米內網零售數據庫數據顯示，2025年1-6月中國實體藥店的累計規模為2961億元，較去年同期累計規模下滑了2.2%。這一數據背后，折射出實體藥店行業正面臨多重壓力：一方面，部分藥店因政策調整、成本控制等原因退出醫保定點藥店，導致客流與銷售額受到直接影響;另一方面，不少連鎖藥店不僅面臨收入同比下滑的困境，還需承擔房租、人力、采購等剛性成本的持續支出，整體盈利能力弱化，在此背景下，部分連鎖選擇關閉低效門店以收縮戰線，進一步反映出行業當前的經營挑戰。

連鎖藥店是現今中國藥品零售業的一個重要組成形式。它指的是將具有共同經營理念、服務規范和完整質量管理體系的單體藥店，在一個連鎖總部的統一管理下，通過統一進貨或授權加盟等多種方式連接起來，實現統一化、標準化、規范化的經營管理。這種經營模式將獨立的、分散的藥店聯合起來，形成覆蓋面更廣、規模更大的經營體系。

中國連鎖藥店行業發展現狀深度分析

國家藥監局發布的《藥品監督管理統計年度數據(2024年)》顯示：截至2024年12月底，全國共有《藥品經營許可證》持證企業 705,449家。其中，批發企業15,116家，零售連鎖總部6,667家，零售連鎖門店389,951家，單體藥店293,715家。

2024年，全國藥店數量繼續保持增長態勢，達到68.37萬家，比2023年的66.69萬家，增加了1.41萬家，增長率為2.11%;連鎖率由57.81%降至57.04%;連鎖企業數量由6,725家降至6,667家，減少58家。

(一)行業核心矛盾：規模擴張與效益下滑的悖論

連鎖藥店曾憑借規模化優勢快速占領市場，但當前行業陷入“開店越多、利潤越薄”的怪圈。一方面，為爭奪市場份額，頭部企業持續通過直營、加盟、并購等方式拓店，行業內的四大領軍品牌——百姓大藥房、大參林、益豐藥房以及一心堂，均已成功跨越萬家連鎖門店的門檻。另一方面，房租、人力、采購等剛性成本持續上漲，疊加藥品集采政策導致藥價下行，企業毛利率普遍承壓，此外，線上藥店的興起進一步加劇了市場競爭。部分區域甚至出現“關店潮”，低效門店被加速淘汰，反映出規模擴張與精細化運營之間的失衡。

更深層次的矛盾在于，傳統“藥品銷售”模式已難以適應消費需求變化。隨著居民健康意識提升，消費者對用藥指導、慢病管理、健康監測等專業化服務的需求日益迫切，但多數連鎖藥店仍依賴藥品差價盈利，執業藥師配備率不足、服務能力參差不齊，導致“同質化競爭”加劇。此外，線上醫藥平臺的崛起進一步分流客源，實體藥店的流量優勢逐漸喪失，行業被迫重新定義核心競爭力。

(二)政策驅動下的行業洗牌：合規成本成生存門檻

醫保政策調整是推動行業變革的關鍵變量。部分藥店因無法滿足醫保支付政策要求或承擔合規成本，主動退出醫保定點范圍，直接導致客流與銷售額下滑。與此同時，藥品追溯體系的全面落地、飛檢常態化等監管措施，進一步抬高行業準入門檻。中小連鎖及單體藥店由于資金實力薄弱、管理能力不足，在合規壓力下加速退出市場，而頭部企業憑借資源整合能力和規模化采購優勢，反而借機提升市場集中度。

處方藥外流政策的推進本應成為連鎖藥店的重要增長點，但落地進度不及預期。醫療機構藥房的競爭、電子處方流轉平臺的分流，使得實體藥店在承接外流處方時面臨“價格戰”壓力，利潤空間被進一步壓縮。政策紅利與現實挑戰的落差，迫使連鎖藥店重新審視自身定位，從“渠道商”向“健康服務提供商”轉型成為必然選擇。

