直播帶貨行業市場格局分析 直播帶貨行業投資潛力分析

• 2022年10月25日 WuAoYan來源：互聯網 1380 91
• 繁體

2020年，在當時，抖快淘“三足鼎立”已經初具雛形，2020年底的數據顯示，在當時，國內直播電商市場格局當時呈現“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

直播帶貨行業市場格局分析

2020年，在當時，抖快淘“三足鼎立”已經初具雛形，2020年底的數據顯示，在當時，國內直播電商市場格局當時呈現“三分天下”的局面，其中抖音、淘寶、快手的市占率分別為38.9%、31.1%和29.7%。

而當時，三者的優勢和劣勢也非常明顯：淘寶嚴重缺少外部流量，馬太效應比現在還嚴重，除了李佳琦薇婭外，門店自播一片慘淡，大量處于無人問津的狀況，很多時候都是店家自娛自樂，偶爾進去一個觀眾，能和主播一對一聊一下午。

快手和抖音電商則是基礎建設不充分，更是缺少供應鏈、物流方面的基建能力。據抖音主播李晴介紹，當時在抖音快手小店，主播要自己做客服、搞售后，這導致很多主播怨聲載道，更愿意掛淘寶的鏈接，自己只做導流。

如今，兩年過去了，大環境發生了巨大變化：于平臺而言，首先，隨著微信視頻號、京東直播等選手的入場，“三國殺”局面逐漸被顛覆。后入場的玩家靠著復制前者的打法卷入市場競爭。

直播帶貨行業投資潛力分析

作為數字經濟新業態，直播帶貨近年來風頭正勁。職業主播、明星、視頻博主、農戶等紛紛走進直播間，宣傳各種產品，越來越多消費者開始青睞這種新的購物方式。同時，一些直播間也存在假冒偽劣、夸大其詞、貨不對板、售后不力等問題，有的主播還因為逃稅問題受到稅務部門處罰，相關法律法規、整頓措施陸續發布。

針對直播帶貨行業存在的一些爭議內容和亂象，中國消費者協會有關負責人表示，直播電商的規范化是一項長期工作，包括產品質量、用戶服務，處理投訴等在內的售后保障工作都非常重要，行業參與者應外部監管和內部自律二元并重。

業內人士認為，通過價格優勢、商品新穎設計和陪伴式體驗，直播帶貨逐漸贏得了年輕消費者的心。據統計，目前中國電商直播用戶規模為3.84億，占網民整體的38%。另據企查查數據顯示，全國共有1.6萬家電商直播相關企業，其中2021年新注冊8364家。

商業運行方式也在改變。如今，不僅農土特產、口紅、面膜等小件商品“走”進直播間，還擴展到家具、汽車甚至房子。“電商直播改變了消費者和企業之間的關系，讓‘人’找‘貨’變成了‘貨’找‘人’。”

海外十分關注直播帶貨對零售模式和人們消費方式產生的影響。有觀察家分析，中國直播帶貨模式涵蓋電商平臺、第三方支付、快遞和社交媒體，通過數字技術更好回應新興消費者需求。由于相應創新在很大程度上依賴于復雜的算法和數據分析，消費者能夠獲得更加個性化的體驗。如今這種模式幾乎涉及所有類型的生活服務和娛樂，使中國年輕消費者網購更有社交性和互動性，這種趨勢正在影響世界其他地區。

直播帶貨下半場

興趣電商時代，有越來越多垂直品類商家“入局”直播，獲取增長。但直播帶貨已成紅海，要突出重圍實屬不易。隨著商家和服務商們“蒙眼狂奔”的時代已成過去，經營者往往需要不斷精進營銷能力，針對自身品類、產品特點調整直播策略，才能“跑贏大盤”。

目前，常見的帶貨直播間類型有品牌、白牌、明星、達人四種。在實際運營時，各類型直播間的運營關鍵點、注意事項都有不小差異。

品牌商家、白牌商家在人、貨、場、短視頻這幾個環節的具體布局上，有很大的不同之處。

以人為例，品牌商家對主播的形象、專業度要求相對白牌更高;對于白牌商家的主播來說，話術的優化更為重要，如何在一兩分鐘之內取得用戶信任、幾分鐘內實現購買轉化需要很深的話術功力，話術的優化貫穿整個直播生意的始終。貨的層面，品牌商家直播間的貨，要有精致的包裝、清晰的定位、吸引人的創意。場的方面，王振亞表示，品牌商家可以提高直播間場景打造的預算，在質感上一定要符合品牌的整體調性。白牌商家在場景的打造上相對品牌束縛較小，方向可以更豐富一些，可以通過：質感的營造與產品實際客單價制造落差，提高用戶的購買欲;針對目標人群通過場景制造直播內容吸引用戶停留;根據人設或賬號設在如工廠、倉庫等直接相關場景進行售賣。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國直播帶貨行業市場深度調研及投資策略預測報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國直播帶貨行業市場深度調研及投資策略預測報告

  直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