泡泡瑪特市值或超百億美元 玩具出口額占中國玩具產出的50%以上

• 2021年1月4日 LiuMingYue來源：IPO早知道 1167 75
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12月，泡泡瑪特本次計劃全球發售約1.357億股，其中香港公開發售股份1628.6萬股，國際發售股份約1.194億股，招股區間為每股31.5港元至38.5港元;此外另設有15%的超額配股權。若以招股區間上限完成定價，泡泡瑪特將在本次IPO中至多募集約52.24億港元，約6.7億美元，遠高2

12月，泡泡瑪特本次計劃全球發售約1.357億股，其中香港公開發售股份1628.6萬股，國際發售股份約1.194億股，招股區間為每股31.5港元至38.5港元;此外另設有15%的超額配股權。若以招股區間上限完成定價，泡泡瑪特將在本次IPO中至多募集約52.24億港元，約6.7億美元，遠高于早前預期的2至3億美元，IPO估值則將達到約70億美元。根據弗若斯特沙利文的報告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算，泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售額計算，泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的占有率為8.5%。

泡泡瑪特創始人王寧回應泡泡瑪特市場問題

一、關于男性與女性的消費者占比：“潮流玩具市場過去20年都以男性消費者為主，泡泡瑪特成功的原因之一在于核心消費群轉變為女生，并在接下來仍將以面向女性的產品開發為主;當然男性的品類同樣增加，如火影忍者、高達的跨界聯名等”;

二、關于市場、門店的布局：“泡泡瑪特的門店全部為直營，不考慮加盟合作，核心區域仍將是一、二線城市及省會城市;鑒于自動售賣機的雷達效應且客單價并不高，因此下沉市場的消費能力并不存在太大限制，且坪效不一定比一線城市低”;

三、關于IP的價值：“泡泡瑪特是平臺化的商業模式，在設計上不依賴單獨IP;而頭部IP既可視作競爭壁壘，更具有強創作能力，泡泡瑪特試圖幫助IP實現平臺化”;

四、關于會員如何運營：“2019年的會員復購率為58%，今年上半年已達到51%;泡泡瑪特計劃在明年推出基于會員體系分類、分級購買的產品，進一步體現會員權益”;

五、關于公司定位與追求：“泡泡瑪特內部已不再強調爭做中國的迪士尼，而是要立志成為中國的泡泡瑪特，第一個Pop Mart Land將在北京建立”。

數據顯示，截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。其中，泡泡瑪特上半年推出16個新IP，預計下半年推出14個或以上IP。　銷售渠道方面。2017年至2019年、以及2020年上半年，泡泡瑪特線上渠道的收入占比分別為9.4%、20.0%、32.0%以及40.9%。未來玩具市場會一路向好嗎?

玩具出口額占中國玩具產出的50%以上

目前我國共有玩具相關企業393萬家，廣東省以46.86萬家企業排名第一，浙江、河南分居二三名，而西安以27.76萬家企業成為數量最多的城市。2019年，玩具行業迎來了一次巨幅增長，全年新注冊企業108.11萬家，同比增長136.6%。今年前三季度共注冊企業88.18萬家，同比增長11%，其中三季度

現有玩具生產企業85%以上為出口企業，產品以外銷為主，玩具出口額占中國玩具產出的50%以上。金融危機后，玩具內銷比例有所上升，但是外銷依然占據了重要地位。因此，玩具出口的情況大體反映出整個行業的發展現狀。

從出口市場來看，北美洲是中國玩具出口最大的地區，占中國玩具出口總額的33.87%;其次是亞洲，占玩具出口總額的32.26%;歐洲地區位列第三，占玩具出口總額達23.7%。

從出口省市來看，廣東、浙江、江蘇、上海、山東和福建是中國玩具出口的主要省市，占玩具出口總額比重分別為62.03%、14.88%、6.56%、3.82%、1.99%、1.97%。其中，廣東省是中國最大的玩具生產和出口地區。

預計2020年中國玩具和嬰童用品行業總產值達9000億元，在國際市場份額中占據優勢地位。全國玩具企業主營業務收入10強企業約占行業整體收入的5%，行業市場集中度低，精品動漫IP的影響力催生動漫玩具市場的消費潮，迅速提升市場定價權。對整體收入的貢獻比重不斷增加。現有玩具生產企業85%以上為出口企業，產品以外銷為主，玩具出口額占中國玩具產出的50%以上。金融危機后，玩具內銷比例有所上升，但是外銷依然占據了重要地位。因此，玩具出口的情況大體反映出整個行業的發展現狀。

新增35.6萬家。此外，全行業69%的企業注冊資本低于100萬。

中國玩具和嬰童用品協會根據我國“十三五”規劃、中國制造2025、消費品標準和質量提升規劃、輕工業發展規劃和智能制造發展規劃編制了《中國玩具和嬰童用品協會“十三五”行業發展規劃》，“十二五”末，行業總產值超過6000億元，生產企業達12966家，從業人員達600萬，產業集群達20個，累計取得專利113,100項，其中行業發明和實用新型專利占20%，同時，玩具出口貿易形式從純加工貿易到一般貿易占比達到41%。為實現全行業由中國制造向制造強國的跨越，“十三五”行業規劃提出八項重要任務：大力實施“三品”戰略、增強自主創新能力、積極推動智能化發展、全面推行綠色制造、積極推動以IP引導產業升級、加快培育“兩個500強”、推動產區特色發展、統籌國內外市場等。

更多行業分析，請關注中研普華出版的《2021-2025年中國玩具經營行業競爭分析及發展前景預測報告》。

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