰寫，主要分析了IT分銷行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對IT分銷行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的IT分銷行業數據分析，幫助客戶評估IT分銷行業投資價值。

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版權聲明

本報告所有內容受法律保護。國家統計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調查許可證：國統涉外證字第1226號。

本報告由中國行業研究網出品，報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權，任何網站或媒體不得轉載或引用，否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯系本網站，以便獲得全程優質完善服務。

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第一章 it分銷行業發展綜述? 1
第一節 it分銷行業概述???? 1
一、it分銷基本概述?? 1
二、it分銷產品分類?? 1
三、it分銷商在渠道中的作用?? 2
四、it分銷對it銷售的增長貢獻????? 2
五、我國it分銷業務發展的歷程????? 2
六、it分銷企業現金流管理的發展歷程?? 4
第二節最近3-5年中國it分銷行業經濟指標分析 6
一、贏利性??? 6
二、成長速度?????? 6
三、行業生命周期?????? 7
四、進入壁壘／退出機制??? 8
第三節國外it分銷市場發展狀況分析??? 9
一、國外it分銷市場渠道特色?? 9
二、美國it分銷市場發展狀況分析?? 12
1、美國it分銷市場發展規模分析??? 12
2、美國it分銷行業發展現狀分析??? 13
3、美國it分銷行業發展趨勢分析??? 13
三、意大利it分銷行業運行分析????? 15
1、意大利it分銷市場發展規模分析 15
2、意大利it分銷行業發展現狀分析 15
3、意大利it分銷行業發展趨勢分析 16
四、法國it分銷行業運行分析?? 16
1、法國it分銷市場發展規模分析??? 16
2、法國it分銷行業發展現狀分析??? 17
3、法國it分銷行業發展趨勢分析??? 17
第二章 我國it分銷行業運行現狀分析 18
第一節我國it分銷行業發展狀況分析??? 18
一、我國it分銷行業發展概況?? 18
二、我國it分銷行業發展特點?? 18
三、我國it設備渠道的經營模式????? 19
第二節 2019-2021年it分銷行業發展現狀??? 20
一、2019-2021年我國it分銷行業市場規模? 20
二、2019-2021年我國it分銷行業發展分析? 20
三、2019-2021年中國it分銷企業發展分析? 21
第三節 2019-2021年it分銷市場情況分析??? 22
一、2019-2021年it分銷市場總體概況? 22
二、2019-2021年it分銷產品市場發展? 22
三、2019-2021年我國it分銷渠道發展? 23
第三章 it產品銷售狀況統計及it分銷渠道經營指標????? 26
第一節近三年我國it產品銷售狀況 26
一、近三年我國it產品銷售收入????? 26
二、近三年我國it產品利潤總額????? 27
三、近三年我國it產品銷售成本????? 27
第二節 it分銷行業資產負債狀況（以神州數碼為例）? 28
一、it分銷行業資產分析?? 28
二、it分銷行業負債分析?? 28
三、it分銷行業現金流分銷?????? 29
第三節 it分銷行業運營能力指標（以神州數碼為例）? 30
一、收入增速分析?????? 30
二、利潤增速分析?????? 30
三、毛利率增速分析??? 31
第四章 2022-2026年it分銷行業競爭形勢及策略??? 32
第一節 it分銷行業波特五力模型分析???? 32
一、現有企業間競爭??? 32
二、潛在進入者分析??? 32
三、替代品威脅分析??? 32
四、供應商議價能力??? 32
五、客戶議價能力?????? 33
第二節行業總體市場競爭狀況及格局分析???? 33
一、it分銷行業競爭概況?? 33
二、it分銷行業企業間競爭格局分析?????? 33
三、中國it分銷行業競爭力分析????? 33
四、it分銷行業集中度變化?????? 34
第三節 it分銷市場競爭策略分析???? 34
第五章 中國重點區域it分銷渠道區域市場分析?????? 35
第一節華南地區? 35
