快手電商二手3C單場賣出7500萬 快手電商私域流量收入去年超400億

• 2021年4月25日 HuangJiang來源：新浪 348 15
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快手電商攜手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合推出超級品牌日直播大促，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團推出百萬補貼，主打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴選靚機和高品質(zhì)數(shù)碼商品。當晚5點，直播一開始就迅速沖上快手電商賣貨新秀榜第一位置;快手大V小沈龍率先出場，隨后明星孫藝洲也亮相直播間。而二手電商+直播電商組合，也在當晚創(chuàng)出

快手電商二手3C單場賣出7500萬

快手電商攜手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合推出超級品牌日直播大促，明星孫藝洲和小沈龍助陣帶貨，當晚在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方直播間賣出了61500多單二手3C商品，累計下單銷售額超過7500萬元。

本次聯(lián)合直播帶貨，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團提供的高品質(zhì)嚴選手機3C商品受到“老鐵”們青睞的同時，也創(chuàng)出了二手3C商品在短視頻電商平臺單場直播帶貨的最高銷售紀錄。據(jù)悉，本次聯(lián)合直播帶貨活動，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團推出百萬補貼，主打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴選靚機和高品質(zhì)數(shù)碼商品。當晚5點，直播一開始就迅速沖上快手電商賣貨新秀榜第一位置;快手大V小沈龍率先出場，隨后明星孫藝洲也亮相直播間。

兩位嘉賓助陣帶貨的同時還與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團總裁溫言杰現(xiàn)場互動，為快手“老鐵”們送上了多輪數(shù)碼商品的大幅讓利秒殺福利。而二手電商+直播電商組合，也在當晚創(chuàng)出了二手3C商品的直播帶貨新紀錄：單場賣出61500多單二手3C商品，累計下單銷售額超過了7500萬。

快手電商私域收入去年400億

根據(jù)中研普華出版的《2021-2026年二手車交易行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

伴隨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，能帶來新用戶的公域流量日漸進入存量競爭時代，成本越來越高。但直播間這個屬于主播個人的私域流量里，還有吸引更多“老鐵”的空間。而在宣布直播電商的流量要向中小主播傾斜背后，曾經(jīng)家族林立的快手主播江湖正在發(fā)生變化。將用戶吸引到自己的直播間變成粉絲，要看主播提供的內(nèi)容和人設(shè)。快手為此在4月22日已經(jīng)宣布將拿出10億元現(xiàn)金以及百億流量補貼創(chuàng)作者們。

而在粉絲轉(zhuǎn)化為客人的過程中，笑古認為私域流量的成本相較公域更低，“大部分的成交有可能都不需要錢”。而降低運營成本之后，則能讓主播更多讓利給粉絲，從而讓粉絲黏性更高，繼續(xù)更多復(fù)購。事實上，代表私域流量的直播已經(jīng)是快手電商GMV的重要來源?？焓址矫娴臄?shù)據(jù)顯示，快手有80%的打賞、70%的GMV和70%的評論均來源于私域。而在2020年，快手來自私域的收入達到400億。

全網(wǎng)短視頻用戶、活躍用戶、月活躍用戶已經(jīng)達到8.8億人次，其中看直播的用戶占62%，大概是6.1億人次。他預(yù)計在2021年，電商直播的市場將達到兩萬億GMV的規(guī)模，而到了2025年，這個數(shù)字會達到6萬億的規(guī)模。而快手此前披露的財報顯示，2020年其電商GMV達到了3812億元。這個數(shù)字包括了快手自己的小黃車以及倒流到其他平臺上的交易，是去年的6.4倍。但需要提及的是，來自直播業(yè)務(wù)的收入即打賞，才是快手收入的最大來源，占2020年總收入的56.5%。而包括電商在內(nèi)的其它服務(wù)才占據(jù)當期快手總營收的6.3%。

興趣電商或?qū)⑦_到9.5萬億規(guī)模

2020年6月，字節(jié)跳動完成了一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)調(diào)整，成立了以“電商”命名的業(yè)務(wù)部門。當時的抖音已經(jīng)是業(yè)內(nèi)帶貨小能手，通過短視頻內(nèi)容，小豬佩奇社會人手表、妖嬈花等產(chǎn)品在各大電商平臺熱銷，成為現(xiàn)象級爆款。更能展示商品形態(tài)和特性的抖音電商直播也迎來了越來越多的主播，羅永浩、胡海泉等人氣選手紛紛入駐，促進了抖音電商業(yè)務(wù)的進一步增長。

但新興的直播帶貨形式以及引進擁有粉絲基礎(chǔ)的主播并不是抖音電商業(yè)務(wù)繁榮最關(guān)鍵的原因，在抖音電商看來，平臺內(nèi)容能夠引起用戶興趣才是抖音電商業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展的動力。據(jù)抖音電商調(diào)研顯示，很多用戶在消費前并沒有明確計劃，他們在抖音電商里購物，就像逛街一樣，是被商品化的內(nèi)容激發(fā)了興趣。

興趣電商則是激發(fā)式增長的，平臺先是匯聚流量，然后將商品化后的短視頻、直播內(nèi)容精準的推薦給相關(guān)用戶，用戶在這些內(nèi)容中會快速做出決策。在買到優(yōu)質(zhì)商品后，用戶會沉淀下來成為主播的粉絲并產(chǎn)生復(fù)購，這種生意規(guī)模是無限的。數(shù)據(jù)也證明興趣電商擁有著廣闊的市場空間。第三方測算數(shù)據(jù)顯示，興趣電商的總盤子在2023年大致會達到9.5萬億GMV。康澤宇稱，未來整個電商行業(yè)會有越來越多的參與者轉(zhuǎn)向興趣電商。

欲了解更詳實的二手車交易行業(yè)發(fā)展前景分析，可點擊中研普華《2021-2026年二手車交易行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》

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