復合肥料行業(yè)上下游情況及營銷渠道分析

• 吳澳燕 2024年1月9日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 773 46
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農業(yè)供給側結構性改革持續(xù)推進，經濟作物播種面積平穩(wěn)增加，種植結構和供給結構不斷優(yōu)化。隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民膳食結構不斷改善，食物消費也日趨多樣化，長期來看，這種趨勢將促進農產品種植結構優(yōu)化，進而增加復合肥的市場需求。

農業(yè)供給側結構性改革持續(xù)推進，經濟作物播種面積平穩(wěn)增加，種植結構和供給結構不斷優(yōu)化。隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民膳食結構不斷改善，食物消費也日趨多樣化，長期來看，這種趨勢將促進農產品種植結構優(yōu)化，進而增加復合肥的市場需求。

行業(yè)發(fā)展概況

復合肥料是指含有氮磷鉀中兩種或兩種以上營養(yǎng)元素的化肥，復合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點，對于平衡施肥，提高肥料利用率，促進作物的高產穩(wěn)產有著十分重要的作用。

我國復合肥產業(yè)始于20世紀70年代末至80年代初，特別是國發(fā)[1998]39號文《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》發(fā)布之后，復合肥產業(yè)迎來發(fā)展的春天，年產量達5600萬噸。

我國復合肥產業(yè)經歷了從單質到復合化、從低濃度到高濃度、從通用型到專用化、專用化到高效化功能化四個發(fā)展階段，生產工藝從擠壓法、團粒法發(fā)展到料漿法、高塔法等，單套設備年產能從5000噸提高到72萬噸。

復合肥料行業(yè)上下游情況

復合肥上游行業(yè)為單質肥料，即氮肥、磷肥、鉀肥等;從復合肥的生產成本構成來看，氮肥、磷肥、鉀肥等基礎原材料成本占比一般達到80%以上，因此，基礎化肥價格變化對復合肥行業(yè)的盈利能力有較大影響。

復合肥行業(yè)下游是農業(yè)種植業(yè)，下游客戶主要是復合肥經銷商和農戶，最終客戶是以農戶為主的農業(yè)種植者。下游農產品價格的波動、農業(yè)種植結構的調整、人力成本的變化、農民施肥習慣的改變都對復合肥施用量有直接影響。下游農業(yè)的發(fā)展情況決定著復合肥的市場需求，與發(fā)行人所處行業(yè)關聯(lián)度較高。

根據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年復合肥料行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》顯示：

當前，種植業(yè)已經開始向信息化、集約化和專業(yè)化方向發(fā)展，復合肥行業(yè)也將進入“精確銷售”和“多渠道融合”時代。下移銷售重心，抓住新型農資消費群體，才能抓住未來市場，品牌、渠道、服務將成為復合肥企業(yè)的核心競爭力。復合肥企業(yè)營銷模式將“由大而全”經營向品牌建設轉型、由傳統(tǒng)同質化經營向差異化營銷轉型、由單純產品銷售向經營綜合服務轉型。

互聯(lián)網(wǎng)能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險。化肥產業(yè)也意識到互聯(lián)網(wǎng)未來會成為這個行業(yè)不可缺少的角色，積極引入互聯(lián)網(wǎng)可以提升整個化肥產業(yè)的信息傳播效率、銷售效率。通過自建電商或者加入其他電商平臺，將化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等信息在網(wǎng)上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

目前來看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道，絕大多數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經開發(fā)自己的電商平臺，部分企業(yè)不僅銷售自產化肥，還銷售其他廠家生產的化肥。一些農資電商業(yè)務開展時，并不是以農資銷售而是以農業(yè)服務為切入點。通過農業(yè)服務獲取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業(yè)金融、農業(yè)保險等業(yè)務。

復合肥料行業(yè)營銷渠道分析

直接銷售：對于規(guī)模較小或區(qū)域性較強的復合肥企業(yè)，可以通過直接銷售的方式將產品推送給消費者。這種方式有利于建立企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系，提高銷售效率。

代理商模式：對于規(guī)模較大或全國性布局的復合肥企業(yè)，可以采用代理商模式。通過選擇具有一定實力和渠道資源的代理商，將產品推廣到更廣泛的區(qū)域市場。這種方式有利于快速拓展市場，降低企業(yè)的銷售成本。

經銷商模式：經銷商模式與代理商模式類似，但經銷商通常是個人或小型企業(yè)，通過與經銷商合作，可以將產品分銷到更小的市場或特定領域。這種方式有利于填補市場空白，提高產品覆蓋率。

電子商務平臺：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務平臺成為復合肥料企業(yè)營銷的新渠道。通過在知名電商平臺如淘寶、京東等開設店鋪或與電商平臺合作，可以將產品直接銷售給消費者，同時提高品牌知名度和美譽度。

農業(yè)合作社或協(xié)會：與農業(yè)合作社或相關協(xié)會合作，通過其渠道將復合肥料推廣到目標客戶群。這種方式有利于借助行業(yè)組織的力量，擴大產品在特定領域的市場份額。

農業(yè)展覽會或論壇：參加農業(yè)展覽會或論壇等活動，展示自己的產品和技術實力，與潛在客戶建立聯(lián)系。這種方式有利于提高品牌曝光度，擴大市場份額。

復合肥料行業(yè)報告是從事復合肥料行業(yè)投資之前，對復合肥料行業(yè)相關各種因素進行具體調查、研究、分析，評估項目可行性、效果效益程度，提出建設性意見建議對策等，為復合肥料行業(yè)投資決策者和主管機關審批的研究性報告。以闡述對復合肥料行業(yè)的理論認識為主要內容，重在研究復合肥料行業(yè)本質及規(guī)律性認識的研究。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年復合肥料行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》。

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