汽車網銷行業市場供需格局分析 汽車網銷行業分析2023

• 黃文玉 2023年1月8日 來源：互聯網 697 41
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汽車4S店已經成為汽車市場的主流渠道。近年來，隨著信息科技的發展，尤其是網絡的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網絡幾乎成為消費者了解汽車產品和品牌的主要渠道，消費者通過網絡來了解車市行情、選擇車型和商家等。

汽車4S店已經成為汽車市場的主流渠道。近年來，隨著信息科技的發展，尤其是網絡的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網絡幾乎成為消費者了解汽車產品和品牌的主要渠道，消費者通過網絡來了解車市行情、選擇車型和商家等。之后汽車經銷商開始大膽采取網絡營銷這一新的營銷方式。

網絡營銷能充分發揮企業與客戶的互相交流優勢，而且企業可以為客戶提供個性化的服務，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式。

網上4S店通過對多方面的優勢資源進行整合，它不僅使品牌得到一個全面的展示，使受眾對品牌有一個全方位的了解，而且打造了強大的品牌力和產品力。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年汽車網銷行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》顯示：

網上4S店作為一種具有革命性意義的汽車網絡營銷整合平臺，它通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方在足不出戶的條件下即可實現網上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程，突破了時間和空間的限制，輕松便捷地完成選車購車的全過程，同時還可享受各種線下4S店沒有的特別優惠。可以說網上4S店將網絡獨具的3D展示和互動的功能發揮到到極致，在此汽車廠商的品牌展示需求和經銷商銷售需求也通過“網上4S店”實現了有機的結合，一體化推動終端銷售。與傳統的汽車4S店的“坐銷”模式相比，網絡營銷的主動性和互動性將為汽車行業帶來營銷模式的全新變革。

網上4S店這種全新的以網絡為依托的營銷平臺，是汽車網絡營銷廣度與深度的完美結合。它在充分利用網絡的交互性、廣泛性等基礎上，整合各方面的優勢資源于一體，為汽車生產廠商、經銷商和消費者之間搭起了一座最好的溝通橋梁，開啟了電子化和數字化營銷的新篇章。

汽車網銷行業市場供需格局分析

我國汽車網銷產業鏈較為復雜，產業鏈上的各個主體融資模式也較為多樣。汽車經銷商行業作為汽車產業連接上游廠商和終端客戶的中間商，對資金周轉率和使用率的要求更高。近年來，我國汽車電商用戶規模逐漸增加，2020年用戶規模達到1.85億人。從增速來看，2017年增長率高達55.1%，2019年同比增長33.64%，2020年增長29.37%，增速呈平穩下滑。

發展新能源汽車也成為了十四五期間最緊要的任務之一。2020年11月2日，國務院辦公廳印發《新能源汽車產業發展規劃(2021-2035)》提出：力爭經過15年的持續努力，使我國新能源汽車核心技術達到國際先進水平，質量品牌具備較強國際競爭力。

汽車網銷市場調研顯示，單身青年中有11.8%的人目前已購車，其中單身男性中已購車比例為14.6%，高于單身女性這一比例9%。另有35.1%的單身青年有購車的意愿，男性與女性購車意愿分別為35.5%和34.6%，差距并不明顯。顯示出女性消費者的購車意愿正大幅提升，單身女性的汽車消費潛力和消費意愿亟待釋放。

與傳統的汽車營銷模式相比，網上4S店的最大優勢在于整合了文字、圖片、音頻、視頻和網絡等技術，特別是網絡獨具的3D功能為生產商品牌的推廣和宣傳提供了創新營銷平臺。網上4S店發揮自身整合優勢，3D畫面和立體三維圖像不僅帶給受眾全然一新的感受，同時視覺效果更加立體、直觀，更是帶給用戶一種身臨現場的感受。網上4S店的展廳通過發揮3D技術的優勢，讓汽車多維度展現在受眾面前，更為直觀感受車的整體外觀、車體結構和乘坐空間，使品牌得到全面展示。

汽車產品屬于相對復雜的產品，消費者在購買之前必定需要收集相關的信息，對產品和品牌有一個全面的了解，網絡則成為其獲取汽車信息的主流渠道，而作為汽車網絡營銷整合平臺--網上4S店的推出，正好滿足了消費者對這方面的需求。他們可以不受時間和空間的限制，隨時上網看車、評車以及進行在線交流，使受眾對產品和品牌進行全面的了解。網上4S店通過發揮網絡平臺的優勢，與消費者建立一種互動、雙贏的營銷模式。

汽車網銷預算方面，單身人士更熱衷于購買10萬-15萬的中檔汽車，參與汽車網銷調研的青年中有43.2%的人選擇了該價格區間。其次，分別有28.1%、12.1%的單身青年購車預算在15-20萬元與5-10萬元，因中檔汽車價格親民且性價比較高，不會給單身青年帶來較大的經濟壓力，成為單身青年購車時的首選。

汽車網銷行業市場未來發展趨勢預測

因此，北美、西歐、日本等發達國家和地區的汽車廠商瞄準了新興市場尤其是中國市場的巨大發展潛力與增長空間，通過資本和技術多種方式與國內企業合資或獨資建廠，給中國汽車工業發展帶來了巨大的發展機遇，也帶來了嚴峻的挑戰。

隨著人們個性化需求的不斷提升，汽車網銷也將逐漸由大眾同質化銷售向個性化銷售模式轉變，投入更多的經歷和財力做好客戶的跟蹤和回訪將是未來;而針對汽車的品類，品牌和性能仍將會是主要的考量因素。

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  2022-2027年汽車網銷行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告

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