社區團購平臺靠什么賺錢？2020團購行業發展現狀及前景趨勢分析

• 2020年11月9日 WuYaNan來源：中研網 447 23
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2020年初新冠疫情爆發后，線上買菜的頻次急速上升，整個社區團購行業迎來春天，資本大舉進入，加碼社區團購。

2020團購行業發展現狀及前景趨勢分析

2020年初新冠疫情爆發后，線上買菜的頻次急速上升，整個社區團購行業迎來春天，資本大舉進入，加碼社區團購。據天眼查專業版數據顯示，據不完全統計，目前我國大陸地區有近200家涉及社區團購、社區生鮮相關業務的企業(以下簡稱“社區團購平臺相關企業”)。從地域分布來看，北京市的相關企業數量最多，占相關企業總量的14%，廣東省和江蘇省次之，均擁有超過20家相關企業，上海市和湖南省并列位居第四位。五個省市地區的相關企業數量之和占全國的55%。

社區團購平臺靠什么賺錢?

1.供應鏈管理提高毛利潤

我們都知道網購比實體店能做到價格更低就是因為跳過了多余的中間商，社區團購模式同樣是直接找供貨商進貨，去除多余的中間成本，將定價權和利潤都掌握在平臺手中。社區團購業務的底層邏輯和拼多多基因高度重合，農產品上行戰略與送貨到家無疑是一條雙向通路。如今，滴滴和美團橫掃“千城”之勢，逼拼多多打響“自衛反擊戰”的第一槍。畢竟從2020年第二季度財報來看，拼多多的日子很不好過，GMV增速腰斬，創歷史新低，僅有58%。拼多多急需新的故事講給資本市場聽。

2.團長模式降低成本

社區團購的另一個特點是線下每個小區都會招募“團長”，團長不僅要負責拉人進群和開團，商品配送到小區后還要負責通知取貨，甚至送貨上門，因此團長往往是夫妻便利店主擔任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團長相應的分紅即可。

3.高頻消費快產出

目前的社區團購平臺，主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社區團購盈利的秘訣。較高的消費頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團再采購的“預售”模式也能極大減輕資金周轉的壓力。

報道稱，社區團購賽道的爭奪越發激烈，不僅有興盛優選、十薈團、食享會等強勢對手，連巨頭阿里、美團、滴滴都已經在此布局。據最新消息，繼"多多批發"之后，拼多多推出了"多多買菜"，半只腳踏入社區團購領域。

與以往需要從零積攢流量的創業企業不同，滴滴、美團、拼多多、餓了么等四巨頭本身便坐擁海量的流量。除了滴滴僅使用微信小程序，其他三家均借用各自APP導流。美團App直接接入“美團優選”端口;拼多多在其流量端的百億補貼區上方，專門開辟“多多買菜”頻道專區;餓了么則通過搜索相關關鍵詞聯結場景。

2018年，資本盯上社區團購這塊肥肉，市場一片火熱。據天眼查專業版數據不完全統計，2018年，包括食享會、十薈團、錢大媽等十余個社區團購平臺共發生超過20起融資事件，其中不乏IDG資本、金沙江創投等知名投資機構。

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

隨著團購行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的團購企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對團購行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。

未來，團購細分領域將得到進一步拓展，與傳統垂直領域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉為競爭。在這一競爭過程中，團購的價格將會成為與其他垂直線下服務業競爭的最大優勢。

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