第一章 中國珠寶行業現狀與趨勢前瞻

第一節 珠寶行業概述

一、珠寶行業定義

二、珠寶行業分類

三、珠寶行業發展階段

四、珠寶行業數據來源與統計口徑說明

第二節 珠寶行業消費環境分析

一、珠寶消費能力分析

（一）居民可支配收入增長是珠寶消費增長的重要引擎

（二）中國人均珠寶消費潛力分析

二、奢侈品消費水平

三、珠寶消費心理變化

四、珠寶消費潛在群體

（一）中產階級

（二）高凈值人群

五、珠寶市場需求構成

第三節 珠寶行業政策環境分析

一、行業管理體制分析

二、行業主要政策、措施及標準

三、行業相關發展規劃

四、珠寶行業關稅政策

第四節 珠寶行業發展現狀分析

一、珠寶行業市場規模

二、珠寶行業企業規模

三、珠寶行業經營效益

四、珠寶行業產品結構

五、珠寶產業集群分布

第五節 珠寶行業發展趨勢前瞻

一、產業集群化趨勢更明顯

二、進入品牌化發展之路

三、向傳播珠寶文化方向發展

四、產業國際化進程加速

五、線上渠道重要性日益凸顯

六、資本化進程顯著加速

七、創新驅動力持續增強

第二章 珠寶行業競爭進入商業模式時代

第一節 珠寶行業競爭強度分析

一、行業內競爭分析

二、珠寶首飾行業對上游議價能力

三、珠寶首飾行業對購買者議價能力分析

四、行業新進入者威脅分析

五、行業替代品威脅分析

六、競爭情況總結

第二節 珠寶行業品牌競爭格局

一、行業市場品牌格局

二、國外品牌企業在華競爭

三、港資品牌企業在華競爭

四、國內外品牌營銷能力比較

第三節 珠寶行業銷售渠道競爭

一、銷售渠道的重要性

二、行業主要銷售模式

三、主要銷售模式比較

（一）各種銷售模式對比

（二）主要線下銷售模式對比

四、內地上市公司銷售模式

（一）老鳳祥

（二）潮宏基

五、渠道拓展成為當前競爭核心

第四節 珠寶行業商業模式之爭

一、行業主要企業類型

二、傳統珠寶加工企業轉型

三、傳統珠寶品牌企業轉型

四、珠寶行業商業模式之爭

五、珠寶行業渠道整合策略

（一）剛泰收購珂蘭珠寶

（二）柯蘭借此上市，剛泰切入電商渠道

第五節 珠寶行業競爭焦點及趨勢

一、產業鏈整合

二、產品設計

三、品牌建設

四、電子商務

五、數字化升級

第三章 珠寶行業產業鏈整合與策略研究

第一節 珠寶行業產業鏈簡介

一、珠寶行業產業鏈概覽

二、珠寶行業成本結構

第二節 珠寶行業產業鏈價值分析

一、原料采購

（一）原料對盈利的影響

（二）珠寶原料采購模式

二、珠寶設計

（一）珠寶設計增值能力

（二）國內珠寶設計水平

三、珠寶加工

（一）珠寶加工企業現狀

（二）珠寶加工重點區域

四、珠寶營銷

（一）珠寶營銷增值能力

（二）珠寶行業營銷現狀

五、售后服務

（一）售后服務增值能力

（二）珠寶售后服務現狀

第三節 珠寶行業產業鏈整合趨勢

一、行業主要盈利模式

二、產業鏈整合的優勢

三、典型企業產業鏈整合

（一）周大福

（二）老鳳祥

（三）潮宏基

（四）明牌珠寶

（五）鉆石小鳥

四、行業產業鏈整合趨勢

第四節 珠寶行業產業鏈整合模式分析

一、產業鏈整合路徑

二、產業鏈整合模式

第五節 珠寶行業產業鏈整合策略選擇

一、產業鏈整合的機遇與風險

（一）產業鏈整合機遇

（二）產業鏈整合風險

二、產業鏈整合的策略選擇

第四章 珠寶行業電子商務發展現狀與策略

第一節 中國珠寶行業電子商務發展背景

一、珠寶電子商務內涵及特點

二、珠寶行業發展電子商務背景

三、珠寶企業發展電子商務優勢

四、珠寶企業發展電子商務動機

第二節 國外珠寶行業電子商務發展借鑒

一、國外珠寶電子商務發展歷程

