據(jù)了解2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺，所有線上線下茅臺零售商不得設(shè)置消費限制門檻或“僅會員購買”。此前，曾有部分電商平臺規(guī)定僅會員可以參與1499元平價53度飛天茅臺秒殺搶購活動。截至2018年上半年末，貴州茅臺共有3333家國內(nèi)外經(jīng)銷商(國內(nèi)3215家，國外11
據(jù)了解2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺，所有線上線下茅臺零售商不得設(shè)置消費限制門檻或“僅會員購買”。此前，曾有部分電商平臺規(guī)定僅會員可以參與1499元平價53度飛天茅臺秒殺搶購活動。截至2018年上半年末，貴州茅臺共有3333家國內(nèi)外經(jīng)銷商(國內(nèi)3215家，國外118家).到2019年9月，經(jīng)銷商數(shù)量減少到2507個(國內(nèi)2401個，國外106個)，在15個月內(nèi)將經(jīng)銷商總數(shù)減少了826個，減少了四分之一。去年12月，家樂福和順豐優(yōu)選等許多商家加入了便宜茅臺的銷售陣營，茅臺的直銷渠道擴大到68個。
數(shù)據(jù)顯示，茅臺春節(jié)期間市場供應(yīng)量將超2020年同期，將保持價格穩(wěn)定。茅臺自元旦開始便打響“穩(wěn)市穩(wěn)價”戰(zhàn)，2020年第四季度，茅臺直銷渠道以1,499元的價格投放了4,160噸飛天茅臺.根據(jù)每噸約2124瓶的計算，約883萬瓶，是2019年產(chǎn)量的1.57倍。
隨著2021年春節(jié)白酒消費旺季來臨，無論是消費端還是機構(gòu)都大多看好名酒產(chǎn)品的春節(jié)動銷。尤其是在高端白酒板塊，多個名酒品牌向市場釋放節(jié)前銷售“開門紅”消息，讓白酒企業(yè)的春節(jié)銷售政策以及具體動向再一次成為節(jié)前消費市場關(guān)注的焦點。
2020年新冠肺炎疫情對白酒龍頭企業(yè)的影響較小，這些酒企的業(yè)績繼續(xù)保持增長態(tài)勢。
2021年春節(jié)，茅臺有動力實現(xiàn)“開門紅”。在全國各地疫情出現(xiàn)反復(fù)的背景下，茅臺春節(jié)銷售依然值得期待，可能成為白酒行業(yè)2021年春節(jié)的一大亮點。
據(jù)悉，因為新冠肺炎疫情原因，有中高風(fēng)險地區(qū)的茅臺專賣店已完全停止銷售。茅臺在遵守國家防疫要求開展銷售活動的同時，堅持“疫情防控”和“穩(wěn)市穩(wěn)價”兩手抓，與多地經(jīng)銷商進一步完善服務(wù)消費者舉措。提升服務(wù)水平也成為業(yè)界對茅臺2021年第一季度銷售情況保持樂觀的重要原因。
滿足終端市場茅臺酒消費需求，提升購酒體驗和消費滿意度是核心。以此為基礎(chǔ)，第一步在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售;第二步集中在春節(jié)前，2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量100%銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫存。
保證100%銷售是上述計劃的關(guān)鍵。為此，2020年12月底，茅臺便開始關(guān)注各省區(qū)的茅臺酒銷售動態(tài)，并督促各經(jīng)銷單位嚴格落實100%銷售計劃。
從茅臺方面的反饋來看，在廠商良好配合下，第一步銷售計劃已按時完成，各經(jīng)銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零，目前的工作重點已集中在第二步，茅臺的目標是確保春節(jié)前每天都有酒銷售。
為確保目標達成，需要加大茅臺酒投放量進行支撐。公開消息顯示，茅臺酒2021年春節(jié)期間的市場供應(yīng)量會超過2020年同期。以2020年元旦、春節(jié)前的投放情況來看，茅臺提前執(zhí)行了2020年第一季度的茅臺酒投放計劃，向經(jīng)銷商、自營公司、商超、電商渠道投放了約7500噸茅臺酒。這也意味著2021年春節(jié)前茅臺酒的投放量有望超過這一數(shù)字。
白酒方面，分季度來看，歲末年初通常是白酒銷量的最高時期，2010年以來，一、四季度白酒(折65度)銷量均值283、288萬千升，遠高于二、三季度的258、246萬千升，可以預(yù)見春節(jié)期間線下聚會的減少將不可避免地對白酒銷量帶來沖擊。
2020年高端白酒價格堅挺，對整個酒業(yè)穩(wěn)定以及業(yè)績貢獻較大。伴隨著春節(jié)的到來，白酒行業(yè)向好趨勢未變，龍頭公司的確定性比較明顯。
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