傳統香皂品牌往往通過壓縮成本、大規模生產、全面鋪貨的模式布局線下渠道，憑借其極高的國民認可度和生活必需品的群眾消費基礎，連接線上渠道只是順勢而為，并不會受到來自渠道的較大沖擊。真正對其產生沖擊的，是原本香皂物美價廉薄利多銷的模式，隨著消費水平的提高、
隨著經濟和工業的發展，液體、半液體以及不同表活劑成分的清潔劑逐步走進人們的視野，憑借更“方便、衛生、溫和”的特點搶占香皂的市場份額，人們日常生活中使用香皂的場景和頻率逐步收縮。
目前，我國的香皂市場已經很成熟，隨著技術水平的提高，以及我國居民消費能力的提升，新產品市場逐漸取代傳統皂基產品市場。從市場集中度來看，2018年前三季度，中部地區、西部地區香皂前十品牌的市場集中度較高，分別為70.1%、61.7%。
多年來，香皂原本的市場份額受到洗手液、沐浴露等替代產品的不斷擠壓。據統計，2020年，中國身體皂市場規模已達62.3億元，增速3.8%。近兩年，隨著半畝花田、PWU、朵拉朵尚、透蜜、雪玲妃、AOEO等國產新銳品牌的在線上市場的冒頭，沉睡良久的身體皂市場被注入了新活力。
2021年中國肥皂進口金額為1928472734美元，同比增長166%;肥皂出口金額為963983280美元，同比下降30.2%。其中2021年盥洗用肥皂進口數量為10128800千克，出口數量為14239720千克;潔膚用的肥皂進口數量為89430869千克，出口數量為95974800千克;洗衣皂進口數量為12180980千克，出口數量為16871744千克。
雖然沐浴露已成為家喻戶曉的產品，但調查表明在整個市場上將近一半的消費者依然使用香皂進行沐浴。在一半使用沐浴露者中，還有50%依然將沐浴露和香皂混合使用
我國香皂的年產銷量大約在20萬噸以上，沐浴露的年產銷量大約在10萬噸左右。香皂及沐浴露在國內的需求旺盛尤其是沐浴露每年的自然增長率更是在25%以上。
根據中研普華研究院《2022-2027年中國香皂產業園區發展規劃及招商引資咨詢報告》分析：
曾經香皂作為人們高頻使用的生活必需品，線下市場的搶占布局決定了品牌的生死線。由于早年極為成功的營銷以及強大的渠道供應能力，這些傳統品牌曾一度霸占市場。在用性價比征服消費者后，很長一段時間這些品牌在絕大多數消費者的眼中代表了香皂的整體形象，也就是實用和廉價。
傳統香皂品牌往往通過壓縮成本、大規模生產、全面鋪貨的模式布局線下渠道，憑借其極高的國民認可度和生活必需品的群眾消費基礎，連接線上渠道只是順勢而為，并不會受到來自渠道的較大沖擊。真正對其產生沖擊的，是原本香皂物美價廉薄利多銷的模式，隨著消費水平的提高、消費品質的升級，無法應對來自液體和半液體洗護產品的沖擊。
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2022-2027年中國香皂產業園區發展規劃及招商引資咨詢報告
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