中國減肥行業市場分析 減肥產品關注度及性別結構調查 2020減肥藥市場投資前景分析

• 2020年4月16日 WuYaNan來源：互聯網 363 16
• 繁體

2020年新冠肺炎疫情影響，為防止疫情蔓延，自春節起至今，宅家的不能經常外出，運動量減少，減肥大軍凸起，這時候，尋找合適的減肥產品，減脂餐成為了他們的重要任務。也是因為如此，減肥產品在2020年迎來新的發展機遇。

1、急迫性：

消費行為的普遍急切，構成了減肥市場的核心特性。對廣大減肥女性來說，這種消費急迫性主要體現在以下方面：

(1)急于兌現消費需求：

高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會聞風而至、踴躍購買;哪怕再平庸的減肥產品，只要宣傳得法，也能如愿以償地分一杯羹。減肥之所以成為醫藥保健品行業永恒的市場熱點，之所以如磁石般引得萬千廠商競相為之折腰，原因正在于此。

(2)急于體認產品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產品功效上沒有任何耐性可言。只要產品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜;而如果不能在短時間內體認到明顯的效果感，再安全的產品，她們也會毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實的功效承諾之所以成為減肥產品屢試不爽的宣傳主題，在產品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。對廣大減肥女性來說，這種消費盲目性集中體現在以下方面：

(1)盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個產品的廣告聲勢大，就購買哪個產品;哪個產品在銷售終端賣得好，就跟風購買哪個產品。減肥產品的運作之所以嚴重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強者愈強、贏家通吃”的馬太效應之所以在減肥市場屢見不鮮，原因正在于此。

(2)輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴重的信息不對稱，動搖了絕大多數減肥女性的消費理智，讓她們在這個問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信;以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結果自然是“上了一當又一當，當當不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費行為的復雜多變，是減肥市場的重要特性。對廣大減肥女性來說，這種消費多變性主要體現在以下方面：

(1)沖動性：

絕大多數減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產物，而是一時興之所致的結果——事先并無購買計劃，完全受促銷活動現場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現場推介的影響，出于一時沖動臨時達成的購買行為，至少占減肥產品總銷售額的1/3以上。終端導購和促銷活動之所以成為運作減肥產品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

(2)隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費隨意性極強。哪怕已經做出了購買某品牌產品的決策，但在最終購買行為發生之前，她們隨時都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣;所以運作減肥產品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費者的指名購買;必須高度重視銷售流程上的每一環節，尤其是圍繞銷售終端精心設計攔截與反攔截戰術，力爭全程把握消費者，防止她們在最后關頭改弦易轍。

(3)低忠誠度：

一方面因為減肥產品的實際功效和宣傳承諾普遍脫節，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費者由衷滿意基礎上的品牌忠誠和美譽，已瀕臨絕跡;而在產品科技含量普遍低下、企業經營心態普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營銷舉措，都注定風險重重。減肥產品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據市場主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費行為按照特定時間周期有規律地循環往復，是減肥市場的固有屬性。對廣大減肥女性來說，這種消費周期性主要體現在以下方面：

(1)季節性：

如同一場周期性發作的熱病，每年春風乍起時，當愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節性是如此之強，以至錯過這個銷售旺季，就約等于錯過了這一整年的大好商機;而每年一度的“五一”大限，就是這些產品決勝負的分界線、定生死的鬼門關。

(2)往復性：

盡管每個減肥產品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都夢想從此永葆窈窕身材，然而，只要飲食習慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節的體重回升就無可避免;次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構成支撐減肥市場過半銷量的中堅消費群體——這種同一群體年復一年循環往復消費的獨特現象，正是減肥市場長盛不衰，年年有機會、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國減肥市場的以上根本特性，近年來市場之所以越來越難做，絕非市場萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴重的產品同質化引發的過度惡性競爭——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營銷同質化的窠臼而不自知。面對年銷售規模近百億、多年來穩步持續增長的減肥市場，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營，可供拿捏的潛在市場機會可謂俯拾皆是;而把握機遇、決勝市場的關鍵，就在于跳脫營銷窠臼、放手創新產品。

中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對減肥產品行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。了解更多專業詳細分析，請關注中研普華研究院報告《2020-2025年中國減肥行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》

• 相關深度報告REPORTS

  

  2020-2025年中國減肥行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