二、國外珠寶電子商務代表企業

（一）blue nile（藍色尼羅河）

（二）polygon公司

（三）bidz公司

三、國外珠寶電子商務發展經驗

第三節 中國珠寶行業電子商務發展分析

一、中國珠寶電子商務發展歷程

二、中國珠寶電子商務發展規模

三、中國珠寶電子商務發展特點

四、中國珠寶電子商務市場競爭

五、中國珠寶電子商務發展趨勢

六、珠寶電子商務面臨的問題及對策

第四節 中國珠寶企業開展電子商務方式

一、建立第三方電商平臺

（一）發展方式優點分析

（二）發展方式典型代表

二、建立綜合性或品牌珠寶自己的網站

（一）建立綜合性的珠寶網站

（二）大型珠寶企業開展電子商務

三、利用直播平臺開展珠寶直播電商

（一）發展方式優點分析

（二）各大珠寶品牌直播帶貨影響力

第五節 珠寶電子商務三大成功模式研究

一、鉆石小鳥：線上線下o2o模式

（一）線上線下o2o模式簡介

（二）線上線下o2o模式優勢

（三）線上線下o2o模式運作

（四）線上線下o2o模式成效

二、darry ring：“情感營銷+社群營銷”模式

（一）“情感營銷+社群營銷”模式簡介

（二）“情感營銷+社群營銷”模式優勢

（三）“情感營銷+社群營銷”模式運作

（四）“情感營銷+社群營銷”模式成效

三、bloves珠寶：“電子商務平臺+體驗店+呼叫中心”模式

（一）“電子商務平臺+體驗店+呼叫中心”模式簡介

（二）“電子商務平臺+體驗店+呼叫中心”模式主要優勢

（三）“電子商務平臺+體驗店+呼叫中心”模式取得的成效

第六節 珠寶企業電子商務模式運作建議

一、企業發展電子商務先決條件

二、珠寶企業電子商務平臺的搭建

（一）企業內部的信息系統

（二）電子商務基礎平臺

（三）電子商務服務平臺

三、珠寶企業電子商務運作建議

第五章 珠寶行業新興營銷模式與策略分析

第一節 網絡直播+珠寶

一、直播帶貨迎風口

二、珠寶占直播帶貨全品類份額情況

三、直播+珠寶市場現狀

四、珠寶企業布局電商直播情況匯總

第二節 熱門ip+珠寶

一、珠寶+ip的模式探索

二、珠寶+ip市場潛力分析

三、珠寶企業+ip合作情況匯總

第三節 kol種草+珠寶

一、kol可增強品牌曝光度

二、珠寶+kol帶貨規模

第四節 粉絲經濟+珠寶

一、粉絲經濟發展階段

二、粉絲經濟+珠寶現狀及發展

第六章 珠寶行業營銷戰略要素與案例分析

第一節 珠寶企業戰略規劃

一、市場細分

（一）市場細分的概念

（二）市場細分的客觀依據

（三）市場細分的作用

（四）市場細分的形式

（五）市場細分的程序

二、選擇目標市場

（一）目標市場的概念

（二）選擇目標市場的程序

（三）目標市場選擇的因素

三、市場定位

（一）市場定位的意義

（二）市場定位的特點

（三）市場定位的方法

（四）市場定位的程序

第二節 珠寶行業產品策略

一、產品組合及組合策略

（一）產品組合

（二）產品組合策略

二、產品市場生命周期

（一）產品生命周期概念

（二）生命周期各階段營銷策略

三、產品品牌與品牌決策

（一）品牌在內涵及作用

（二）品牌決策

四、產品的包裝策略

（一）包裝及其作用

（二）產品包裝策略

第三節 珠寶行業價格策略

一、影響珠寶定價因素

（一）內部因素

（二）外部因素

二、珠寶企業定價管理

三、企業定價目標及確定

（一）利潤目標

（二）銷量目標

（三）競爭目標

四、珠寶定價的主要方法

（一）成本導向定價法

（二）需求導向定價法

（三）競爭導向定價法

五、珠寶價格策略研究

（一）產品階段定價策略

（二）折扣定價策略

