茶葉電商行業市場多大? 茶葉電商行業前景分析2023

• 方蔓桃 2023年3月15日 來源：百度 1427 94
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2021年，全國18個主要產茶省(自治區、直轄市)的茶園總面積為4896.09萬畝，同比增加148.40萬畝，增幅3.13%。其中，可采摘面積4374.58萬畝，同比增加228.40萬畝，增長率5.51%。可采摘面積超過300萬畝的省份有5個，分別是云南省、貴州省、四川省、湖北省、福建省。未開

茶葉電商行業市場多大? 隨著中國茶行業正在快速從小農生產往工業化、規模化、品牌化進化。大眾市場上，近十年品牌茶在終端銷售占比不斷上升。雖然很多人喝茶還是先看茶品類，但小罐茶、大益 茶、天福、八馬、竹葉青等品牌，已經借助單一 或全品類，成為大眾市場的頭部品牌。因此，茶葉的新消費浪潮已然襲來。茶葉的發展又迎來一個高潮，不僅傳統茶品得到推崇，茶飲料、速溶茶、茶食品、茶牙膏等日用品等得到消費者的廣泛認可。現代營銷模式與茶的營銷模式全面接軌。從行業來說，茶葉行業是一個傳統的朝陽產業是勿庸置疑的。當然目前的茶葉確實也是亂象叢生，從另一方面來說，這也許是繁榮的標志。

據中研產業研究院《2022-2027年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告》分析：

茶葉電商行業市場現狀

茶葉的特殊之處在于，消費者單從外觀上很難去判斷一款茶葉的好壞，有時候看起來差不多的茶葉，實際品質相差很遠。目前全國的鐵觀音價格也并沒有存在一個統一的標準，都由銷售者根據市場及生產成本、工藝，自主確定茶葉的銷售價格。不管是大品牌還是街頭小店，價格虛高，消費者僅僅通過外部包裝的話根本無法判斷茶葉的好壞。雖然在淘寶及其他各類網絡渠道銷售鐵觀音的商家有很多，然而很多商家都是靠在安溪鐵觀音這塊知名地理品牌下乘涼，商家以假亂真、魚目混珠，消費者只能是霧里看花。很多本應是平價的鐵觀音經過包裝宣傳后卻賣出了貴族價。

2021年，全國18個主要產茶省(自治區、直轄市)的茶園總面積為4896.09萬畝，同比增加148.40萬畝，增幅3.13%。其中，可采摘面積4374.58萬畝，同比增加228.40萬畝，增長率5.51%。可采摘面積超過300萬畝的省份有5個，分別是云南省、貴州省、四川省、湖北省、福建省。未開采面積超過100萬畝的省份有2個，分別是四川省、湖北省。

根據GB/T30766-2014《茶葉分類》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類和再加工茶。目前，中國是世界上唯一生產綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的國家。

隨著互聯網電商渠道的興起，傳統銷售渠道面對房租、人工成本的增長，成本壓力日趨加大。近些年，傳統茶企逐步意識到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過在淘寶、京東等平臺開設旗艦店、制定優惠力度較大的電商促銷政策、利用電商直播銷售等方式增加與消費者的接觸點，提升電商渠道銷售金額。

2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業者意識到線上渠道銷售茶葉的機會，在此背景下，茶葉線上市場得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業在銷售額增速上以爆發之勢快速崛起。

數據顯示，2021年中國茶葉線上消費者中，19-30歲人群占比已達46.8%，超過了31-40歲人群的37.6%。

這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺則成為眾多茶業從業者尋找新增量的陣地。對幾百萬茶農茶商來說，如何在近乎白熱化的市場競爭中抓住年輕人的眼球已經成為重中之重的事。

中國茶產業主動融入與服務構建新經濟格局，通過持續創新保持了穩定發展，在傳統產品與業態持續發力的同時，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風味茶等新賽道崛起。

傳統統茶企首先要做好的就是嚴格把控品質。目前電商平臺的大數據顯示，25-35歲年齡段的年輕消費者正在成為茶葉線上銷售的主力人群，由于現在人們對養生和健康的普遍重視，年輕消費者更關注的是茶葉本身的品質，因此想要在線上撬動年輕消費人群的消費動力，就必須要把好品質關，從源頭就要強化茶園生產基地的管理，這樣才能形成傳統茶企的核心競爭力。包括對茶園的環境監測、生產控制、病蟲害監測等新型“物聯網+區塊鏈”技術，實現對茶園種植和管理的“精準滴灌”，不但可以提高品質，還可以提高畝產。其次就是要適度且合理的布局高端茶葉領域，電商平臺的大數據顯示，2020年千元以上的高端茶銷量比2019年占比提升了12%，這說明消費者對高端茶品類有著較強的消費能力，所以傳統茶企可以適當擴大高端茶品的市場，但還要記住需布局合理不能激進。至于新品牌茶葉的營銷想要實現線上突圍，品牌線上營銷是目前最好的發力點。

隨著直播電商、社交電商等業態的發展，電商渠道已經發展成為消費者購買茶葉的重要途徑，加上電商能有效突破地域限制，而且拓展速度也遠快于線下，要就是做好線上營銷的品牌化。還有就是新品牌茶葉要打破固有思維，挖掘被低估的細分消費潛力。比如很多人都知道男性購買茶葉的比例要遠高于女性，但很多人不知道的是，在電商平臺上，男女消費群體購買茶葉的比例非常接近，男性消費者和女性消費者占比分別為55%和45%，所以新品牌茶企應該打破固化的思維，多考慮女性細分市場，為她們量身定制一些茶產品，這樣才能找到茶葉電商的新增長點。

近年來，我國茶葉工藝逐漸成熟，倉儲和運輸系統的不完善將可能影響茶葉品質。高品質茶葉對茶色、茶香、茶味和鮮度都有要求，而溫度、濕度、含氧量及陽光照射等都會對茶葉品質有較大影響。為滿足消費者對茶葉品質的要求，未來茶葉倉儲和運輸系統將向更加智能化、信息化的方向發展。

茶葉電商行業前景分析

中國茶葉品牌很多，但真正值得信賴的品牌還比較少。許多品牌靠廣告堆出來，沒有死心踏地做品質，以質取勝。這也是目前茶葉市場亂象之一。真品質無人認知，假品質知名度卻很高。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環。

有些茶產區的電商基地正在逐步形成綜合服務、主播孵化、物流配送、產業發展、運營服務的全方位服務體系，比如福建省的“茶產地+主播聚集地”模式，通過重點打造特色茶產業帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產業”這些傳統定勢思維，推動茶業電商形成新環境、新模式和新業態。

目前茶葉品牌可信度低，許多人都習慣品后再買。這就導致了，茶葉的銷售務必走店鋪營銷的路子。隨著電商的廣泛使用，茶葉也擠入其中，但真正高檔茶還是比較難銷得動。因為沒喝過，不敢花大價錢買高檔茶。品牌與品質加上新零售的模式，是改變營銷方式的根本。接下來小編就給大家分享一個可靠的營銷模式。

目前，我國飲茶消費者有4.68億人，占總人口的36%，人均茶葉消費量為950克/年。這意味著我國茶葉市場還有巨大的潛在人群及可觀的潛在消費量，而囿于實體門店的覆蓋范圍，電商在拓寬市場上將起著重要作用。隨著我國茶產業變強，銷售端向線上遷徙，茶葉電商的市場前景廣闊。

想要了解更多茶葉電商行業的發展前景，請查閱《2022-2027年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告》。

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  2022-2027年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告

  本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，同時依據國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、行業協會、中國行業研究網、全國及海外專業研究機構提供...

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