一、農資行業概述

農資是農業生產資料的簡稱，指應用于農作物生產，以保證農作物生產過程順利進行的各類物質材料。其范圍包括化肥、農藥、種子、農膜、農業機械等。其中化肥、農藥、種子為最傳統、最主要的投入品。

1、化肥

化肥指用化學方法合成或開采礦石經加工而成的肥料。根據有效營養成分構成的不同，通常把化肥劃分為單元肥料、復混肥料和微量元素肥料三類。其中單元肥料包括氮肥、磷肥和鉀肥，復混肥料包括復合肥和摻混肥。

2、農藥

農藥指用于預防、消滅或者控制危害農業、林業的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調節植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。

根據中研普華產業研究院撰寫的《2024-2029年中國農資流通行業市場分析及發展前景預測報告》顯示：

我國農藥工業經過多年的發展，現已形成了包括科研開發、原藥生產和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的產業體系。我國農藥品種眾多，可生產500多個品種，常年生產300多個品種。根據農藥用途的不同，通常把農藥劃分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節劑、殺鼠劑等五類。

二、農資流通市場

農資流通行業主要是負責農藥化肥種子等農業生產資料的購買、存儲、運輸、分銷等各個環節。農資流通行業直接服務“三農”，是連接上游生產企業和下游農戶的橋梁，肩負著保障農業增產，農民增收的重大使命，是牽涉到國家糧食安全的關鍵行業。

農資流通行業的上游是農藥、化肥、種子的生產商，一般屬于大工業生產，規模較大。例如鹽湖鉀肥500萬噸產量占全中國需求的三成，氮肥單套裝置50萬噸，足夠1000萬畝土地使用，農藥一般單套裝置千噸到萬噸級別，而單畝使用量只有幾克，因此農資上游企業一般規模較大，屬于大宗原材料生產商，在運輸上和分銷上都不具備優勢。

農資流通下游一方面主要是農戶及農場，據自然資源部，我國人均耕地面積約1.4畝，家庭式耕作依然是主流，小農戶需求量一般較少，屬于一個需求高度分散的市場。另一方面是復合肥企業的工業需求，復合肥企業裝置具備區域性，屬于較小而分散的行業。總的來看，農資下游是一個龐大而高度分散的需求市場

供銷合作社系統農資企業是我國傳統的農資流通主渠道，至今仍是農資流通的主導力量。全國供銷合作社系統充分發揮供銷合作社獨特優勢，在實施鄉村振興戰略中積極作為，緊抓中央部署全面深化改革重大機遇，圍繞中央關于充分發揮供銷合作社在農業社會化服務和農村流通重要作用的要求，在成為農業社會化服務的骨干力量、農村現代流通的主導力量。

截至2020年底，中國供銷社系統共有各類法人企業22739個(不含基層社)。其中，省社所屬企業1263個，省轄市社所屬企業3091個，縣社所屬企業16436個，控股或參股至少13家上市公司。

2021年，全國供銷系統全年實現銷售總額6.26萬億元，其中，農產品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長24.3%和17.1%;到2022年上半年，全系統銷售總額2.9萬億元，同比增長19.1%。在疫情常態化影響下，供銷社取得這樣的成績實屬不易。

圖表：2019-2021年全國供銷合作社系統銷售規模

數據來源：中華全國供銷合作總社

三、農資流通行業特點

農資流通行業涉及國計民生，在建國初期由于受制于農資工業基礎薄弱，國家統一調配農資。一直到改革開放以后，才逐步放開農資流通市場，形成目前的完全市場競爭體系。

農資流通行業牽涉面廣，涉及大宗采購、倉儲、配送銷售及龐大銷售渠道維護管理等諸多方面，同時由于農資流通行業利潤較薄，企業管理水平的高低對企業發展乃至生存至關重要。

采購方面，必須對化肥等重要農資未來價格走勢做出準確預判;倉儲配送方面，必須盡最大可能優化業務流程，降低流通成本;更重要的是，針對龐大的銷售網絡，企業首先必須對其實施有效可控的統一管理，同時還要根據不同地區的實際情況實行一定的差異化管理，并對目標市場變化及時作出反應。這些管理能力的形成需要較長時間的摸索與積累。在逐步市場競爭中，行業業態也經歷了新的變革。

欲了解更多行業的市場數據及未來行業投資前景，請點擊查看中研普華產業研究院報告《2024-2029年中國農資流通行業市場分析及發展前景預測報告》。