裝飾性彩色隱形眼鏡受到年輕消費者的追捧，巨額利潤推動行業(yè)不斷發(fā)展。但與此同時，產(chǎn)品質(zhì)量問題、銷售資質(zhì)不明、宣傳過度等亂象時有發(fā)生。

一是裝飾性彩色隱形眼鏡代理門檻偏低，無需審查資質(zhì)。在我國，隱形眼鏡作為第三類醫(yī)療器械管理，裝飾性彩色隱形眼鏡等彩色美容隱形眼鏡被列為重點監(jiān)管對象。商家須持相應(yīng)營業(yè)執(zhí)照以及醫(yī)療器械經(jīng)營許可證才可銷售裝飾性彩色隱形眼鏡，如通過電商平臺銷售，還需持有互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書。有些消費者傾向于通過微信等社交平臺的代理商購買裝飾性彩色隱形眼鏡，脫離了電商等平臺的管控，裝飾性彩色隱形眼鏡代理的門檻大大降低。裝飾性彩色隱形眼鏡代理以“客戶下單——鏈接填單——倉庫發(fā)貨“的簡單模式進行交易，其團隊組成包括廠家、加盟商和代理商，加盟商能夠拿到比代理商更低價格的貨源，團隊的每個成員都可以自由發(fā)展代理，無需審查資質(zhì)即可代理銷售裝飾性彩色隱形眼鏡，并自定代理費，從中賺取差價。針對商家經(jīng)營資質(zhì)問題，部分商家持有合法營業(yè)執(zhí)照以及醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，但部分商家并未持有相關(guān)許可證件，大多數(shù)消費者對于商家出示的相關(guān)證明的來源真假大多不做深究，商家銷售資質(zhì)存疑。裝飾性彩色隱形眼鏡是第三類醫(yī)療器械，對于缺乏資質(zhì)的生產(chǎn)商、銷售商，相關(guān)部門應(yīng)依法加強監(jiān)管，及時將其清除出市場。

二是裝飾性彩色隱形眼鏡同款產(chǎn)品價格不一。裝飾性彩色隱形眼鏡代理行業(yè)的進入門檻偏低，廠家不對代理資質(zhì)進行審查，且下線代理的發(fā)展存在極大自由性，使得產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、同款產(chǎn)品價格不一等問題普遍存在。同時，假冒裝飾性彩色隱形眼鏡危害消費者用械安全。

三是推廣方式多種多樣，有些商家打“擦邊球”吸引流量。裝飾性彩色隱形眼鏡代理通過各種推廣營銷方案和引流手段進行產(chǎn)品的推廣，部分產(chǎn)品打著明星推廣和代言的”擦邊球“吸引流量，例如某某名星同款等。《中華人民共和國廣告法》第十六條規(guī)定，醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明。裝飾性彩色隱形眼鏡利用“明星同款”宣傳來刺激消費的行為，是在打明星推廣和代言的“擦邊球”，應(yīng)受到行政處罰，消費者也有權(quán)要求不法商家承擔(dān)賠償責(zé)任。

四是裝飾性彩色隱形眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，醫(yī)療參數(shù)數(shù)值含糊不清。裝飾性彩色隱形眼鏡作為隱形眼鏡的一種，以直接貼附在角膜淚液層上為特點，直接關(guān)乎人眼安全。近年來，在代理資質(zhì)不明、花式推廣營銷裝飾性彩色隱形眼鏡的背景下，因為佩戴裝飾性彩色隱形眼鏡導(dǎo)致視力下降、眼結(jié)石、角膜潰瘍等病癥的新聞屢見不鮮。購買一款質(zhì)量合格的裝飾性彩色隱形眼鏡需要考察產(chǎn)品的基弧、透氧率、材質(zhì)以及含水量等多項指標(biāo)，其中裝飾性彩色隱形眼鏡的透氧率數(shù)值尤為關(guān)鍵。透氧率即Dk/t，是眼球自由呼吸的指標(biāo)，也是衡量裝飾性彩色隱形眼鏡質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。在國際隱形眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，透氧率高于125屬于相對安全的范圍，但眾多裝飾性彩色隱形眼鏡產(chǎn)品并未標(biāo)明透氧率的具體數(shù)值，或使用概念完全不同的含水量混淆替代。裝飾性彩色隱形眼鏡材質(zhì)種類繁多，打著硅水凝膠的幌子實則以水凝膠材質(zhì)進行售賣的商家比比皆是，裝飾性彩色隱形眼鏡品質(zhì)不容樂觀。

