二次元服裝行業消費潛力 二次元服裝行業供需市場調研

• 吳澳燕 2023年2月27日 來源：互聯網 557 31
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二次元服裝就是動漫里人物的衣服，也被二次元愛好者稱為COS服。這些二次元的衣服主要是用來滿足動漫愛好者的角色扮演，從而表示對動漫的熱愛或者是收藏紀念。根據原創形象類型，二次元服裝分為圍繞動漫IP的動漫周邊服裝和cosplay服裝市場，泛二次元IP的國風、lolita、JK

二次元服裝就是動漫里人物的衣服，也被二次元愛好者稱為COS服。這些二次元的衣服主要是用來滿足動漫愛好者的角色扮演，從而表示對動漫的熱愛或者是收藏紀念。根據原創形象類型，二次元服裝分為圍繞動漫IP的動漫周邊服裝和cosplay服裝市場，泛二次元IP的國風、lolita、JK制服等服裝市場。

我國泛二次元用戶規模不斷增長，2021年達到近4.6億人，其中有購買周邊、游戲付費、購買漫畫等消費行為的結構人數占比分別達到56.2%、48.5%、47.3%。Z世代群體作為泛二次元用戶的組成部分，占比在60%以上。在等多種因素的助推下，我國二次元內容產業將繼續快速增長。預計2026年其規模有望達到1200億元。

二次元服裝行業發展概況

2010年前后，國內互聯網快速發展，智能手機、網購、社交媒體開始流行，90后逐漸成為有消費力的社會群體，此時是JK制服在國內深耕萌芽的時期。

2015年，國內最早的JK制服店鋪誕生，不少店家從山寨日制JK制服起家，積累初期消費群體之后，轉型做國產原創JK制服，并帶起了延續至今的國產原創熱潮，這就是JK制服的“漢化”。

漢化后，國產的JK制服格裙基本都由畫手原創設計，商家會為特定的花紋取一個具有特色的名字，比如檸檬海鹽、少女心事、浮生六記等，均代表不同的格裙。

JK制服原本是ACGN亞文化中的一種文化符號，消費者購買它更多是為了二次元的興趣愛好而買單，但隨著JK制服被越來越多的人接受，其消費主體不再僅僅是二次元用戶，更多圈外用戶開始將JK制服當成一種穿衣風格。

二次元服裝行業消費潛力

2019年JK制服、洛麗塔(Lolita)服裝等二次元服裝的市場規模達到135.2億元，同比增長90.6%。二次元服裝的消費者中超過50%是95后，以95后為代表的Z世代已經成為二次元服裝消費的主力人群。

在動漫服飾產業鏈中，形象授權商由于擁有產品形象的知識產權，通過授權獲得較大的盈利空間。供應商和渠道商直接接觸終端消費市場，很大程度決定著產品的最終銷售價格。

從年齡分布來看，近五成二次元群體年齡集中在18-24歲，95后已成為二次元服裝消費主力人群。根據2021-2022年天貓動漫服飾消費數據顯示，95后貢獻消費額占比超過50%。隨著越來越多Z世代步入社會，二次元文化將漸漸成為主流，動漫服飾消費潛力有望進一步釋放。

動漫服飾行業目前已具備一定市場，它作為一種特色服裝，起先在國外市場打開潮流，在發達國家建廠生產。2022年我國動漫服飾逐步走上正軌，未來將進入市場化運作。在面料生產向發展中國家轉移的大環境下，動漫服飾大部分產品設計和生產工序向發展中國家轉移，發展中國家的動漫服飾行業也呈現規模化，而美國國內更注重于上游動漫形象的設計、作品的傳播以及下游的終端銷售。

二次元服裝行業供需市場調研

在二次元產業發展邏輯來看，從歷史上看，二次元產業已經步入爆發期，產業鏈趨于成熟;從文化上看，二次元文化正在從亞文化向大眾文化邁進;從內容生產看，圍繞二次元IP，產品與產品，產品與消費者構成互動關系，進而讓它本身增值;從營銷價值看，二次元成為市場營銷的新落腳點;從政策上來看，促進和監管政策為二次元產業的發展保駕護航。

從新興的周邊衍生產業來看，潮玩，虛擬偶像，線下娛樂和服飾市場均可以與二次元文化產生交集，形成新興周邊衍生市場。二次元潮玩圍繞IP發展潛力大;虛擬偶像的直播業務，同樣大有可為;線下娛樂讓二次元從線上拉到線下，與多種實體經濟結合;二次元服裝產業在品牌運營方帶領下，整個產業正在脫離原始狀態。

數據顯示，2018-2020年1-11月，中國服飾行業零售總額呈現不斷下降趨勢，而實物商品網上零售額占社會消費品零售額的比例不斷上升，2020年1-11月占比達到25%。

2019年服飾線上滲透率超34%，Z世代人群成為新消費增長用戶群體，消費升級，需求越來越多樣化、細分化。運動服飾、小眾服飾、無性別服飾等細分賽道增速加快，成為服裝企業轉型新機會。

2020年，中國二次元消費群體達到3.87億人，二次元服裝市場規模近170億，騰訊發布的《00后興趣報告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位。圈住年輕人的小眾服飾也正在開拓一個百億級市場。

泛二次元作為二次元的延伸，深受Z世代尤其是00后追捧，投射到實體經濟中，根據熱門動畫/漫畫/游戲/等人物或角色IP，衍生出一系列周邊內容、產品，就促成了偏少女向的“三坑”服飾以及全民狂熱的潮玩兩條明星賽道。

從二次元服飾的買賣規則和經營方式來看，通常，線上定時限量的預售制迫使圈內愛好者苦苦等待3個月以上才能拿到現貨，而售賣“三坑服飾”的線下小店主要聚集在寫字樓、住宅樓等隱秘場所，線下市場仍舊是一片藍海。

根據公開數據，2020年 “三坑”總體市場規模達200多億元，2025年市場規模有望突破1200億元，不斷教育越來越多非二次元用戶“入坑”。在B站、抖音、小紅書等各大平臺KOL和UP主種草及帶貨下，近年來國內涌現了一大批“三坑”品牌，如主打漢服的十三余、重回漢唐、織羽集，Lolita服飾品牌仲夏物語、櫻洛芙，以及JK制服品牌的中牌、兔吉社、夏日和風鈴等。

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