在信息越來越透明的當下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。
曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門店售茶獲取利潤，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質(zhì)疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習慣。此外，茶葉還具有極強的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場景。直播就在一定程度上攻克了無場景的痛點。這個茶葉銷售的新風口，對茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。
在信息越來越透明的當下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長的抖音、快手，都越來越重視茶行業(yè)。四個平臺各有特點，在茶葉的細分領域內(nèi)也都有各自的運營特點。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺茗茶類目，通過開發(fā)高品質(zhì)茶，在該平臺開拓高端市場。
茶葉電商行業(yè)報告對中國茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國茶葉電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告》顯示：
茶葉電商渠道多、變化快。從傳統(tǒng)電商淘寶、京東，到社交電商拼多多、微店，再到內(nèi)容電商抖音、快手、小紅書，眾多電商平臺都在快速發(fā)展。茶葉電商并不是開一家網(wǎng)店賣賣茶，也不是簡單地打開攝像頭展示一下茶葉產(chǎn)品，而是應該根據(jù)自身優(yōu)勢，結(jié)合不同平臺的特性，拓展茶葉電子商務的更多價值。茶葉電商渠道多、變化快。
2020年，中國茶葉電商市場規(guī)模達279.8億元。茶葉電商市場規(guī)模廣闊。茶企在電商熱的背景下，不斷拓展線上渠道的營銷建設，直播帶貨已成為茶企的常規(guī)操作。
茶葉電商行業(yè)市場發(fā)展
2022年消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對比2022年和2021年的消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺，正勢不可擋成為消費者購買茶葉的最重要渠道。
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長，3-12月交易規(guī)模同比增幅達891%。在抖音電商茶行業(yè)二級類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長。
有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運營服務的全方位服務體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過重點打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢思維，推動福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。
目前主流的茶葉電商渠道，包括網(wǎng)店、社群或者直播等等，由于市場成熟、競爭激烈，茶農(nóng)、茶企、茶商還是會碰到很多的困境，那么突破茶葉電商困境的思路主要有這么幾點：首先就是通過品牌營銷助力線上銷售，電商賣茶最缺乏的就是面對面的“信任”感，因此只有讓消費者相信線上購買的茶葉和線下實體店品質(zhì)無差別的時候，他們才會放心的在線上下訂單，所以茶葉線上消費應該要首先具備品牌效應，茶企自身的品牌背書是增加消費信任的重要砝碼甚至是門檻。
目前電商平臺的大數(shù)據(jù)顯示，25-35歲年齡段的年輕消費者正在成為茶葉線上銷售的主力人群，由于現(xiàn)在人們對養(yǎng)生和健康的普遍重視，年輕消費者更關注的是茶葉本身的品質(zhì)，因此想要在線上撬動年輕消費人群的消費動力，就必須要把好品質(zhì)關，從源頭就要強化茶園生產(chǎn)基地的管理，這樣才能形成傳統(tǒng)茶企的核心競爭力。
新形勢下，未來從單一線上平臺賣茶，到多個線上平臺賣茶，再到全渠道業(yè)務在線，茶葉電子商務將演變?yōu)椴枞~在線交易。茶葉線上交易滲透率低于全國網(wǎng)絡零售滲透率。基于我國線上交易物流、電商平臺的基礎設施，且茶葉線上交易有助于行業(yè)信息平權、消費平權，茶葉電商滲透率還將持續(xù)增加。線上業(yè)務有助于傳統(tǒng)品牌年輕化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用戶心智和品牌破圈等方面越來越重要。
茶行業(yè)有品類、無品牌的局面正在抖音電商逐漸改變;年輕客群已成為抖音電商茶行業(yè)的增長極產(chǎn)地名茶正加速跨區(qū)域流轉(zhuǎn)。走近更多消費者∶跨品類消費規(guī)模持續(xù)增長，茶陶一體化成為趨勢“泛商城”覆蓋多場景、多入口，助力茶行業(yè)商家經(jīng)營提效。
更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告》。本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構提供的大量權威資料，采用與國際同步的科學分析模型，全面而準確地為您從行業(yè)的整體高度來架構分析體系。讓您全面、準確地把握整個茶葉電商行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。
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2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告
本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構提供...
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吳澳燕
茶葉電商行業(yè)市場現(xiàn)狀 茶葉電商行業(yè)前景分析 
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