五是裝飾性彩色隱形眼鏡進口造假現(xiàn)象屢見不鮮。有些裝飾性彩色隱形眼鏡商家打著日韓歐美進口的幌子銷售，實際上多數(shù)是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)。此外，由于裝飾性彩色隱形眼鏡市場消費需求較大，加之境外產(chǎn)品進入中國市場的壁壘較高，裝飾性彩色隱形眼鏡代理已成為部分沒有進口批號的境外品牌裝飾性彩色隱形眼鏡進入中國市場的一種途徑。

在我國隱形眼鏡迅速發(fā)展的同時，其細分市場——彩片隱形眼鏡的發(fā)展也不容小覷，彩瞳越來越受到大眾的青睞：近年來，彩瞳作為美妝用品的屬性逐漸被廣大消費者接受。疫情推動眼妝需求增長：由于疫情佩戴口罩的習(xí)慣，眼部彩妝用品銷量漲幅達30-40%;彩瞳替代口紅成為“種草口罩妝”時的必備單品。彩瞳美妝屬性逐漸增強，根據(jù)數(shù)據(jù)，70%購買隱形眼鏡的消費者也會購買彩瞳。2022年彩色隱形眼鏡市場規(guī)模為93億元。

相比頭部占據(jù)競爭優(yōu)勢的透明隱形眼鏡市場，彩瞳市場“爆款”不斷，用戶粘性較小，品牌更新?lián)Q代快。從彩瞳主流線上銷售渠道淘系平臺銷售數(shù)據(jù)來看，銷量前十品牌僅占總銷售額48.4%，絕大部分品牌銷售規(guī)模較小，在市場銷售額占比不足5%，市場極度分散，且市占率變化較大。

但與此同時，金可國際旗下海昌+海儷恩能夠依靠透明片積累的市場口碑、完善的品牌及產(chǎn)品矩陣維持多年的領(lǐng)先地位。

大眾的購買渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)普及使得產(chǎn)品多維度、全方位觸達用戶：線上、線下銷售渠道不斷豐富，觸達更多潛在消費者。

由于線上消費的便利，消費者越來越青睞在線上購買隱形眼鏡了;2020-2022年，我國隱形眼鏡線上銷售額受疫情影響，線上市場比重加速提升，達到72%。

2020-2022年線上市場中，彩色隱形眼鏡的銷售額占比達56%，而一二線城市線下彩片銷售額占比為34%和27%，反應(yīng)出線上市場是彩瞳的主戰(zhàn)場;線下市場中一二線城市的透明片的銷售額占比均超過50%。

國內(nèi)美瞳消費者市場規(guī)模龐大。但由于技術(shù)的限制，國內(nèi)企業(yè)能生產(chǎn)美瞳的較少，中間渠道造成價格混亂。

在銷售當(dāng)中，不同的企業(yè)占領(lǐng)市場會采取不同的渠道策略，不同的經(jīng)銷商、代理商的體系，還有不同的合作方式，因此在運營上就有很大的的彈性。在這種情況下，廠家可能對渠道價格的直接控制有難度。可能廠家有統(tǒng)一的價格要求，但是運作當(dāng)中經(jīng)銷商可以用各種方式的優(yōu)惠來吸引消費者，擴大自己的市場占有率。舉例海昌彩瞳年拋價格為120元，市場一般均價50元。

隱形眼鏡用戶需求各異，能否形成全品類、多拋期的完善產(chǎn)品矩陣是關(guān)鍵。對彩瞳市場，強營銷能力的品牌更能夠推出“網(wǎng)紅爆款”快速搶占市場。

隱形眼鏡可分為白片(無色)和彩片(彩色，即美瞳)。隨著技術(shù)的進步，產(chǎn)品變得越發(fā)安全，不同款式、多種顏色的產(chǎn)品也越來越多。彩瞳雖是第三類醫(yī)療器械用品，但有意思的是，在顏值經(jīng)濟之下，它開始成為戴近視眼鏡的人的美妝標(biāo)配。這也就意味著，彩瞳品類的時尚化、配飾化趨勢已成型，并完成了從醫(yī)療器械向時尚快消品的身份轉(zhuǎn)換。預(yù)計2028年彩瞳片市場規(guī)模為251.4億元。

最新報告請關(guān)注《2024-2029年隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》

http://www.0951120.cn/report/20240108/112159492.html