（三）心理定價策略

第四節 珠寶行業分銷渠道策略

一、分銷渠道概念與特征

二、珠寶分銷渠道模式

三、選擇分銷渠道的意義

四、珠寶分銷渠道的類型

（一）直接渠道與間接渠道

（二）長渠道與短渠道

（三）寬渠道與窄渠道

（四）單渠道與多渠道

五、珠寶分銷渠道策略

（一）分銷渠道策略類型

（二）影響分銷渠道策略的因素

（三）分銷渠道決策的原則

第五節 珠寶行業促銷策略

一、珠寶促銷類型

（一）人員推銷

（二）商業廣告

（三）營業推廣

（四）公共關系

二、珠寶促銷組合及影響因素

（一）促銷活動的目標

（二）珠寶企業的性質

（三）珠寶市場特性和商品特性

（四）目標市場環境

（五）產品市場生命周期

（六）推式和拉式策略

（七）促銷預算

第六節 珠寶營銷策略總結與案例

一、珠寶營銷策略總結

（一）以優秀的質量取勝

（二）以較低的價格取勝

（三）以更多的價格折扣取勝

（四）以強勢品牌取勝

（五）以廣泛的分銷渠道取勝

（六）以優質的服務取勝

二、珠寶營銷典型案例

（一）tiffany

（二）周大福

（三）萊紳通靈

（四）dr戒指

第七章 珠寶行業供應鏈管理與信息化

第一節 供應鏈管理概述

一、供應鏈內涵與特征

二、供應鏈管理的產生和發展

（一）供應鏈管理的產生

（二）供應鏈管理的發展階段

三、供應鏈管理的內容與目標

（一）供應鏈管理的基本內容

（二）供應鏈管理的目標

第二節 珠寶行業供應鏈管理現狀

一、行業供應鏈管理現狀

二、潮宏基供應鏈管理研究

（一）供應鏈管理基本流程

（二）企業供應鏈管理分析

（三）供應鏈管理主要難題

第三節 珠寶行業供應鏈信息化現狀

一、供應鏈信息化概述

二、行業特色及對信息化的影響

（一）珠寶產品特點

（二）珠寶bom特點

（三）珠寶生產管理及工序

（四）珠寶批發銷售特點

（五）珠寶零售特點

三、信息化對珠寶企業管理的作用

（一）對制造環節的管理改善

（二）對零售環節的管理改善

（三）協助經營分析和需求預測

四、國內外珠寶行業信息化現狀

（一）國外珠寶行業信息化現狀

（二）國內珠寶行業信息化現狀

五、珠寶企業供應鏈信息化案例

（一）公司供應鏈現狀

（二）公司供應鏈信息化

六、珠寶企業供應鏈管理信息化結論

第八章 領先珠寶企業發展戰略研究

第一節 傳統珠寶品牌企業發展戰略研究

一、周大福珠寶集團有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

二、周生生集團國際有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

三、謝瑞麟珠寶（國際）有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業經營優劣勢

四、萊紳通靈珠寶股份有限公司

（一）企業發展歷程

（二）企業品牌定位

（三）企業品牌營銷

（四）企業產品策略

（五）企業渠道策略

（六）企業經營現狀

（七）企業戰略目標

（八）企業經營優劣勢

五、老鳳祥股份有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業營銷策略

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

六、廣東潮宏基實業股份有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

七、上海金伯利鉆石集團有限公司

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

