2023醫藥銷售市場調研 醫藥銷售行業發展戰略研究分析

• 劉明月 2023年2月11日 來源：百度百科 中研網 1095 70
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未來醫藥銷售行業市場機會在哪?中國的醫藥銷售行業主要有公立醫院、公立基層醫療機構、零售藥店三大終端市場。數據顯示，從醫藥銷售行業銷售額占比來看，2020年全國三大醫藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫療機構占比9.7%

未來醫藥銷售行業市場機會在哪?中國的醫藥銷售行業主要有公立醫院、公立基層醫療機構、零售藥店三大終端市場。數據顯示，從醫藥銷售行業銷售額占比來看，2020年全國三大醫藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫療機構占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內，公立仍然是醫藥銷售終端的主要市場。由于中國市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

2023醫藥銷售市場調研 醫藥銷售行業發展戰略研究分析

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要全面推進健康中國建設，堅持預防為主的方針，完善國民健康促進政策，織牢國家公共衛生防護網。服務百姓健康、確保公共衛生安全離不開醫藥工商企業界的成長、發展和物質保障。

在中國醫藥零售額整體規模持續提升的背景下，值得注意的是，疫情又進一步改變了過去消費者的傳統購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫藥行業銷售模式發生轉變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫藥行業轉型的關鍵詞。

網上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉為線上行為的改變，為布局線上醫療的企業帶來了增長機會。藥店零售額在醫藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時，藥店的連鎖化率也逐年升高，院外的市場潛力初現。在“帶量采購”等政策的助推下，國內制藥企業走向資源整合階段。 在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創新將成為部分制藥企業選擇維持增長的方法，預計未來創新藥的市場占比將會明顯增加。

中國公立醫院藥品市場規模為10,512億元，預計未來公立醫院藥品市場以2%的增速增長，處方外流有望給醫藥零售市場帶來千億市場增長空間。

醫藥銷售市場越來越大，單一的渠道已經難以滿足日益增加的消費需求。醫藥行業的流通渠道分為線下實體和線上電商，兩種渠道的驅動因素不盡相同。線下實體主要圍繞產品進行發展，而線上電商則是以消費者為驅動。伴隨著醫藥新零售的快速發展，不論是在國外，還是在國內，都涌現出了一些優秀的醫藥新零售平臺。

我國醫藥電商銷售額達1778億元，較2017年增長142%，占同期全國醫藥市場的比例為7.4%;其中，網上藥店銷售243億元，同比增長75.6%。

第三方交易服務平臺在醫藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。在終端銷售額中，大型醫院占據了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據了14.9%的份額，其余終端占比均未超過10%。

醫藥銷售行業細分格局

醫藥銷售行業分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調節劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;

從醫藥銷售行業占比變化來看，消化系統及代謝藥、抗腫瘤和免疫調節劑、血液和造血系統藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調節劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

醫藥銷售未來發展趨勢

隨著醫改推進，在藥品零加成和“醫藥分開”等政策推動下，醫院藥店逐步從利潤中心回歸成本中心，醫藥有較大動力推動處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現趨勢性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫館等為代表的專業藥店迎來較好的發展機遇。

商務部公布《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》。中國公立醫療機構終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產供應企業來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應商均為羅氏集團，供應較為集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千億元、5—10家超千億元的大型數字化、綜合性藥品流通企業，5—10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，100家左右智能化、特色化、平臺化的藥品供應鏈服務企業;藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發市場總額98%以上;醫藥銷售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上;藥品零售連鎖率接近70%。

隨著監管層一個又一個重拳政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結。這引發了人們對醫藥代表這個職業的深度思考和討論。

由于中國市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

醫藥銷售行業報告還對全球的行業發展態勢作了詳細分析，并對行業進行了趨向研判，是經營企業，服務、投資機構等單位準確了解目前行業發展動態，把握企業定位和醫藥銷售行業發展方向不可多得的精品，對中國及各子行業的發展狀況、上下游行業發展狀況、競爭替代產品、發展趨勢、新產品與技術等進行了分析，并重點分析了中國醫藥銷售行業發展狀況和特點，以及中國行業將面臨的挑戰、企業的發展策略等。

醫藥銷售市場調研如何?中研研究院對該行業作了詳盡深入的分析，是企業進行市場研究工作時不可或缺的重要參考資料，同時也可作為相關機構進行潛力分析、發展分析、投資分析等研究工作時的參考依據。更多行業具體詳情可以點擊查看中研普華產業研究院的報告《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。

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