一、地區it產品需求概況?? 35
二、it分銷業務發展情況?? 35
三、it分銷行業競爭格局?? 35
四、地區it分銷行業前景分析?? 37
第二節華中地區? 38
一、地區it產品需求概況?? 38
二、it分銷業務發展情況?? 39
三、it分銷行業競爭格局?? 39
四、地區it分銷行業前景分析?? 40
第三節東北地區? 41
一、地區it產品需求概況?? 41
二、it分銷業務發展情況?? 42
三、it分銷行業競爭格局?? 42
四、地區it分銷行業前景分析?? 45
第四節西北地區? 45
一、地區it產品需求概況?? 45
二、it分銷業務發展情況?? 46
三、it分銷行業競爭格局?? 46
四、地區it分銷行業前景分析?? 48
第五節西南地區? 48
一、地區it產品需求概況?? 48
二、it分銷業務發展情況?? 48
三、it分銷行業競爭格局?? 48
四、地區it分銷行業前景分析?? 50
第六章 2022-2026年it分銷行業領先企業經營分析?????? 52
第一節神州數碼集團股份有限公司? 52
一、企業發展簡介?????? 52
二、企業經營情況?????? 52
三、it分銷業務發展?? 52
四、企業渠道分布?????? 53
五、企業競爭優勢?????? 54
六、企業發展目標?????? 57
第二節偉仕佳杰控股有限公司? 57
一、企業發展簡介?????? 57
二、企業經營情況?????? 58
三、it分銷業務發展?? 58
四、企業渠道分布?????? 59
五、企業競爭優勢?????? 59
六、企業發展目標?????? 60
第三節聯強國際貿易（中國）有限公司? 60
一、企業發展簡介?????? 60
二、企業經營情況?????? 61
三、it分銷業務發展?? 61
四、企業渠道分布?????? 61
五、企業競爭優勢?????? 62
六、企業發展目標?????? 62
第四節四川長虹佳華信息產品有限責任公司? 63
一、企業發展簡介?????? 63
二、企業經營情況?????? 63
三、it分銷業務發展?? 64
四、企業渠道分布?????? 64
五、企業競爭優勢?????? 65
六、企業發展目標?????? 65
第五節紫光數碼（蘇州）集團有限公司? 66
一、企業發展簡介?????? 66
二、企業經營情況?????? 66
三、it分銷業務發展?? 67
四、企業渠道分布?????? 67
五、企業競爭優勢?????? 68
六、企業發展目標?????? 71
第六節英邁國際（中國）有限公司? 72
一、企業發展簡介?????? 72
二、企業經營情況?????? 72
三、it分銷業務發展?? 72
四、企業渠道分布?????? 73
五、企業競爭優勢?????? 73
六、企業發展目標?????? 74
第七節翰林匯信息產業股份有限公司???? 74
一、企業發展簡介?????? 74
二、企業經營情況?????? 75
三、it分銷業務發展?? 76
四、企業渠道分布?????? 76
五、企業競爭優勢?????? 77
六、企業發展目標?????? 78
第八節中建材信息技術股份有限公司???? 79
一、企業發展簡介?????? 79
二、企業經營情況?????? 79
三、it分銷業務發展?? 80
四、企業渠道分布?????? 80
五、企業競爭優勢?????? 80
六、企業發展目標?????? 81
第九節北京方正世紀信息系統有限公司? 82
一、企業發展簡介?????? 82
二、企業經營情況?????? 82
三、it分銷業務發展?? 83
四、企業渠道分布?????? 83
五、企業競爭優勢?????? 84
六、企業發展目標?????? 85
第十節北京中青旅創格科技有限公司???? 86
一、企業發展簡介?????? 86
二、企業經營情況?????? 86
三、it分銷業務發展?? 86
四、企業渠道分布?????? 87
五、企業競爭優勢?????? 87
六、企業發展目標?????? 89
第七章 2022-2026年it分銷行業前景及趨勢預測??? 90
第一節 2022-2026年it分銷市場發展前景??? 90
一、疫情對it分銷行業的影響分析?? 90
二、2022-2026年it分銷市場發展潛力? 90
三、疫情影響下it分銷行業發展前景展望????? 90
第二節 2022-2026年it分銷市場發展趨勢預測??? 92
一、2022-2026年it分銷行業發展趨勢? 92
二、2022-2026年it分銷市場規模預測? 94
1、it分銷行業市場容量預測???? 94
2、it分銷行業營業收入預測???? 94
三、2022-2026年細分市場發展趨勢預測?????? 95
