五糧液集團與中國石油集團簽署戰略合作協議

• 2021年3月14日 LiuMingYue來源：新浪財經 1276 83
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3月14日，五糧液集團與中國石油簽署戰略合作框架協議。簽約儀式前，中國石油集團董事長、黨組書記戴厚良會見了五糧液集團黨委書記、董事長李曙光一行。雙方圍繞相關產業合作進行了交流。五糧液漲超2%，股價再創新高，市值突破萬億元大關。

3月14日，五糧液集團與中國石油簽署戰略合作框架協議。簽約儀式前，中國石油集團董事長、黨組書記戴厚良會見了五糧液集團黨委書記、董事長李曙光一行。雙方圍繞相關產業合作進行了交流。五糧液漲超2%，股價再創新高，市值突破萬億元大關。五糧液發布三季報，公司2020年前三季度實現營業收入424.93億元，同比增長14.53%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤145.45億元，同比增長15.96%;實現歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤145.83億元。

白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發，且批發規模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，約占總市場4-6%份額。但該地區的人均白酒瓶裝消費水平卻在8-12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以在農村散酒市場還有一定市場潛力可挖。

2019年11月全國白酒產量為79.9萬千升，散裝白酒同比下降0.2%，2019年12月全國白酒產量為90.9萬千升，同比增長1.1%。2019年1-12月全國白酒產量為785.9萬千升，累計下降0.8%，2019年前12月全國白酒產量不斷下降。

散酒銷售市場的興起，是適應現有經濟下滑趨勢，白酒滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°.500ml酒的價格在12元/桶，白酒去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元錢。

據數據顯示，中國19家A股白酒上市公司2017年實現營收總額達1661.58億元。進入2018年白酒行業A股上市企業營收排行榜(TOP10)的企業依次為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、順鑫農業、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、口子窖、迎駕貢酒以及今世緣。

如果從國內和國際白酒企業發展道路看，現有散酒營銷和生存只是一種短期性過渡行為。因為，散酒市場的存在和發展條件取決于農村經濟和社會經濟發展的程度。市場經濟不斷發展和繁榮，散酒生存空間就會慢慢消失;市場經濟發展遲緩和滯后，散酒市場就會復蘇和有潛力可挖。因此，某些白酒企業在經營散酒銷售生產同時，是否要大力開發白酒市場和品牌力度要持慎重態度。

另一方面，某些白酒企業經濟實力較好，對散酒經營生產時不可作為主導品牌開發和占領市場拳頭品牌。目的是預防白酒市場陡變造成企業產品和包裝積壓，使企業損失巨大。而且企業在白酒調整組合結束。白酒市場全面復蘇情況下，規模化散酒營銷品牌最不利于企業形象和品牌價值升級，以致使企業良好的經營狀態受控于低檔酒的聲譽陷阱。

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