貴州茅臺叫停有條件促銷 高端白酒銷量未來保持13%左右復合增速

• 2021年2月3日 LiuMingYue來源：財聯社 1253 82
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2月3日，為規范商超和電商的促銷行為，貴州茅臺酒銷售有限公司要求所有新發展的線上線下商家不得以積分、消費金額等促銷條件設立門檻，限制部分消費者搶購飛天茅臺酒。對此，通過知情人士獲悉，銷售公司并未發文。

2月3日，為規范商超和電商的促銷行為，貴州茅臺酒銷售有限公司要求所有新發展的線上線下商家不得以積分、消費金額等促銷條件設立門檻，限制部分消費者搶購飛天茅臺酒。對此，通過知情人士獲悉，銷售公司并未發文。蘇寧易購為例，消費者不再需要購買蘇寧會員，2月1日起，蘇寧易購實名認證用戶皆可在頁面顯示的時間范圍內預約、搶購茅臺。此外，蘇寧易購還安排了春節專場搶購茅臺，分別為：除夕(2月11日)9點30分、15點、20點三個專場。大年初一至初七(2月12日至2月18日)每天20點。

茅臺酒銷售公司相關負責人介紹，目前，各經銷單位已在元旦前將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現庫存清零。預計截至2月11日，經銷單位會將1-2月茅臺酒到貨量100%銷售，做到應售盡售、不留庫存。臨近春節，白酒、禮品等市場需求量日益增加，經銷商往往在這個時候進行加價銷售，價格把控應更加嚴格，未來白酒市場行情如何?

高端白酒銷量未來保持13%左右復合增速

數據顯示，目前我國人均烈酒消費量為4.34升，超過世界約3升的平均水平。其中600元/升消費量占比1.6%，200-600/升消費量占比2.4%，合計4%。而德國、法國的高端伏特加酒消費量占比分別為12.5%、9.4%，我國中高端白酒人均消費量仍有翻倍空間。

從地區分布來看，華東和西南地區是白酒行業的重要產銷地。四大區域主導白酒分布格局：以四川邛崍、瀘州、綿竹、宜賓為代表的“川酒板塊”，以貴州仁懷茅臺鎮為代表的“黔酒板塊”，以江蘇“三溝一河”以及安徽古井貢、文王貢、曲子窖、皖酒集團為代表的“淮河名酒帶”以及山西“杏花村”為代表的“清香型白酒板塊”。西南地區有著悠久的釀酒歷史，當地飲用白酒的傳統極為濃厚。華東地區經濟發展速度較快，對白酒的需求量穩步上升，促進了白酒產品的銷售收入。

上層中產及富裕人群崛起將使高端白酒銷量未來保持13%左右復合增速。根據數據，未來上層中產與富裕人群占中國家庭總數將從15年的5300萬戶上升至2020年的9870萬戶，接近翻倍，年復合增速13%。上層中產與富裕家庭的家庭月消費是中產階級與新興中產的3.2倍，而上層中產與富裕家庭的消費占私人城鎮消費的比例也將由2015年的40%升至2020年的55%，并能貢獻整體消費增量的81%。庭月均可支配收入在1.25萬元以上的家庭屬于消費高端白酒的重要人群，白酒零售人群增加將使整體高端白酒銷量至少保持13%左右復合增速。

白酒行業競爭越來越激烈，規模以上白酒企業數量從2007年超1300個下降至2019年1176個，規模以上酒企的利潤總額從2007年149億元增長至2019年1404億元，12年CAGR為20.55%，除2013-2014年行業調整期利潤總額增速下滑外，其余保持正增長。

其中2008-2012年利潤增速保持兩位數增長，主因白酒黃金十年行業處于擴容期所致;2019年利潤總額增速14.5%，主因2015年行業復蘇以來，2017年白酒行業迎來豐收年，2018年-2019年白酒行業穩健增長年。2019年，全國白酒(折65度，商品量)產量785.9萬千升，同比下滑0.8%。

2019年1-12月，全國規模以上釀酒企業數量為2129家，營業收入累計達到8350.7億元，同比增長6.8%;利潤總額累計達到1611.7億元，同比增長12.8%。2020年1-5月，中國規模以上白酒企業產量287.2萬千升(折65度，商品量)，同比下降9.7%。

未來行業市場如何，請關注中研普華出版的《2021-2026年白酒零售行業競爭格局及“十四五”企業投資戰略研究報告》。

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