家電行業調研分析報告 家電市場細分賽道的新機會凸顯 企業該如何獲取更多市場流量

• 陳觀秋 2022年12月4日 來源：東方網 476 25
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2022年雙11落下帷幕，家電依舊是各大平臺的銷售熱門品類，整體來看，今年“雙11”，多家平臺家電全品類綜合同比穩定，數據顯示，2022年雙十一期間，綜合電商(天貓/京東)銷額9340億，同比增長2.9%。不過家電市場雖提升幅度小，但對今年整體低迷的市場仍有提振，且市

2022年雙11落下帷幕，家電依舊是各大平臺的銷售熱門品類，整體來看，今年“雙11”，多家平臺家電全品類綜合同比穩定，數據顯示，2022年雙十一期間，綜合電商(天貓/京東)銷額9340億，同比增長2.9%。不過家電市場雖提升幅度小，但對今年整體低迷的市場仍有提振，且市場細分賽道的新機會也在凸顯。

家電市場細分賽道的新機會凸顯

2022年雙十一家電市場變化明顯，目前已呈現出“流量分散”+“理性消費”驅動電商平臺轉型、“虛擬偶像”+“虛擬場景”提升沉浸式購物體驗、“品質消費”+“下沉消費”并行，消費分級明顯、“即時零售”+“實體門店”重塑實體經濟新生態的明顯特征，消費群體的決策邏輯發生轉變，消費行為更趨理性，回歸本心，而在平淡的市場中，品質類消費迎來爆發式增長，為企業尋找第二增長曲線帶來更多信心。

據中研產業研究院《2022-2027年中國家電行業市場全景調研與發展前景預測報告》分析：

業內人士分析到，今年雙十一家電行業整體銷售平穩，產品結構持續優化，消費者心理、平臺、品牌及渠道都發生了變化，消費者購物回歸本心，在購買家電的選擇上更加追求風格化、品質化、智能化和環保，更追求兼具品質感和性價比的家電產品;平臺和品牌發力場景化營銷新賽道，以滿足部分用戶的品質需求;同時渠道更加細分化和碎片化，“全場景種草+平臺帶貨直播”成為商家標配，多渠道布局和社交電商成為平臺商家的發力重點。

當前家電市場渠道碎片化加劇，且在市場需求嚴重不足的市場背景下，令流量入口上升至行業戰略性高度，任何一個流量高地都有可能成為碎片化渠道，那么企業該如何獲取更多市場流量呢?

專家建議企業做到強創新升級，做品質化產品提升用戶新鮮感;強內容輸出，多平臺投放，提升轉化率，強融合發展，從“私域”到“全域”運營。做出匹配用戶需求的好產品，然后通過多平臺優質內容輸出，再經過分享、裂變、教育之后起到強化用戶心智的作用，促進用戶直接到交易平臺下單，最后做到全域經營，在線上、線下、公域、私域全面觸達用戶。

企業充分利用社交電商以及直播帶貨平臺，注重私域精準流量的獲取和沉淀，逐步轉化為高價值用戶;注重場景化營銷新賽道，跨品類展示家電產品和用戶生活的深度關聯，關注用戶體驗以及商品能夠提供的情緒價值。瞄準下沉市場人口紅利，加大鄉村振興計劃、家電下鄉(以舊換新)等政策補貼，結合農村電商等新消費場景，多觸點發力下沉市場。

不同的渠道對應的是不同的用戶群和不同的消費場景，并對企業的前后臺進行了精準建議，他表示，從前臺來說，企業需要根據自身的產品品類、品牌定位和資源優選渠道，精耕細作。從中后臺來說，企業要加快數字轉型，才有可能去應對渠道的碎片化和日益稀缺的流量。

想要了解更多家電行業的發展前景，請查閱《2022-2027年中國家電行業市場全景調研與發展前景預測報告》。

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