零食連鎖行業的前景較為樂觀。盡管面臨全球經濟波動等外部挑戰，中國消費市場依然展現出較強的韌性和活力。2025年1-2月，中國社會消費品零售總額同比增長2.98%，顯示出消費市場的逐步復蘇。

零食行業的細分市場中，堅果種子零食因其天然健康的特性受到消費者青睞，預計未來五年其復合年均增長率將超過整體零食行業的平均增長率。線上渠道中，內容電商發展迅速，預計到2029年其零售額將達到2,133億元。

2025年中國零食連鎖行業發展現狀分析與未來展望

在消費升級與渠道變革的雙重驅動下，中國零食連鎖行業正經歷從“規模擴張”到“價值重構”的關鍵轉型期。2025年行業規模突破1.84萬億元，2020-2024年復合增長率達8.2%，量販零食渠道占比超40%，成為核心增長引擎。根據中研普華研究院撰寫的《2025-2030年中國零食連鎖行業全景洞察與戰略發展研究報告》顯示：

一、市場發展現狀：萬億賽道的結構性裂變

1.1 市場規模與增長動能

2025年中國零食連鎖行業市場規模達1.84萬億元，量販零食渠道貢獻超7500億元，年復合增長率超30%。這一增長背后，是三大核心驅動力的交織：

消費分級與渠道下沉：三四線城市便利店及社區團購銷量增速達25%，縣域市場成為主戰場。例如，萬辰集團旗下“好想來”門店簽約數量突破1.5萬家，縣域門店占比超60%;

健康化與場景化需求：低糖、低脂、高蛋白產品占比提升至38%，益生菌零食、代餐蛋白棒等細分品類增速超25%。場景化需求爆發，辦公室零食、代餐類需求增長25%，IP聯名款帶動銷量提升30%;

政策與技術紅利：國家“十五五”規劃將休閑食品納入健康中國戰略，推動綠色生產與標準化建設。AI研發縮短新品上市周期40%，區塊鏈溯源系統覆蓋率提升至40%，智能供應鏈管理降本增效顯著。

1.2 競爭格局：頭部壟斷與區域突圍

行業呈現“啞鈴型”競爭格局：

頭部企業：良品鋪子、三只松鼠通過全渠道布局(線上占比60%+線下體驗店)與IP生態構建(如“松鼠家族”衍生品年銷15億元)鞏固優勢;

區域品牌：鹽津鋪子、洽洽食品通過“千縣萬鎮”工程滲透縣域，縣域門店占比達58%，客單價較一線城市低30%但復購率高20%;

外資品牌：瑪氏、億滋等通過并購切入健康零食賽道，但因價格較高(高端產品單價為本土品牌1.8倍)，2025年中國區營收增速放緩至5%。

1.3 用戶需求：從“解饞剛需”到“情緒消費”

Z世代(18-25歲)：占比45%，偏好網紅零食、IP聯名款，復購率超60%，但年留存率僅23%，對“口感像工業品”的標準化產品接受度不足;

新中產(26-40歲)：占比35%，關注功能性零食(如益生菌軟糖、低GI食品)，年均消費超3000元，對“清潔標簽”產品需求旺盛;

銀發族(55歲以上)：占比10%，青睞傳統糕點及藥食同源產品，線下商超為核心渠道，客單價為Z世代的1.9倍;

下沉市場：縣域消費者價格敏感度超65%，推動“9.9元包郵零食大禮包”銷量年增40%，但復購率不足一線城市的60%。

根據中研普華研究院撰寫的《2025-2030年中國零食連鎖行業全景洞察與戰略發展研究報告》顯示：二、未來市場展望：技術融合與生態化協作

3.1 技術趨勢：從“規模效應”到“數據驅動”

智能制造：2030年定制化生產成本下降57%，來伊份打造的柔性供應鏈已實現48小時極速上新;

AI研發：良品鋪子通過AI算法分析消費者評論，將新品研發周期從18個月縮短至6個月，爆品成功率提升至35%;

元宇宙體驗：零食很忙在部分門店試點VR試吃設備，消費者可虛擬體驗新品口感，轉化率提升20%。

3.2 市場下沉：新興需求與全球化布局

功能性零食：2027年市場規模將突破4000億元，“降血糖”“抗炎癥”功能宣稱占比超60%;

場景革命：零食將徹底“去飽腹化”，演變為健身、露營、辦公場景的標配解決方案。例如，衛龍推出“登山能量包”，含辣條、堅果、電解質糖，單日銷量突破5萬份;

國際化突圍：中國零食品牌通過碳中和認證打開歐盟市場，每生產1公斤植物基零食可減排4.2公斤二氧化碳。

3.3 生態開放：打破“信息孤島”

協議統一：Matter標準在零食行業的應用，推動跨平臺設備聯動成功率提升至80%;

跨界協同：零食連鎖與能源管理結合，智能溫控設備與電網實時交互，動態調整家庭用電策略;

數據中臺：搭建家庭數據中臺，基于用戶行為畫像提供跨周期服務(如健康保險、術后護理)。

中國零食連鎖行業正處于政策紅利釋放期與技術成熟期的疊加窗口，市場規模持續擴容的背后，是技術迭代、政策引導與需求升級的多重共振。

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