藥店保健產(chǎn)品銷量遇冷 保健產(chǎn)品行業(yè)市場分析

• 方蔓桃 2023年2月14日 來源：百度 1043 66
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對于國內(nèi)實(shí)體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進(jìn)都沖擊著實(shí)體藥店保健品市場的份額，同時(shí)他認(rèn)為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數(shù)字化和個(gè)性化趨勢帶來的消費(fèi)需求和習(xí)慣的改變。

保健產(chǎn)品行業(yè)市場多大?保健品相關(guān)政策和消費(fèi)群體的變化讓市場格局面臨重塑。數(shù)據(jù)顯示近日對實(shí)體藥店終端保健品市場進(jìn)行預(yù)測，數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情讓消費(fèi)者對于健康更加關(guān)注，客觀上促進(jìn)了保健品行業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來5年，行業(yè)仍然將保持良好增長態(tài)勢。

對于國內(nèi)實(shí)體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進(jìn)都沖擊著實(shí)體藥店保健品市場的份額，同時(shí)他認(rèn)為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數(shù)字化和個(gè)性化趨勢帶來的消費(fèi)需求和習(xí)慣的改變。

根據(jù)中研普華研究院報(bào)告《2022-2027年版保健用品產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

保健產(chǎn)品行業(yè)市場分析

報(bào)告預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，同2021年相比，2022年城市實(shí)體藥店終端保健品銷售額前5名的企業(yè)依然是湯臣倍健、仙樂健康、江蘇艾蘭得、養(yǎng)生堂、威海百合。從城市實(shí)體藥店終端保健品市場份額來看，行業(yè)龍頭湯臣倍健預(yù)計(jì)市場份額提升1.74%，達(dá)到32.37%。

實(shí)體藥店終端保健產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對維生素補(bǔ)充劑、調(diào)節(jié)腸道菌群以及緩解視疲勞等需求持續(xù)上漲，市場空間可觀。

值得一提的是，在2022年實(shí)體藥店終端保健品銷售額前5名企業(yè)中，有3家企業(yè)都涉及保健品OMD貼牌業(yè)務(wù)，包括國內(nèi)保健品OMD業(yè)務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)仙樂健康、威海百合以及江蘇艾蘭得。與連鎖藥店進(jìn)行保健品OMD合作，未來可能成為保健品企業(yè)在藥店渠道銷售的關(guān)鍵增長點(diǎn)。

醫(yī)保卡禁刷保健品政策成為保健品在定點(diǎn)藥店銷售市場的拐點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，2018年以前，國內(nèi)一些城市存在醫(yī)保刷卡范圍比較寬泛的區(qū)域，比如在江蘇、河南、黑龍江、遼寧、山東、湖北等省部分區(qū)域內(nèi)的藥店，醫(yī)保卡可刷范圍相對寬松，從國食健、衛(wèi)食健、食健備字號的保健食品，到各式醫(yī)療器械、消字號產(chǎn)品、妝字號產(chǎn)品甚至一些日用品，導(dǎo)致某些藥店的非藥品類銷售占比能達(dá)到一半以上。

數(shù)據(jù)顯示，到2020年，僅全國藥店感冒藥的年銷售規(guī)模就將突破500億元。與會專家表示，隨著大眾合理用藥和重視預(yù)防觀念的建立和深入，0抗生素、0激素、無糖、全民可用的拜歐海多汀純生物抑菌噴劑有望打開藍(lán)海市場，甚至成為家庭常備的暢銷健康產(chǎn)品。

2015-2021年我國居民人均可支配收入逐年增加，2021年我國居民人均可支配收入為35128元,同比增加9.1%，到2022年前三季度，我國居民人均可支配收入為27650元，較去年同期增長了1385元。國民收入的提高也進(jìn)一步使得我國居民的購買力增強(qiáng)，人民生活水平不斷提高，在滿足溫飽之余更加注重個(gè)人營養(yǎng)健康狀況，因此在2015-2021年，我國人均醫(yī)療保健支出整體上也呈現(xiàn)出上漲的趨勢，2021年我國人均醫(yī)療保健支出為2115元，同比增長14.76%，到2022年前三季度，我國人均醫(yī)療保健支出為1596元，較去年同期增長39元。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長成為保健品行業(yè)的重要推動力，未來在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展下，保健品將迎來穩(wěn)定的市場增長。

保健品是指能調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的產(chǎn)品。保健品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，其含有一定量的功效成分，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功效，適用于特定人群。例如，降血脂類保健品主要針對高血脂病人;維生素類保健品則針對缺乏各類維生素的人群;增強(qiáng)免疫力類保健品則針對體質(zhì)較弱、抵抗力低下的人群。但是保健品不能直接用于疾病治療，只能作為人體機(jī)理的調(diào)節(jié)劑或營養(yǎng)補(bǔ)充劑。保健品的上游以原材料為主，包括生物制藥、中藥材以及化學(xué)藥品等等，中游則是保健品生產(chǎn)和供應(yīng)商，如消費(fèi)者耳熟能詳?shù)臏急督　o極限、健康元等企業(yè)，下游則是通過藥店、超市、電商平臺等銷售渠道送至消費(fèi)者手中。