第二節 珠寶電子商務領先企業個案分析

一、上海溯天珠寶貿易有限公司（鉆石小鳥）

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

二、深圳市佐卡伊電子商務有限公司（佐卡伊珠寶）

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

三、深圳彼愛鉆石有限公司（bloves）

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業經營優劣勢

四、恒信璽利實業股份有限公司（ido珠寶）

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業品牌營銷

（五）企業產品策略

（六）企業渠道策略

（七）企業經營現狀

（八）企業戰略目標

（九）企業經營優劣勢

五、北京珂蘭信鉆網絡科技有限公司（珂蘭）

（一）企業發展情況簡介

（二）企業發展歷程

（三）企業品牌定位

（四）企業產品策略

（五）企業渠道策略

（六）企業經營現狀

（七）企業戰略目標

（八）企業經營優劣勢

第九章 珠寶行業發展前景與投資機會

第一節 珠寶行業發展前景預測

一、中國珠寶行業發展趨勢分析

二、中國珠寶行業發展前景預測

第二節 珠寶行業投資價值分析

一、行業總體投資價值

二、細分市場投資價值

（一）黃金投資價值

（二）鉑金投資價值

（三）白銀投資價值

（四）鉆石投資價值

（五）玉石投資價值

（六）珍珠投資價值

第三節 珠寶行業投資機會剖析

一、珠寶行業投資機會

二、珠寶行業投資特性

（一）行業進入壁壘

（二）行業盈利因素

三、珠寶行業投資風險

（一）政策風險

（二）宏觀經濟波動風險

（三）原材料價格波動風險

（四）競爭風險

（五）技術風險

四、珠寶行業投資建議

第四節 珠寶行業融資渠道分析

一、珠寶行業資金需求

二、珠寶行業融資渠道

（一）銀行信貸

（二）ipo融資

（三）社會資本

三、珠寶行業融資動向

（一）融資活動

圖表目錄

圖表：珠寶首飾行業所屬國民經濟統計分類

圖表：珠寶首飾產品分類

圖表：珠寶首飾行業生命周期

圖表：2023-2028年中國消費者奢侈品消費規模（單位：億歐元）

圖表：2023-2028年中國消費者奢侈品消費地區分布（單位：%）

圖表：珠寶消費心理變化

圖表：中國珠寶市場需求情況

圖表：截至2023年珠寶首飾行業部分標準

圖表：我國珠寶首飾行業相關發展規劃

圖表：中國珠寶行業相關稅率——珍珠（單位：%）

圖表：中國珠寶行業相關稅率——鉆石（單位：%）

圖表：中國珠寶行業相關稅率——寶石

圖表：2015-2023年我國珠寶首飾行業銷售收入及其增長情況（單位：億元，%）

圖表：截至2023年中國珠寶行業龍頭企業內地門店數量（單位：家）

圖表：2021-2023年珠寶首飾行業營業收入情況（單位：億元）

圖表：2021-2023年珠寶首飾行業凈利潤情況（單位：億元）

圖表：2023年中國珠寶首飾市場零售結構（單位：%）

圖表：各種珠寶類企業銷主要銷售品種

圖表：中國主要珠寶產業集群分布

圖表：中國珠寶行業直播電商典型案例

圖表：珠寶首飾行業現有企業的競爭分析

圖表：珠寶首飾行業對上游議價能力分析

圖表：珠寶首飾行業對下游議價能力分析

圖表：珠寶首飾行業潛在進入者威脅分析

圖表：珠寶首飾行業五力分析結論

圖表：中國珠寶行業品牌格局

圖表：中國珠寶行業品牌格局特點

圖表：國際珠寶品牌中國大陸市場占有率（單位：%）

