折扣商店市場有多大 折扣商店市場研究報告

• 劉明月 2023年10月12日 來源：中研研究院 745 44
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消費者對折扣商店需求愈發(fā)呈現(xiàn)個性化、多元化的趨勢，能夠提供更具體驗感的消費場景，更加人性化、更便利的消費方式越來越得到消費者的喜愛和歡迎。

雖然折扣商店潛在的市場空間巨大，但是行業(yè)仍處于發(fā)展初期，行業(yè)頭部企業(yè)能否摸索出成熟、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，仍需克服供應(yīng)鏈缺乏穩(wěn)定性、門店模型不夠清晰、盈利空間受限三大主要阻礙。

上世紀(jì)六十年代發(fā)展至今，折扣商店與大賣場、百貨店和便利店一樣，成為業(yè)界公認的商業(yè)形態(tài)。需要指出的是，折扣店的核心市場在歐洲，占到了銷售額的67%，而在亞洲的份額不到7%，目前中國還沒有一家嚴(yán)格意義上的折扣店。

據(jù)了解，廿一集品倉儲折扣店開出的首家折扣店面積超1萬平方米，單品累計約5000多個。上述工作人員還表示，折扣店內(nèi)的商品分兩部分，一部分為臨期折扣品，主要用于引流，毛利空間相對低;另一部分為正價折扣品，是盈利的主要來源。總體來看，門店平均毛利率可以達到30%。

此外，盒馬在全國已經(jīng)開了50多家奧萊店，在上海已有10余家，今年年底會在上海開出100家折扣店，奧萊店亦將從明年起作為盒馬最重要的戰(zhàn)略項目。

隨著經(jīng)濟、市場的發(fā)展，消費者的消費觀念會分化，一部分涌向中高端，但低端、低價的需求也依然存在，折扣店滿足了消費者追求性價比的需求，也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。

歸根結(jié)底折扣商店仍屬于零售行業(yè)，只有擁有強大的供應(yīng)鏈能力、商品力，才能夠在未來的發(fā)展中贏得一席之地。

折扣商店市場有多大

中國目前的折扣商店消費整體水平還較低，有很大的市場需求;中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)還很多，而超市和大賣場由于自身成本位制約，一時難以深入，盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛，但礙于速度限制，中國折扣商店市場仍有折扣店生存的巨大空間。

生鮮超市、自助購物商超、無人倉配等新鮮事物接踵而至，嶄新的零售模式正逐步進入人們的視野。與此同時，消費者對折扣商店需求愈發(fā)呈現(xiàn)個性化、多元化的趨勢，能夠提供更具體驗感的消費場景，更加人性化、更便利的消費方式越來越得到消費者的喜愛和歡迎。

總體來看，傳統(tǒng)消費市場的結(jié)構(gòu)性特點持續(xù)發(fā)力，首先表現(xiàn)為客流量與銷售額的關(guān)聯(lián)明顯;重點省市客流量情況同比上漲，帶動銷售額提升。供給端來看，各地商圈結(jié)合所在地域的特征保持舉辦各具特色的主題活動，為商圈引流，帶動客流回升，達到供給端優(yōu)化，提升潛在消費可能。部分地區(qū)客流的增幅明顯高于對應(yīng)商圈的銷售額增長，“量”相較于“價”的拉伸效果更為突出。

一丶折扣商店市場容量

折扣商店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這在中國折扣商店是有很大市場容量的。

商務(wù)部全國重點監(jiān)測省市北京、上海、天津、重慶、江蘇省、河南省、四川省等披露十一小長假消費數(shù)據(jù)，本年度中秋與國慶假期重合，有相互提振帶動作用;橫向?qū)Ρ冉衲甏汗?jié)、五一的增速情況來看，十一黃金周的整體零售消費積極向好，在基數(shù)影響下，全國重點零售餐飲的增速絕對值或不及五一，但部分省市的同比增速基本與五一持平或略有提升，此外本期零售額的絕對值規(guī)模也較2019年出現(xiàn)了不同幅度的提升。

從折扣商店宏觀方面來看，隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展，消費需求日趨多元化，更多新興渠道和新興品牌誕生，零售市場從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場，傳統(tǒng)商超所處的市場格局已然生變。

二丶折扣商店消費群體

折扣商店趨向于面向中低收入的消費群體。折扣商店出售全國性品牌的商品，但在這些品牌與百貨商店的品牌相比一般不具時尚導(dǎo)向性。最大的三家普通折扣商店連鎖公司是沃爾瑪公司，Kmart公司和Target公司(Dayton Hudson的一個分公司)。

折扣商店將是未來十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，它的復(fù)合增長率為5.6%——遠遠高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。雖然目前國內(nèi)并沒有真正意義上的折扣店，但根據(jù)歐美市場經(jīng)驗，這種業(yè)態(tài)前景可期。

中研研究院出版的《2023-2028年中國折扣商店行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示

折扣商店市場也存在病態(tài)的折扣，比如資本補貼價格，它和傾銷一樣，破壞了市場的正常競爭，不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。打個比方，發(fā)生恐怖事件時，會有人發(fā)表聲明，對恐怖事件負責(zé)。但發(fā)生了惡意的價格補貼，不會有人發(fā)表聲明對價格補貼負責(zé)，反而會有人為此事辯護，聲稱這是降維打擊，是現(xiàn)行的生產(chǎn)方式落后了，無法抵御“新型生產(chǎn)力”的競爭。

折扣商店市場研究報告

折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU，但折扣商店趨向于經(jīng)銷更多品種而較少種類的商品。就每一類別而言，比百貨商店所經(jīng)營的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷的商品類別包括硬件、汽車配件、運動器材和園藝用具。

數(shù)據(jù)顯示，商品零售33721億元，同比增長3.7%;餐飲收入4212億元，增長12.4%。1—8月份，商品零售269463億元，同比增長5.6%;餐飲收入32818億元，增長19.4%。

全國網(wǎng)上零售額95387億元，同比增長12.1%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額79821億元，增長9.5%，占社會消費品零售總額的比重為26.4%;在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長8.4%、10.9%、9.2%。

按零售業(yè)態(tài)分，1—8月份，限額以上零售業(yè)單位中便利店、專業(yè)店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長7.3%、4.1%、3.1%、7.9%，超市零售額同比下降0.5%。

折扣商店將是未來十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，它的復(fù)合增長率為5.6%——遠遠高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。雖然目前國內(nèi)并沒有真正意義上的折扣店，但根據(jù)歐美市場經(jīng)驗，這種業(yè)態(tài)前景可期。

折扣商店行業(yè)研究報告中的行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對折扣商店行業(yè)進行細化分析，重點企業(yè)狀況等。折扣商店報告中主要運用圖表及表格方式，直觀地闡明了行業(yè)的經(jīng)濟類型構(gòu)成、規(guī)模構(gòu)成、經(jīng)營效益比較、供需狀況等，是企業(yè)了解折扣商店行業(yè)市場狀況必不可少的助手。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來折扣商店市場現(xiàn)狀如何呢?請查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國折扣商店行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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