2022年IT分銷行業現狀及發展前景分析

• 2021年12月22日 HaoChenChong來源：互聯網 484 25
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作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等。

2022年IT分銷行業現狀及發展前景分析

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

根據中研普華產業研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》統計分析顯示：

一、企業發展簡介

紫光數碼(蘇州)集團有限公司(簡稱“紫光數碼”)是紫光集團三大業務板塊之科技服務板塊下的ICT供應鏈綜合服務提供商。紫光數碼根植IT分銷，以智慧物流、供應鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發展戰略，為供應鏈上下游企業、渠道和行業客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設中國最專業、最優秀的供應鏈綜合服務網絡。

二、企業經營情況

2021年上半年，公司營業收入達到307.50億元，同比增長20.11%，其中ICT基礎設施及服務業務實現收入187.57億元，同比增長28.03%，占營業收入比重達到61%，公司整體收入結構持續優化。公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.26億元，同比增長8.08%。公司圍繞“數字大腦”戰略，在數字基礎設施、云與智能平臺、主動安全和統一運維等領域持續加大研發投入，上半年研發投入21.91億元，同比增長17.38%，為云服務業務快速發展奠定了良好的技術基礎。

控股子公司紫光云技術有限公司(以下簡稱“紫光云公司”)積極拓展行業云，打造云基礎設施研發、運維、運營核心能力，上半年實現營業收入3.92億元，同比增長73.42%，實現歸屬于母公司所有者凈利潤-2,590.94萬元，虧損同比減少49.10%。

2021年第一季度公司多項產品的市場占有率進一步提升，在中國以太網交換機市場份額由上年的35%增至38%，躍至市場第一;中國企業網路由器市場份額由上年的30.8%增至32.5%，持續位列市場第二;中國企業級WLAN市場份額為31.2%，連續12年蟬聯市場第一;中國X86服務器市場份額升至第二，由上年的15.4%增至16.8%;中國Non-X86服務器市場排名由上年的第四名躍升至第一名，市場份額達23.6%;中國刀片服務器市場份額達52.3%，持續蟬聯市場第一;中國存儲市場、中國UTM防火墻市場份額均位居市場第二。此外，2020年，公司在中國IT統一運維軟件市場份額12.8%，持續保持市場份額第一;中國政務云基礎設施市場份額為19.0%，排名市場第三;中國政務數據治理解決方案市場份額為5.7%，位居市場第三;中國政務云服務運營市場份額為6.9%，首次進入市場前五名。

三、IT分銷業務發展

紫光數碼是惠普、戴爾、聯想、新華三、思科、三星等國內外知名IT廠商在中國區的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業直供、系統集成、方案集成等服務，產品覆蓋數據中心、網絡基礎設施、服務器、工作站、外設與個人信息產品等IT基礎架構。

紫光數碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產品操盤經驗。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構成的覆蓋全國 1-6 級城市的營銷服務網絡，以及物流直達 600+ 城市及地區的智能物流體系，以及落地的渠道生態構建和營銷推廣經驗，協助品牌迅速將產品推向全國各級市場。

四、企業渠道分布

圖表：紫光數碼企業布局

數據來源：中研普華產業研究院

(1)3大總部

北京+蘇州+天津三大總部基地，運營、采購、商務、結算、營銷、物流、金融、信息、風控等九大業務支持中心，保障高效服務。

(2)12平臺+38辦事處

覆蓋1-3線城市的紫碼分支機構，配備營銷、技術支持人員，為客戶提供面對面服務。

(3)60+庫房

在近30個城市設有60多個高標庫房，保障商品限時達，物流網絡覆蓋600多城市。

想要了解更多IT分銷行業詳細分析，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》

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