“如果十年前錯過有機奶，五年后別再錯過有機菜。”——這是我們在最近一次面向險資 LP 的路演中，被問到最多的話題。

的確，今年春天的“農(nóng)殘西瓜”輿情、夏天的“日本核廢水”恐慌、秋天的“預(yù)制菜防腐劑”爭議，把“吃得安全”推上熱搜;而剛剛結(jié)束的“中央農(nóng)村工作會議”則把“有機農(nóng)業(yè)”寫進了十五五規(guī)劃草稿。

本文基于中研普華最新完成的《2024-2029年中國有機蔬菜行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》(下稱“中研普華有機蔬菜報告”)，并結(jié)合近期政策、資本、渠道、消費四大維度的第一手調(diào)研，一次性講清“為什么有機蔬菜是接下來五年大消費里最確定的賽道之一”。

一、先弄清三件事：什么算有機蔬菜?誰在買?為什么現(xiàn)在買?

1. 官方定義

一句話：在收獲前至少連續(xù)三年不使用化學合成農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑，并通過有資質(zhì)的第三方認證機構(gòu)現(xiàn)場審核 + 產(chǎn)品抽檢 + 證后監(jiān)督的蔬菜。

2. 購買人群畫像

- “精致寶媽”：一二線城市、月收入中高位、價格敏感度低、復(fù)購率高;

- “新銀發(fā)”：退休干部、高知人群，關(guān)注血糖、血壓，愿意為“安心”溢價;

- “輕食餐廳”：連鎖沙拉、輕食外賣、高端酒店自助，把“有機”當成品牌故事;

- “企事業(yè)單位福利”：銀行、互聯(lián)網(wǎng)大廠、國企工會，端午、中秋、春節(jié)團購卡券。

3. 購買動機排序

安全>口感>環(huán)保>身份認同。中研普華《2024-2029年中國有機蔬菜行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》消費者調(diào)研顯示，超過八成受訪者把“無農(nóng)殘”列為第一理由，“味道更好”僅排第二。

二、產(chǎn)業(yè)鏈全景圖：從“一粒種子”到“一盒沙拉”的三次溢價

1. 上游：種子 + 土壤 + 肥料

- 種子：先正達、隆平高科、瑞克斯旺已推出有機認證種子，溢價高但供應(yīng)有限;- 土壤：東北黑土地三年轉(zhuǎn)換期、云南高原紅壤、海南火山巖土，天然自帶“有機光環(huán)”;- 肥料：大豆粕、海藻精、微生物菌劑，成本遠高于化肥，且需要全程可追溯。

2. 中游：種植 + 加工 + 冷鏈

- 種植：– 日光溫室、連棟薄膜溫室、垂直植物工廠三種模式并行;– AI 蟲情燈、黃藍粘板、熊蜂授粉，生物防治替代化學農(nóng)藥;

- 加工：– 凈菜、鮮切、凍干、即食沙拉四大品類，毛利率依次升高;– 真空預(yù)冷、臭氧殺菌、氣調(diào)包裝，把貨架期從三天拉到七天;

- 冷鏈：– 產(chǎn)地預(yù)冷 + 冷藏車 + 前置倉 + 同城騎手，全程溫控記錄對接區(qū)塊鏈。

3. 下游：零售 + 餐飲 + 團購

- 零售：會員店、精品超市、社區(qū)生鮮店、線上 APP;- 餐飲：輕食連鎖、高端自助、星級酒店、航空配餐;- 團購：企業(yè)福利、社區(qū)團長、直播電商。

中研普華《2024-2029年中國有機蔬菜行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》有機蔬菜報告用“微笑曲線”總結(jié)：上游認證稀缺 + 下游品牌溢價，是利潤最厚的兩端。

三、最新產(chǎn)業(yè)熱點：政策、資本、渠道“三箭齊發(fā)”

1. 政策端：十五五規(guī)劃里的“綠色密碼”

- 2024 年 11 月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《全國現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)規(guī)劃(2025-2030)》征求意見稿首次提出“有機蔬菜設(shè)施化率要翻番”;

- 同月，財政部、稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)《綠色農(nóng)產(chǎn)品增值稅即征即退操作指引》，有機蔬菜銷售可按一定比例退稅;

- 地方層面，上海、深圳、成都、杭州相繼把“有機蔬菜進校園”納入教育系統(tǒng)招標。

2. 資本端：融資、并購、上市“加速度”

- 2024 年 3 月，山東某有機番茄基地獲知名消費基金 A 輪融資，主打“植物工廠 + 會員訂閱”;

- 2024 年 6 月，云南有機蔬菜龍頭與冷鏈巨頭成立合資公司，共建“產(chǎn)地倉 + 銷地倉”;

- 2024 年 9 月，北京凈菜供應(yīng)鏈企業(yè)遞交招股書，擬募資擴建有機鮮切產(chǎn)能。

3. 渠道端：會員店 + 直播電商“雙向奔赴”

- 會員店：Costco、山姆、盒馬 X、高鑫零售 M 會員店，把“有機”作為差異化標簽;

- 直播電商：東方甄選、交個朋友、抖音商城，用“溯源直播”把溢價講成故事;

- 社區(qū)團購：美團買菜、多多買菜上線“有機認證專區(qū)”，復(fù)購率高于普通蔬菜三倍。

四、投資機會：三條主線、七種打法

主線一：上游稀缺資源——“拿到認證的地”就是硬通貨

- 玩法一：鎖定東北黑土地、云南高原紅壤三年轉(zhuǎn)換期地塊，提前簽長協(xié);- 玩法二：與農(nóng)墾集團、供銷社合作，做“土地托管 + 有機認證”一條龍;- 玩法三：并購已獲有機證書但因經(jīng)營不善虧損的小型農(nóng)場，低價拿證。

主線二：中游加工冷鏈——“鮮切+凈菜”是利潤放大器

- 玩法一：在北上廣深周邊建“鮮切工廠”，輻射會員店、高端餐飲;- 玩法二：與物流巨頭共建“產(chǎn)地倉”，通過共享冷鏈降低單噸成本;- 玩法三：用區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)，把“田間到餐桌”六小時可視化，做高溢價。

主線三：下游品牌零售——“故事講得好，價格沒煩惱”

- 玩法一：打造單品類爆品，如“有機櫻桃番茄”、“有機寶寶胡蘿卜”;- 玩法二：企業(yè)福利團購卡券，中秋、春節(jié)“蔬菜禮盒”替代月餅、煙酒;- 玩法三：訂閱制會員，每周一箱有機蔬菜直送到家，鎖定現(xiàn)金流。

寫在最后：把“有機”做成“有心”

中研普華有機蔬菜報告在最后寫道：

“有機蔬菜不是奢侈品，而是中產(chǎn)家庭對安全感的剛需;不是營銷噱頭，而是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的必經(jīng)之路。”

中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對行業(yè)海量信息進行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風險，優(yōu)化運營成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。

若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029年中國有機蔬菜行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》，該報告基于全球視野與本土實踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。