據(jù)了解，常用的滋補(bǔ)品有人參、鹿茸、海參、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龍眼肉、阿膠、銀耳、燕窩、西洋參、鱉等。藥食同源，大部分滋補(bǔ)品在作為中藥材的同時(shí)，還可以作為日常食材，因此滋補(bǔ)品也稱作滋補(bǔ)食材。中國購買滋補(bǔ)保健品的消費(fèi)者年齡在36歲以上的占六成左右，而受教育程度與購買行為的關(guān)聯(lián)不大。就消費(fèi)動機(jī)而言，中老年群體主要是自己服用，中青年消費(fèi)者購買目的除了自己服用外，還有饋贈親友。

根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓，目前中國保健品企業(yè)主要分布在華南和華東等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年6月底，廣東共有相關(guān)保健品企業(yè)數(shù)1875家，山東則有1313家。

體重管理領(lǐng)域的保健食品包括營養(yǎng)粉和混合飲料等代食產(chǎn)品，2021年國內(nèi)市場規(guī)模達(dá)224.28億元。美國品牌康寶萊在此領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢，2021年康寶萊營養(yǎng)在中國體重管理保健品領(lǐng)域占比為19.90%。

我國保健品行業(yè)的發(fā)展始于二十世紀(jì)八十年代，改革開放后，居民收入水平提高，消費(fèi)水平也隨之提升，使得保健品的市場需求也大幅上漲。早期保健品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶來了一些隱患，例如商家生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品等，因此國家逐漸對保健品行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范和監(jiān)管，同時(shí)，為滿足保健品行業(yè)日益增長的市場需求，國家也出臺政策，對保健品行業(yè)的發(fā)展加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)。2022年1月，國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布《推進(jìn)中醫(yī)藥高質(zhì)量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵(lì)保健品在一帶一路建設(shè)中的發(fā)展。

保健品市場前景分析

在政策鼓勵(lì)和社會人口老齡化以及居民收入增長等多重利好因素的推動下，我國保健品市場持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)上漲。隨著我國保健品市場需求的繼續(xù)增長，我國保健品市場規(guī)模還將繼續(xù)攀升。我國保健品企業(yè)集中分布在我國東部地區(qū)，廣東省是2022年上半年我國保健品企業(yè)數(shù)量最多的省份。其次，山東省的保健品企業(yè)數(shù)量僅次于廣東省。

經(jīng)濟(jì)條件的改善，使得人們對健康的關(guān)注度大幅提升，消費(fèi)者也更愿意為“健康”買單。并且，隨著人們對保健品的深入了解和認(rèn)識，越來越多的消費(fèi)者能正確認(rèn)識并對待保健品的功效，保健品消費(fèi)逐漸趨向日常化，我國保健品市場將引來較大幅度的增長。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對保健品需求的增多和需求領(lǐng)域的不斷細(xì)化，將推動保健品生產(chǎn)和供應(yīng)商細(xì)化研究領(lǐng)域，擴(kuò)大研發(fā)投入，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

另外，2020年7月，國家醫(yī)保局公布了《基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥管理暫行辦法》，按照辦法，8類藥品不納入《藥品目錄》，意味著這8類藥不能醫(yī)保支付，其中就點(diǎn)到了保健藥品和主要起滋補(bǔ)作用的藥品。

隨著政策出臺，一部分連鎖藥店也調(diào)整了保健品類占比。曹正認(rèn)為，隨著國家醫(yī)保局相關(guān)文件出臺，醫(yī)保卡禁刷保健品已成為全國趨勢，保健品在實(shí)體藥店渠道銷量萎縮難以避免。

業(yè)內(nèi)人士表示，保健品消費(fèi)年輕化、數(shù)字化的趨勢是影響藥店渠道市場的根本原因。

隨著更多的初級網(wǎng)購用戶變身資深網(wǎng)購達(dá)人，富裕消費(fèi)者大量涌入，與個(gè)人護(hù)理和生活品質(zhì)相關(guān)的品類需求也逐漸旺盛，與保健、3C產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品相關(guān)的品類走俏。從中可見，用戶對有助于健康養(yǎng)生的保健食品、滋補(bǔ)品網(wǎng)購需求強(qiáng)烈。目前，國內(nèi)一線電商平臺品類布局基本完成，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等的品類幾乎都囊括了用戶生活的方方面面，3C數(shù)碼、化妝品類、家電類、服裝飾品類、日用百貨類、食品類、酒類等行業(yè)電商格局已定。滋補(bǔ)品“線下火熱，線上遇冷”的局面正在逆轉(zhuǎn)。

“消費(fèi)者對保健品的消費(fèi)需求肯定會不斷增長，藥店也有發(fā)展的需求，對保健品這一塊銷售市場是不會輕易放棄的。”零售藥房從業(yè)者表示，醫(yī)保限刷要求藥店必須要改變保健品銷售方式，真正從消費(fèi)者健康需求出發(fā)，提供更加專業(yè)化的服務(wù)。一些大的連鎖藥房與保健企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作進(jìn)行ODM產(chǎn)品定制和申報(bào)個(gè)性化的產(chǎn)品正成為行業(yè)潮流，從而保證藥房市場的產(chǎn)品唯一性，提高市場競爭力。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多滋補(bǔ)保健品行業(yè)詳細(xì)分析，請點(diǎn)擊查看中研普華研究院報(bào)告《2022-2027年版保健用品產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。報(bào)告對行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估行業(yè)投資價(jià)值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

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