圖表：2021-2023年內地與港資珠寶品牌中國大陸市場占有率（單位：%）

圖表：2023年周大福，周大生，蒂芙尼廣告投入占比（單位：%）

圖表：珠寶行業主要銷售模式

圖表：珠寶行業自營模式與加盟模式的對比

圖表：各種銷售模式的對比

圖表：珠寶行業自營模式與加盟模式的對比

圖表：珠寶行業自營與加盟盈利能力的對比

圖表：中國珠寶行業主要企業類型

圖表：傳統珠寶加工企業轉型道路

圖表：傳統珠寶品牌企業轉型道路

圖表：2021-2023年中國新增珠寶電商企業數量及占比（單位：家，%）

圖表：2021-2023年各大珠寶公司品牌價值情況（單位：億元）

圖表：珠寶首飾行業產業鏈示意圖

圖表：2023年中國黃金營業成本構成（單位：%）

圖表：珠寶首飾行業黃金原料的采購流程圖

圖表：珠寶首飾行業鉆石原料的采購流程圖

圖表：珠寶首飾行業配件及半成品的采購流程圖

圖表：國內珠寶設計水平

圖表：珠寶首飾行業主要銷售模式經營品牌情況

圖表：2023年珠寶首飾類企業終端數量對比（單位：家）

圖表：售后服務增值能力要求

圖表：珠寶行業主要盈利模式

圖表：老鳳祥經營模式流程圖

圖表：老鳳祥經營模式流程解析

圖表：鉆石小鳥主要門店情況

圖表：珠寶行業產業鏈整合路徑

圖表：珠寶行業產業鏈整合模式

圖表：珠寶行業產業鏈整合的機遇

圖表：珠寶產業鏈整合風險

圖表：珠寶產業鏈整合的策略選擇

圖表：珠寶企業發展電子商務的動機

圖表：網絡珠寶銷售的成功因素

圖表：中國珠寶電子商務發展歷程

圖表：2021-2023年中國主要上市珠寶企業線上渠道營業收入規模及增速（單位：億元，%）

圖表：中國珠寶電子商務的發展特點

圖表：中國大陸2023年主要珠寶品牌電商渠道銷售額（單位：億元）

圖表：中國珠寶電子商務發展趨勢

圖表：珠寶電子商務面臨的問題及對策

圖表：借助網上商場進行行銷

圖表：大型珠寶企業開展電子商務

圖表：2023年中國珠寶行業直播帶貨影響力top10品牌

圖表：線上線下o2o模式優勢

圖表：鉆石小鳥的線上線下o2o模式運作

圖表：darry ring的“aisas”法則

圖表："情感營銷+社群營銷"模式優勢

圖表：“電子商務平臺+體驗店+呼叫中心”主要優勢

圖表：企業發展電子商務先決條件

圖表：電子商務服務平臺搭建建設模塊

圖表：2021-2023年中國直播電商交易規模及增速（單位 ：億元，%）

圖表：2023年直播帶貨各類目商品銷量分布占比（單位：%）

圖表：中國消費者飾品消費金額分布（單位：%）

圖表：2023年各大黃金珠寶商布局電商直播情況

圖表：珠寶與ip結合模式

圖表：各大珠寶品牌結合ip開發產品

圖表：2022年各大kol粉絲數及總銷售額top5（單位：萬人，億元）

圖表：珠寶行業直播帶貨規模敏感性分析

圖表：粉絲經濟發展階段重要節點

圖表：明星代言的珠寶

圖表：異質市場細分

圖表：消費者的偏好類型

圖表：珠寶市場細分的作用

圖表：按人口因素細分市場

圖表：按心理因素細分市場

圖表：按行為因素細分市場

圖表：珠寶市場細分程序

圖表：市場細分表

圖表：目標市場的選擇

圖表：目標市場選擇的因素

圖表：市場定位的特點

圖表：產品正向定位方法

圖表：產品逆向定位方法

圖表：市場定位的程序

圖表：產品組合的四個因素

圖表：產品組合中廣度、深度示意圖

圖表：擴大產品組合對企業經營的作用

圖表：擴大產品組合方法

圖表：縮減產品組合策略的作用

圖表：縮減產品組合策略方法

圖表：產品延伸策略

圖表：產品差異化主要內容

圖表：產品差異化主要方法

圖表：產品定位過程中注意要點