牙科診所行業市場多大?2023牙科診所行業發展趨勢及市場現狀分析

• 方蔓桃 2023年4月28日 來源：百度 783 47
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中國醫療行業，尤其是口腔產業，3-5家的區域內連鎖，發展非常不錯。一些大型口腔企業，比如通策醫療主要集中于浙江省內，小白兔口腔集中于西安為主的西北市場，大眾口腔集中于武漢等中部省市，可恩口腔集中于山東，對于省外和全國擴張保持謹慎試水態度。

牙科診所行業市場多大?牙科診所行業發展趨勢及市場現狀如何?數據顯示，美國口腔醫療服務的市場規模已經達到1200億美元，人均口腔護理消費21美元，而中國的人均口腔護理消費僅有2.7美元。這固然是因為美國成熟的牙科市場可以提供更多高附加值服務，也與兩國人均可支配收入有關，但確實顯示了國內牙科診所的巨大缺口。

目前，資本大佬們爭先進入口腔市場跑馬圈地，一批規模較大的頭部連鎖機構爭相崛起，數量巨大的牙科診激烈廝殺。公立醫院改革的深入，口腔醫院和綜合醫院內的口腔科也在自我進化，擴大牙科診所行業市場份額。

口腔醫療是一項非常嚴謹、精細的醫療行為，牙科診所行業從業人員必須經過不少于五年系統、正規的口腔醫學專業教育，并在醫療、預防、保健機構中實習滿一年才能參加國家執業醫師資格考試，考試合格后取得執業醫師資格證書，并在有資質的口腔醫療機構注冊后方能在注冊地點獨立從事相應類別的口腔醫療工作。

從目前的牙科診所市場價格來看，哪怕簡單治療一顆蛀牙，價格都要達到上千元之高。正是因為治療牙齒的費用過于昂貴，也讓不少人“默認”牙科是個暴利行業。

加上在牙科治療中一些很常見的項目，都沒有納入醫保報銷范圍，因此老百姓在這方面只能自費。隨著我國經濟社會快速發展、人口老齡化進程加快以及人民群眾對牙齒健康需求的不斷提高，我國牙科防治工作依然任務艱巨。

據中研普華產業研究院出版的《2023-2028年牙科診所行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》統計分析顯示：

牙科診所行業市場分析

中國醫療行業，尤其是口腔產業，3-5家的區域內連鎖，發展非常不錯。一些大型口腔企業，比如通策醫療主要集中于浙江省內，小白兔口腔集中于西安為主的西北市場，大眾口腔集中于武漢等中部省市，可恩口腔集中于山東，對于省外和全國擴張保持謹慎試水態度。

但是跨區域進行全國的品牌連鎖化，往往會遇到很大的盈利挑戰。頭部的口腔連鎖，如拜博口腔、瑞爾口腔、歡樂口腔等都開始精細化運作，力爭逐步形成線上良好口碑。

醫療機構有服務覆蓋半徑，跨區域之后，不同機構的醫療質量由同一個品牌來維系往往難度很大，南橘北枳。

從投資角度來看，整個醫療投資領域受到醫保控費的大環境的影響，使得具備消費屬性的口腔行業在2019年再次成為熱點賽道。

從產業鏈來看，上下游高度分散是口腔行業非常明顯的特征，整個行業并購整合的機會遠大于財務投資的機會。

2019年，口腔下游連鎖的投資降溫最快，上游的投資集中到以數字化為代表的相關領域，像隱形正畸、3D打印、數字化義齒加工軟硬件，產生了一定的泡沫。中游則以國藥口腔、漢瑞祥、松柏投資等為代表的巨頭發起的行業并購整合進一步加劇。這樣的市場特征和投資特征會至少持續3年以上時間。

當今中國口腔市場，公立牙科醫院(含綜合醫院口腔科)與民營牙科醫院、門診部及診所各占半壁江山，但民營牙科依舊處在一種尷尬的境地。一方面，行業主流并不認可民營口腔機構的位置及功能，民營機構在醫生資質、規范性上方面確實存在不少問題;另一方面，在實際生活中，很多患者遇到牙齒問題，需要通過大量基層牙科診所來治療。

隨著政府對口腔醫療行業開放，開業醫生的門檻越來越低。口腔醫療行業的創業者，有了更多施展自己能力與想法的機會。而口腔醫療行業，當前的口腔醫療環境，造就了很多中小型的口腔醫療機構同質化相當嚴重，而口腔醫療本身的行業屬性，就是要精益求精，精細化管理，所以趨向專科化的口腔醫療發展方向，也是未來的趨勢之一。因為很多的單病種，只有專科化，才能夠做的更加專業，才能夠解決醫療本質的需求。

牙科業務大多屬于非醫保項目，不需要跨科室、大規模團隊合作，同時個體診所的投資門檻較低，所以具備行醫經驗、穩定客戶群和初始資本的牙科醫師，獨立執業可以不受限于醫院薪酬體制，牙科診所獲得更高報酬。據統計，國內個人診所數量占比達42%，在個人診所就醫的人數占比達20%，這個比例和美國差不多。

在《“2030健康中國”規劃綱要》中提出“健康中國”的概念,“健康中國”離不開“三減三健”的健康生活方式。而“三健”中首先提到的就是“口腔健康”,可見口腔健康在整個“健康中國”的框架中有著非常重要的地位。

