快消品市場現狀與未來趨勢分析

• 2022年12月19日 來源：互聯網 1113 71
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12月16日至18日，中央經濟工作會議在北京舉行，會議指出明年要抓好八個重點任務，其中提到了堅持擴大內需這個戰略基點。消費回暖對促內需、穩增長意義重大。消費回暖對促內需、穩增長意義重大。

快消品是快速消費品的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消，是因為它們首先是日常用品。快消品作為消費的一大組成部分，其較快的消費速度與更新迭代速度，可以說是消費市場最具有活力的一部分。

利好政策助推

12月16日至18日，中央經濟工作會議在北京舉行，會議指出明年要抓好八個重點任務，其中提到了堅持擴大內需這個戰略基點。

消費是我國增長的重要動力。2020年11月出口數據-8.7%，預期-3.9%;消費數據-5.9%，預期-3.7%;地產數據全面下滑，銷售面積-32.2%;這還是在去年的低基數上實現的，在當下低迷的市場亟需擴大內需，重振消費的刺激。去年，最終消費支出對經濟增長貢獻率達65.4%。因此，消費回暖對促內需、穩增長意義重大。

中國快消品行業現狀

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國快速消費品行業市場深度調研與競爭格局預測報告》顯示：

2020年對于中國快消品市場來說是極為動蕩的一年。在經歷這段低迷期后，市場曾在2021年一季度迎來強力反彈。但到了二三季度，大多數品類銷售增速急劇下滑，直到四季度才止住頹勢，開始出現輕微反彈，較2020年同期增長2.1%。2021年中國快消品市場整體銷售額增長3.1%，這一數字延續了疫情影響下快消品市場增速低于GDP增速的趨勢。

2021年底快消品發展態勢延續到了2022年初，形勢在3、4月份開始出現變化。在2022年3月26日至4月22日的4周內，快消品銷量同比增長5.6%，平均售價下降5.7%，創下近幾年最大跌幅，反映出消費者對價格的敏感度不斷提高。

2021年的消費行為呈現出明顯的后疫情特征，在本次報告中我們將回顧這一年快速消費品行業的表現。在今年前四個月消費行為也出現了一些重大變化，為消費品公司和零售商帶來了新啟示。

2021年，隨著新冠疫情得到有效防控，消費者提高了購物頻率，推動銷量增長4.1%。

銷量增長的另一大原因是消費者在第四季度的雙十一、雙十二等促銷活動中批量購買商品;但是，購物節大促也在一定程度上造成平均售價出現了0.9%的下滑。

數據顯示，2021年一季度快速消費品銷售額增長10.6%，三季度則下降1%，快速消費品行業在這一年經歷了猶如過山車般的表現。

新冠疫情爆發前，快速消費品企業能夠連續五年穩定推動高端化，這些企業現在仍在提高商品售價，但是消費者的購物行為正在變化：他們變得更加謹慎，對于不同品類展示不同的購買行為。

在四大主要領域中，飲料在2021年的表現最好，一改2020年下降4.1%的頹勢，取得了5.9%的增長，而包裝食品的走向卻完全相反，銷量下降2%，平均售價增長0.8%，整體銷售額下降1.2%。以方便面為例，2021年，新冠疫情暫告一段落，消費者也減少了囤貨，導致該品類銷量在2021年下降了9%。

個人護理和家庭護理品類在2021年繼續保持增勢，分別增長4%和6%。兩大品類的銷量均有所增長，其中個人護理品類銷量增長3.6%，家庭護理品類銷量增長7.5%。

但是，銷量的增長卻被平均售價拖了后腿。個人護理品類價格僅增長0.4%，家庭護理品類價格更是下降了1.4%。

在彩妝和個人清潔用品行業，企業面臨著激烈的競爭，選擇以價換量，本土新生勢力品牌也憑借平價產品搶占市場份額。有一些品類表現較為突出，例如，洗發水品類取得了超過10%的銷售額增長。

電商成為2021年唯一保持增長的渠道，盡管增速已經從前幾年的30%左右下降至15%。

和2020年一樣，消費者在2022年疫情發生后短期內會繼續囤積大包裝食品和家庭護理用品，減少在護膚品、彩妝等高價產品上的消費支出。

快消品行業未來新趨勢預測，B2B?

2022年兩會《政府工作報告》為快消品行業的發展指明了方向：“推動消費持續恢復”、“多渠道促進居民增收，完善收入分配制度，提升消費能力”、“推動線上線下消費深度融合，促進生活服務消費恢復，發展消費新業態新模式”以及“加強縣域商業體系建設，發展農村電商和快遞物流配送”、“提高產品和服務質量，強化消費者權益保護，著力適應群眾需求、增強消費意愿”等。

整體上消費品行業消費升級的大趨勢不會改變。消費升級并不僅僅是因為經濟水平上升而帶來的，再加上產業背后供應鏈的升級優化，技術的更迭和應用普及，以及零售端的場景體驗，和創新創業者對以用戶為中心的品牌升級策略，共同指向消費升級。

B2B可能是快消行業的一個發展方向，它可以直連生產企業與零售終端，提高透明度，免去層層盤剝，增加小店利潤提高進貨效率，優化消費者體驗。

在未來，B2B模式會逐漸向C端突破，細分市場下差異化平臺異軍突起，撮合型、自營型模式走向融合，B2B SaaS趨勢明顯，行業洗牌后向規范化發展。不過快消行業傳統渠道里的早已根深蒂固了的慣性運作方式是擺在B2B平臺面前最大的難題。

對此，企業應該提高資源整合能力，當好兩端中介、重點突破大數據分析等技術研究、為零售商提供更多增值服務

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