四、2022-2026年我國it分銷商轉型方向????? 95
第三節 2022-2026年中國it分銷行業供需預測??? 96
一、2022-2026年中國it分銷行業供給預測? 96
二、2022-2026年中國it分銷行業需求預測? 96
第四節影響企業經營的關鍵趨勢???? 97
一、市場整合成長趨勢?????? 97
二、需求變化趨勢及新的商業機遇預測??? 97
三、企業區域市場拓展的趨勢??? 100
四、影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢?????? 102
第八章 2022-2026年it分銷行業投資機會與風險防范?? 104
第一節 it分銷行業投融資情況? 104
一、行業資金渠道分析?????? 104
二、it分銷行業投資現狀分析?? 105
第二節 2022-2026年it分銷行業投資機會??? 106
一、產業鏈投資機會??? 106
二、細分市場投資機會?????? 106
三、重點區域投資機會?????? 110
四、it分銷行業投資機遇?? 110
第三節 2022-2026年it分銷行業投資風險??? 111
一、市場競爭風險?????? 111
二、匯率波動風險?????? 111
三、技術水平風險?????? 111
四、宏觀經濟變化風險?????? 112
五、經營風險?????? 112
第四節中國it分銷行業投資建議??? 112
一、it分銷商業務轉型建議?????? 112
二、it分銷企業須防現金流危機?????? 114
三、中國it分銷企業融資分析?? 115
第九章 2022-2026年it分銷行業面臨的困境及對策?????? 117
第一節 it分銷行業面臨的困境? 117
第二節 it分銷企業面臨的困境及對策???? 117
一、重點it分銷企業面臨的困境及對策?? 117
二、中小it分銷企業發展困境及策略分析????? 118
三、國內it分銷企業的出路分析????? 118
第三節中國it分銷行業存在的問題及對策??? 118
一、中國it分銷行業存在的問題????? 118
二、it分銷行業發展的建議對策?????? 119
三、市場的重點客戶戰略實施??? 120
1、實施重點客戶戰略的必要性? 120
2、合理確立重點客戶? 121
3、重點客戶戰略管理? 122
4、重點客戶管理功能? 123
第四節中國it分銷市場發展面臨的挑戰與對策??? 125
一、中國it分銷市場發展面臨的挑戰????? 125
二、中國it分銷市場發展對策分析?? 125
第十章 it分銷行業投資戰略研究? 127
第一節 it分銷行業投資戰略研究???? 127
一、區域戰略規劃?????? 127
二、業務組合戰略?????? 128
三、營銷品牌戰略?????? 129
四、競爭戰略規劃?????? 129
第二節 it分銷經營策略分析???? 129
一、it分銷市場細分策略?? 129
二、it分銷市場創新策略?? 130
三、品牌定位與品類規劃??? 132
四、it分銷新產品差異化戰略?? 134
第三節 it分銷行業投資戰略研究???? 137
一、新形勢下it分銷企業投資戰略?? 137
二、2022-2026年it分銷行業投資戰略? 139
三、2022-2026年it分銷主要產品投資戰略? 139
圖表目錄
圖表：it產品渠道之間的特點?? 19
圖表：2019-2021年中國it分銷行業市場規模（億元）????? 20
圖表：2019-2021年中國it產品銷售收入（億元）????? 26
圖表：2019-2021年中國it產品利潤總額（億元）????? 27
圖表：2019-2021年中國it產品銷售成本（億元）????? 27
圖表：2018-2020年神州數碼總資產（億元）?????? 28
圖表：2018-2020年神州數碼總負債（億元）?????? 28
圖表：2018-2020年神州數碼經營活動現金流入小計（億元）?? 29
圖表：2018-2020年神州數碼營業收入（億元）?? 30
圖表：2018-2020年神州數碼凈利潤（億元）?????? 30
圖表：2018-2020年神州數碼毛利率（%）??? 31
圖表：長虹佳華企業優勢??? 65
圖表：紫光數碼企業布局??? 67
圖表：翰林匯分銷模式?????? 76
圖表：翰林匯企業渠道分布?????? 76
圖表：翰林匯信息管理模式?????? 77
圖表：方正世紀it分銷情況????? 83
圖表：方正世紀業務模式??? 84
圖表：2022-2026年it分銷市場容量預測（億元）????? 94
圖表：2022-2026年it分銷營業收入預測（億元）????? 94

