2022年電子新材料需求前景分析

• 洪前進 2023年7月18日 來源：中研網 384 18
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電子信息新材料企業堅持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產品論證過程，解決客戶問題，做好產品的研發和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產品到銷售“產品+服務”的轉變。

電子信息新材料企業堅持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產品論證過程，解決客戶問題，做好產品的研發和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產品到銷售“產品+服務”的轉變。市場部負責產品的銷售工作，根據銷售區域進一步細化，通過橫向到邊、縱向到底的方式對相關市場進行全方位覆蓋。

電子信息新材料屬于高端新材料行業，行業具有“三高三長”的特點，即投入高、難度高、門檻高;研究周期長、驗證周期長、應用周期長。因此企業應深耕新材料領域，對客戶需求有著深刻的理解和認識。企業通過持續的自主技術創新、不斷提升的產品品質和專業化的技術支持服務，積累了大量優質的客戶資源，在相關領域高端客戶群中建立了良好的品牌知名度，例如與韓國三星、寧德時代、比亞迪、風華高科、藍思科技、威孚高科、濰柴動力等國內外知名廠商建立了長期穩定的合作關系，企業將會在行業內擁有較高的聲譽，為公司的產品銷售提供了良好的市場保障，有利于與更多的大客戶建立銷售渠道，也為公司未來持續健康發展奠定了堅實的基礎。

通過數據采集及分析，運用大數據分析等技術，得出不同類型消費者的消費情況。借鑒現有同行業的成功模式，并參考其它類似行業的成功模式，再結合公司自身的優勢和特點，提出更具優勢和針對性的銷售渠道優化方案，進而重新贏回市場提供一種新的思路。

企業憑借在產品品質、市場信譽等方面的長期積淀，在市場中已經形成了良好的品牌效應。面對應用不斷豐富的下游市場，企業將持續優化銷售體系建設，深耕國內市場、擴建國際市場的產品服務網絡。

根據中研研究院《2023-2028年中國電子信息新材料行業市場全面分析及發展調研報告》分析得知，根據我國電子信息新材料企業公開資料顯示，2020-2022年我國電子信息新材料行業資產規模情況如上圖所示。受行業市場需求推動影響，我國電子信息新材料行業資產規模總體呈現出持續增長態勢，截至2022年底，行業資產規模增長至為1552.6億元。

材料工業在現代工業體系中占據著基礎性地位。發展新材料是中國從制造大國轉變為制造強國的必然要求，是中國擺脫關鍵材料與技術“卡脖子”困境的根本性舉措。習近平總書記指出，新材料產業是戰略性、基礎性產業，也是高技術競爭的關鍵領域，我們要奮起直追、迎頭趕上。這一重要論述，為我們把握歷史機遇、跑贏新材料產業賽道提供了根本遵循，指明了前進方向。

“新材料產業是戰略性、基礎性產業”。基礎性體現在，新材料產業已經滲透進國民經濟和社會生活的各個領域，是支撐航空航天、新能源、電子信息、生物醫藥等重要產業發展的上游原材料制品業，是托舉新技術、新裝備、新工程等各個領域、各個環節創新的基礎所在。戰略性體現在，新材料產業是搶占未來科技和經濟發展制高點的重要領域，全球新材料產業保持快速增長態勢、高端材料技術壁壘日趨顯現的背后，是包括美國、德國、日本等在內的世界制造強國將其作為戰略性產業給予政策支持的結果。

黨的十八大以來，我國新材料產業對標發達國家奮起直追，在產業規模、體系建設、集群效應、技術創新等方面取得了長足進步。產業規模不斷擴大，已經形成了全球門類最全、規模第一的材料產業體系和生產能力?！笆濉币詠?，新材料產業總產值快速增長，從2010年的0.65萬億元增長到2022年超過7萬億元，預計2025年總產值將達10萬億元。創新體系不斷完善，企業創新主體地位和主導作用顯著增強。依托地區資源優勢，形成了環渤海、長江三角洲、珠江三角洲、中西部地區、東北地區等新材料產業集群。關鍵材料不斷突破，新型干法水泥第二代技術裝備研發和中國浮法玻璃第二代技術裝備研發，促進了水泥、玻璃等傳統產業轉型升級。國產自主研發的新材料為我國航空航天、工程建設等國家重大工程實施提供了不可或缺的基礎和保障。例如，用于白鶴灘水電站打造“無縫大壩”的低熱水泥材料，用于保障“神舟系列”載人飛船、“天問一號”探測器、中國空間站“天和號”核心艙等的先進復合材料結構件。

(1)電子信息新材料生產需求推動電子化學品更新換代

隨著下游產業的更迭，電子信息新材料的產品結構和制造工藝發生較大變化，從產品結構方面，電子產品對 電子信息新材料的高密度化要求更為突出，未來五年，封裝基板、高階 HDI 板、高多層板的增長將快于其他品類;從制造工藝方面，生產企業對自動化程度、生產環保情況、產品合格率提出更高的要求。

(2)通信技術推動電子產業持續發展

截至2022年6月底，我國已建成超170萬個5G基站。由于5G頻率更高，基站的信號覆蓋范圍比4G基站覆蓋范圍更小，因此建設密度更大，并將建設大量配套的小基站。同時，5G 基站多采用高頻/高速PCB，天線/RRU/BBU對電子信息新材料需求總量約為4G基站的3-4倍。同時5G通信將促進通信設備、手機和可穿戴設備等消費電子、汽車智能化、家電智能化領域的快速發展，推動電子產業持續發展，進而帶動電子化學品需求的快速增長。5G通信需要用到的 電子信息新材料通常為高頻、高速的多層板、HDI、多層柔性電路板等，高端專用電子化學品的需求預計將進一步擴大。

(3)清潔生產將成為行業技術發展的重要方向

近年來，國家對環境保護的要求不斷提升，對電子信息新材料行業的環保要求也不斷增加。2020年國家生態環境部發布《電子工業水污染物排放標準》，明確水污染物排放限值并規定“印刷電路板生產含總鉛、總鎘、總鉻、六價鉻、總砷、總鎳、總銀中任一污染物的污水，實行分類歸集、專管專送和分質集中預處理”。電子信息新材料生產過程中的廢水污染物主要來源于專用電子化學品，因此不含上述元素，可以減少廢水的藥水配方技術成為PCB專用電子化學品企業的研發重點，清潔生產成為行業技術發展的重要方向。

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