我國35-44歲人群齲齒率88%，缺失率57%，65-74歲齲齒率高達98%。保守估計，每年就診患者約2.4億人次，衛計委數據，全國口腔專科醫院和綜合醫院口腔科每年診療人次為1億7千萬人次。

與發達國家相比，我國的口腔醫生供給嚴重不足。據統計，2020年美國約有15.84萬名全科牙醫及1.08萬名正畸醫生，相當于每10萬人中有47.8名全科牙醫及3.3名正畸醫生。相比之下，2020年中國約有27.75萬名全科牙醫及6100名正畸醫生，相當于每10萬人中僅有19.5名全科牙醫及0.4名正畸醫生。

隨著帶量采購模式日趨成熟并制度化、常態化實施，牙科醫用耗材納入集采的呼聲漸高，并在國家醫保局推動下開始落地。集采的大環境下，口腔醫療上下游企業將面臨短期內利潤下降的影響。但長期而言，集采將提升口腔服務的滲透率，實現整體口腔行業的快速增長。

2022年口腔醫療產業持續增長，政策傾斜在一定程度上也推動了我國口腔健康制造業創新升級。

相較其他類別的耗材集采,口腔醫療領域的集采面臨民營口腔市場占比遠遠高于公立口腔的情況,同時口腔醫療集采帶來的價格降低,能夠直接帶來滲透率的提升,利好口腔行業的快速發展。

支持現有隱形義齒制作、口腔設備企業的升級和擴大規模，引進知名口腔材料設備生產企業，加快種植體、生物3D打印等口腔高端器械材料國產化進程。

國家醫保局印發《關于開展口腔種植醫療服務收費和耗材價格專項治理的通知》，將三級公立醫院種植牙醫療服務部分的價格調控目標設置為4500元。根據《通知》，此次專項治理將于2022年12月到2023年3月進入實施階段，各省陸續落地實施種植體、牙冠和醫療服務等各項價格。

近年來，種植牙價格過高的問題一直廣受社會關注，要求降價的呼聲強烈。在今年2月的國務院新聞發布會上，國家醫保局相關負責人提出將開展種植牙集采工作，從地方探索開始，研究口腔種植體集采規程，探索集采方式。

然而，部分專家學者對口腔種植體集采能夠在多大程度上影響口腔種植整體費用提出一些質疑。一方面，口腔種植整體費用既包括集采對象，即種植體等耗材的費用，還包括檢查、手術、修復治療等相關醫療服務費用。集采前醫療服務部分的費用已然在總費用中占比較高，集采后是否會出現費用向醫療服務價格平移轉嫁的問題難以預測。另一方面，口腔種植市場以民營醫療機構為主，其參與集采的意愿不明確，以公立醫療機構為主的集采能否撬動整個種植牙市場，以及其能產生多大影響不得而知。

牙科診所行業市場前景分析

國藥資本兼國藥口腔投資總監孫大昭首先告訴動脈網口腔資本市場的投資機會：

第一，上游工業端，數字化硬件價格會降得非常快，因此具備海外銷售能力并且具備整合能力的企業值得關注。同時，在工業端，中國還隱藏著一些在細分領域具備全球競爭力的傳統企業，在估值合理的情況下也是非常不錯的投資選擇和整合對象。

第二，中游服務，口腔中游的整合會持續進行。從省一級向地市滲透，供應鏈和服務的規模效應日趨明顯，中游重點關注并購整合的機會和能夠為口腔診所提供一站式服務的企業。

第三，下游終端，大量的口腔診所和眾多公立醫院共存使得中國口腔的終端極具中國特色。未來兩年較為疲軟的經濟環境加上DRGs的逐步普及可能會讓不少一二線城市的病人回歸到公立醫院，依靠廣告、地段等高成本獲客的診所面臨洗牌。但在四五線城市，有大量新開及升級的口腔門診的機會，區域型的專科醫院+口腔門診的商業模式值得關注。

從市場角度來看，我們關注產業最實際和最難克服的一些痛點和難點，比如數字化推廣很久，為何真正落地還是很難?美國DSO模式如何進行中國本土化的結合?口腔中游整合，到底哪種模式才能最終取勝?不一而足，針對以上問題，動脈網采訪了行業內的企業和專家，對2019年做一個階段性總結，同時試圖發現2020年的新趨勢。

國家醫保局開展了相關調研。結果顯示，種植牙醫療服務收費中，項目設置不合理、過度分解、巧立名目亂收費等問題較為普遍，醫療服務費用較高是種植牙總體費用高的主要原因之一。在調研基礎上，國家醫保局起草了《關于開展口腔種植醫療服務收費和耗材價格專項治理的通知(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)，并向社會公開征求意見。

這次專項治理的最大特點，是對醫療服務收費和耗材價格分開治理，讓降價變得更為精準。《征求意見稿》既對種植牙費用涉及的各環節收費方式進行了規范，又對全流程費用進行了總體目標控制，圍繞治理目標設計了“組合拳”。首先，整合口腔種植涉及的醫療服務價格項目，將部分劃分過細的項目合并為種植體植入、牙冠植入等服務價格項目。其次，對種植體、修復基臺等種植牙耗材，通過實施集中帶量采購實現以量換價。

未來行業市場發展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業具體詳情可以點擊查看中研普華產業研究院的報告《2023-2028年牙科診所行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國牙科診所行業的供需狀況、牙科診所發展現狀、牙科診所子行業發展變化等進行了分析，重點分析了牙科診所行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、牙科診所行業的發展建議、牙科診所行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。牙科診所報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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