(三)消費升級與數字化轉型：新增長極的機遇與挑戰

居民健康消費升級為連鎖藥店開辟了多元化增長空間。除傳統藥品銷售外，慢病管理、健康體檢、中醫診療、康復護理等服務場景逐漸成為新的利潤增長點。部分連鎖企業已開始試點“藥店+診所”“藥店+健康管理中心”等模式，通過服務增值提升客戶粘性。此外，保健品、醫療器械、健康食品等大健康品類的拓展，也在一定程度上對沖了藥品銷售的下滑壓力。

數字化轉型則是提升運營效率的核心抓手。線上線下融合(O2O)模式普及，通過App、小程序實現藥品配送、在線問診、健康檔案管理等服務，不僅滿足了消費者“即時性”購藥需求，也為藥店積累了寶貴的用戶數據。但數字化投入的高成本、技術人才的短缺，以及線上流量獲取難度的增加，仍是多數連鎖企業面臨的現實挑戰。如何平衡“線上便利性”與“線下專業性”，成為數字化轉型成功的關鍵。

當前連鎖藥店行業的困境，本質上是傳統發展模式與新市場環境的碰撞。短期來看，成本壓力與競爭加劇將持續壓縮利潤空間，行業出清速度加快;但長期而言，人口老齡化帶來的慢病管理需求、健康消費升級催生的服務場景創新、數字化技術重構的運營效率提升，共同構成了行業的結構性機遇。未來的競爭，不再是門店數量的比拼，而是資源整合、服務創新、數字化能力與專業人才儲備的綜合較量。連鎖藥店需要在政策與市場的雙重驅動下，重新定義自身價值，才能在變革中占據先機。

據中研產業研究院《2025-2030年連鎖藥店行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》分析：

(四)區域發展失衡：頭部集中與下沉市場的博弈

連鎖藥店的區域布局呈現顯著分化。從數量上看，廣東、四川、山東的藥店數最多，分別為68,909家、51,692家、47,544家。連鎖率方面，上海、四川最高，上海為92.9%，四川為85.1%。整體來看，多數省(區、市)的連鎖藥店數量呈現增長的態勢。其中遼寧、浙江、安徽、福建、山東、廣東、四川、貴州、寧夏、重慶、新疆兵團等地區，連鎖門店的數量同比是減少的。

值得注意的是，部分省份出現連鎖門店數量負增長，反映出區域競爭已進入存量博弈階段。頭部企業通過并購區域龍頭、優化門店結構等方式深耕優勢市場，而中小連鎖則選擇聚焦本地服務，通過差異化定位(如中藥特色店、社區便民店)尋求生存空間。區域市場的整合與分化，將進一步推動行業集中度提升，形成“全國性龍頭+區域強者”的競爭格局。

中國連鎖藥店行業正處于“冰火兩重天”的轉型期：一方面，規模擴張放緩、成本壓力攀升、競爭加劇等挑戰短期內難以緩解，行業將經歷持續的洗牌與整合;另一方面，人口老齡化、健康消費升級、政策紅利釋放等結構性機遇，為行業開辟了長期增長空間。未來，只有那些能夠平衡“合規成本與經營效益”“線上流量與線下服務”“規模擴張與專業能力”的企業，才能在變革中脫穎而出。

對于連鎖藥店而言，轉型的核心在于“價值重構”：從“賣藥品”轉向“賣服務”，從“渠道商”轉向“健康服務提供商”。這需要企業在專業化、數字化、生態化三個維度持續投入：通過提升執業藥師服務能力筑牢專業壁壘，借助數字化工具優化運營效率，依托生態合作拓展服務場景。盡管前路充滿不確定性，但行業的整體趨勢已清晰——只有主動擁抱變革，才能在醫藥零售的新時代中占據一席之地。

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