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IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

　　作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等；二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“；三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務；四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力；五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

　　表面上看，分銷商經營的是IT產品；實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

　　提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

　　本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國IT分銷行業市場進行了分析研究。報告在總結中國IT分銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國IT分銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為中國IT分銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。
中研普華集團的研究報告著重幫助客戶解決以下問題：

♦ 項目有多大市場規模？發展前景如何？值不值得投資？

♦ 市場細分和企業定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？

♦ 您與競爭對手企業的差距在哪里？競爭對手的戰略意圖在哪里？

♦ 保持領先或者超越對手的戰略和戰術有哪些？會有哪些優劣勢和挑戰？

♦ 行業的最新變化有哪些？市場有哪些新的發展機遇與投資機會？

♦ 行業發展大趨勢是什么？您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業利潤？

♦ 行業內的成功案例、準入門檻、發展瓶頸、贏利模式、退出機制......

為什么要立即訂購行業研究報告的四大理由：

♦ 理由1：商業戰場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。

♦ 理由2：如果您的企業一直期望在新的季度里使企業利潤倍增，獲得更好的業績表現，您需要借助行業專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。

♦ 理由3：如果您的企業準備投資于某項新業務，需要周祥的商業計劃資料及發展規劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調研時間，那么您非訂不可。

♦ 理由4：如果您的企業缺乏多年業內資深經驗培養的行業洞察力，長期性、系統性的行業關鍵數據支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰略制高點，那么請把這一切交給我們。

數據支持

權威數據來源：國家統計局、國家發改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業協會、行業研究所、海內外上萬種專業刊物。

中研普華自主研發數據庫：中研普華細分行業數據庫、中研普華上市公司數據庫、中研普華非上市企業數據庫、宏觀經濟數據庫、區域經濟數據庫、產品產銷數據庫、產品進出口數據庫。

國際知名研究機構或商用數據庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。

一手調研數據：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡，涉及政府統計部門、統計機構、生產廠商、地方主管部門、行業協會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數據搜集網絡，在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區。

研發流程

步驟1：設立研究小組，確定研究內容

針對目標，設立由產業市場研究專家、行業資深專家、戰略咨詢師和相關產業協會協作專家組成項目研究小組，碩士以上學歷研究員擔任小組成員，共同確定該產業市場研究內容。

步驟2：市場調查，獲取第一手資料

♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業協會、公司銷售人員與技術人員等；

♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。

步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源

♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；

♦ 國內、國際行業協會出版物；

♦ 各種會議資料；

♦ 中國及外國政府出版物(統計數字、年鑒、計劃等)；

♦ 專業數據庫(中研普華建立了3000多個細分行業的數據庫，規模最全)；

♦ 企業內部刊物與宣傳資料。

步驟4：核實來自各種信息源的信息

♦ 各種信息源之間相互核實；

♦ 同相關產業專家與銷售人員核實；

♦ 同有關政府主管部門核實。

步驟5：進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告

步驟6：核實檢查初步研究報告

與有關政府部門、行業協會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業家審閱并提出修改意見與建議。

步驟7：撰寫完成最終研究報告

該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉，分析師系統分析并撰寫最終報告（對行業盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統分析并完成報告）。

步驟8：提供完善的售后服務

對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關該行業的各種專題進行深入調查和項目咨詢。

社會影響力

中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數量最多，規模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結論、調研數據及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業采用。同時，中研普華的研究結論、調研數據及分析觀點也大量被國家政府部門及商業門戶網站轉載，如中央電視臺、鳳凰衛視、深圳衛視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發改委、國務院發展研究中心(國研網)等。

如需了解更多內容，請訪問市場調研專題：

專項市場研究產品營銷研究品牌調查研究廣告媒介研究渠道商圈研究滿意度研究神秘顧客調查消費者研究重點業務領域調查執行技術公司實力鑒證關于中研普華中研普華優勢服務流程管理