圖表：2023年中國卡波姆企業市場份額

2023年中國卡波姆市場需求規模約7.22萬噸，其中路博潤市占率約75%。其他主要供應商有天賜材料、SNF Floerger(法國)、紐曼化工、贏創工業(Evonik，德國)、住友商事(Sumitomo，日本)、Corel Pharma Chem(印度)、Maruti Chemicals(印度)等。

在中國市場，卡波姆企業的競爭策略與手段主要包括以下幾個方面：

競爭策略：

品牌建設：通過建立良好的品牌形象，提高消費者對產品的認知度和信任度，從而獲得市場份額。

技術創新：持續進行產品研發和技術創新，提供更具競爭力的產品和服務，滿足消費者的個性化需求。

市場拓展：積極開拓新的銷售渠道和市場，擴大銷售覆蓋面，提高市場占有率。

服務優化：提供優質的服務，增強顧客滿意度，形成良好的口碑效應，吸引和留住更多的客戶。

競爭手段：

價格競爭：適當調整產品價格，以吸引更多消費者，但同時要保持合理的利潤空間，防止過度競爭導致盈利能力下降。

營銷推廣：通過廣告宣傳、促銷活動等方式，提高產品知名度和銷售量。

合作聯盟：與其他企業或機構建立合作關系，共享資源，共同開發市場，降低競爭壓力。

人才培養：重視人才的培養和引進，提高企業的整體素質和競爭力。

例如，近年來，天賜材料保持了全球個人護理洗護類材料領域的領先地位，并不斷推出新產品，公司卡波姆、氨基酸表面活性劑、兩性表面活性劑、陽離子調理劑、有機硅產品等，具有極強的競爭優勢;同時，護膚、彩妝等新的應用市場進展順利，獲得越來越多國際客戶認可，進入更多全球一線快消巨頭供應體系。后續，天賜材料持續耕耘高端細分品類，優化產品結構，進一步向高端產品進軍，提升公司日化產品附加值，疊加《化妝品監督管理條例》對日化原料市場進一步規范利好，天賜材料將不斷鞏固和提升自身龍頭優勢，市場競爭力持續增強。

天賜材料已走過20載春秋，深耕電解液行業15年，先發優勢明顯。后續，天賜材料以日化材料和電解液板塊雙主業持續驅動，強化添加劑、供應等核心因素砝碼，縱向一體化成本優勢將逐步體現，在新能源汽車持續增長的市場背景下，會持續利好天賜材料市場占有率和利潤率。此外，從天賜材料近期的投資項目和策略發布不難看出，其主航道電解液產業鏈項目優先的做法非常明晰，大幅計提后，在產業布局上弱化與主業差異較大的正極及較難把控的上游礦業，強化電解液各環節原料合成的自主化，有望實現輕裝上陣，憑借技術、資金、客戶以及產業鏈配套的綜合角力，進擊全球電解液行業龍頭，邁向高質量發展。

在中國市場，卡波姆企業的競爭優勢和劣勢主要包括以下幾個方面：

競爭優勢：

成本優勢：由于中國的生產成本相對較低，卡波姆企業在生產過程中能夠實現較高的成本效益，這使得它們的產品價格更具競爭力。

市場潛力巨大：隨著中國經濟的發展，卡波姆的需求量也在不斷增長，這為卡波姆企業提供了巨大的市場發展空間。

技術進步：近年來，中國在卡波姆生產技術方面取得了顯著的進步，這使得卡波姆企業能夠提供高質量的產品。

競爭劣勢：

品牌影響力不足：相比于國際知名的卡波姆企業，中國卡波姆企業的品牌影響力相對較弱，這在一定程度上影響了它們的銷售。

產品質量差距：雖然中國卡波姆企業在技術上取得了一定的突破，但在產品質量上與國際領先的企業仍有一定差距，這可能會影響到消費者的購買決策。

環保壓力：隨著環保政策的日益嚴格，卡波姆企業在生產過程中面臨的環保壓力也在增加，這可能會增加企業的運營成本。

國產卡波姆相比路博潤有哪些優劣勢：

國產卡波姆與路博潤在生產工藝、成分純度以及產品質量等方面存在一定的優劣勢。

首先，從生產工藝上來看，國產卡波姆原料通常采用自主研發的工藝，生產過程相對簡單，而進口路博潤則來自于國外先進的生產技術和設備。這使得進口路博潤在純度和質量上更有保證，而國產卡波姆原料則可能存在一定的品質差異。

其次，從成分純度上來看，進口路博潤往往具有更高的純度。由于國外生產工藝的先進性，進口路博潤可以通過更嚴格的篩選和精細的提純過程，達到更高的化學純度。而國產卡波姆原料的制備工藝相對簡單，純度可能相對較低。

此外，從產品質量上來看，路博潤卡波姆的質量穩定性更可靠。路博潤公司對生產過程中的每一個環節都進行了嚴格的質量控制，從而確保了卡波姆產品的穩定性和一致性。而國產卡波姆原料在質量方面可能存在一定的差異，受生產工藝和質量控制等因素影響。

然而，國產卡波姆原料也有其優勢。由于生產工藝相對簡單，國產卡波姆原料的成本相對較低，價格更具競爭力。此外，對于一些對價格敏感或對品質要求相對較低的應用領域，國產卡波姆原料可能是一個更合適的選擇。