衛(wèi)浴行業(yè)調(diào)研 2023中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)發(fā)展分析

• 方蔓桃 2023年7月12日 來源：百度 249 8
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中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)還存在著大量的空白市場(chǎng)。衛(wèi)浴產(chǎn)品在的二三級(jí)市場(chǎng)的占有率很低，這些市場(chǎng)的開拓必然極大的推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展。衛(wèi)浴下鄉(xiāng)已和家電、汽車一樣，成為一種新的時(shí)尚，國(guó)家的"西部大開發(fā)"、"新農(nóng)村建設(shè)"政策更是提供了一大助力。可見，

衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)到底怎樣?截至2020年，中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2700億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了其中的95%，出口市場(chǎng)占據(jù)了剩余的5%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)還存在著大量的空白市場(chǎng)。衛(wèi)浴產(chǎn)品在的二三級(jí)市場(chǎng)的占有率很低，這些市場(chǎng)的開拓必然極大的推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展。衛(wèi)浴下鄉(xiāng)已和家電、汽車一樣，成為一種新的時(shí)尚，國(guó)家的"西部大開發(fā)"、"新農(nóng)村建設(shè)"政策更是提供了一大助力。可見，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)在二三線城市有著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)和潛能。此外國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，保障房批量竣工交付，而且城鎮(zhèn)居民的生活水平和消費(fèi)能力也快速提升，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)二三級(jí)甚至四級(jí)城市的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)將迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

從區(qū)域分布來看，我國(guó)整體衛(wèi)浴代表性企業(yè)主要分布于東部沿海地區(qū)，其中，廣東、福建均擁有3家企業(yè);而河北、湖南、江蘇也均有代表性企業(yè)分布。從融資區(qū)域分布來看，投融資也集中在廣東和福建。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，特別是近幾年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，從2018年到2020年，中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以每年12.5%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)衛(wèi)浴潔具的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4200億元，增長(zhǎng)率將達(dá)到13.2%。

隨著衛(wèi)浴行業(yè)的深度發(fā)展，雖然一線城市衛(wèi)浴受關(guān)注度最高，但一線城市市場(chǎng)接近飽和，二、三線城市其所蘊(yùn)藏的極大市場(chǎng)潛力已然受到各大家居企業(yè)的普遍關(guān)注，二、三級(jí)市場(chǎng)將成為衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)新的布局重點(diǎn)。衛(wèi)浴行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到三、四線城市，可以說三、四線城市是未來衛(wèi)浴的藍(lán)海。在區(qū)域上，傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)依然很強(qiáng)勢(shì)，但隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國(guó)家政策的深入，衛(wèi)浴市場(chǎng)也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。

衛(wèi)浴行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，其發(fā)展一直與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，房地產(chǎn)的整體速度減緩，衛(wèi)浴行業(yè)的銷售勢(shì)必受到影響。衛(wèi)浴行業(yè)分化越來越明顯，中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展更加緩慢甚至衰落，品牌衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，得到較好的發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，其發(fā)展一直與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，房地產(chǎn)的整體速度減緩，衛(wèi)浴行業(yè)的銷售勢(shì)必受到影響。衛(wèi)浴行業(yè)分化越來越明顯，中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展更加緩慢甚至衰落，品牌衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，得到較好的發(fā)展。

目前，中國(guó)是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)之一，占全球陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)值的37%以上。盡管中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展迅速，但中國(guó)在衛(wèi)浴產(chǎn)品方面的人均開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。2016年，中國(guó)人均購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的開支約為65.8元人民幣，僅相當(dāng)于美國(guó)的33.8%。

衛(wèi)浴潔具的生產(chǎn)，甚少和終端消費(fèi)者直接“會(huì)面”，所以對(duì)于在大眾消費(fèi)品用得“轟轟烈烈”的品牌營(yíng)銷手段一向不是十分重視。隨著商品環(huán)境的改變，衛(wèi)浴企業(yè)的生存狀況開始逐步向大眾消費(fèi)品“靠近”，例如技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、銷售公開化等等，衛(wèi)浴企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也從以往相對(duì)簡(jiǎn)單的質(zhì)量、技術(shù)、售后等提升到品牌化競(jìng)爭(zhēng)的階段。那么，衛(wèi)浴如何實(shí)施自己的品牌營(yíng)銷之路大眾消費(fèi)品所施行的眼花繚亂的品牌營(yíng)銷手段又有什么可以給衛(wèi)浴有效的借鑒和參考。

衛(wèi)浴企業(yè)開始融合新興科技推出一系列智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括智能坐便器、智能浴室柜、智能浴缸、智能淋浴房、智能水龍頭、智能燈控系統(tǒng)等衛(wèi)浴新產(chǎn)品，為人們提供舒適便捷的生活體驗(yàn)。從細(xì)分市場(chǎng)來看，高端市場(chǎng)主要由漢斯格雅、德國(guó)唯寶等外資品牌把持;中高端消費(fèi)市場(chǎng)以科勒、TOTO等外資品牌與箭牌、惠達(dá)、九牧、恒潔等本土品牌為代表;低端品牌則由本土大量中小企業(yè)和代工企業(yè)組成。

2021年，我國(guó)本土衛(wèi)浴品牌20強(qiáng)合計(jì)銷售額503億元左右，僅占全行業(yè)銷售額16%。而受環(huán)保政策、銷售渠道變革等影響，中小產(chǎn)能將加速出清，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也將隨之調(diào)整。優(yōu)質(zhì)資源會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，龍頭企業(yè)有望持續(xù)整合市場(chǎng)，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度。目前來看，同日本CR3接近90%的水平相比，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)集中度仍有較大的提升空間。

2021年亞太地區(qū)整體衛(wèi)浴市場(chǎng)份額最高，占比37%，代表性企業(yè)有日本的東陶、松下;其次是歐洲地區(qū)，市場(chǎng)份額占比為31%，代表性企業(yè)有德國(guó)的唯寶衛(wèi)浴、凱樂瑪、杜拉維特，西班牙的樂家，瑞士的吉博力等;北美洲排名第三，市場(chǎng)份額占比為19%，代表性企業(yè)有美國(guó)的科勒、摩恩、美標(biāo)。

疫情以來，消費(fèi)者線上的購物習(xí)慣全面養(yǎng)成，其在衛(wèi)浴消費(fèi)上也呈現(xiàn)了明顯的增量態(tài)勢(shì)。衛(wèi)浴企業(yè)抓住機(jī)遇積極布局線上，快速布局。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，京東平臺(tái)2022年底衛(wèi)浴品牌共計(jì)3233家，僅2022年下半年增量475家，相較于去年同期增加了874家，增幅達(dá)到37%。

隨著城市化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)影響，而整體衛(wèi)浴是將吊頂、底盤、墻板、潔具及所有衛(wèi)浴配件設(shè)施集成化的衛(wèi)生間裝配方案，相對(duì)傳統(tǒng)裝修方案，具有安裝效率高、空間利用率高、潔凈干爽、使用壽命長(zhǎng)、環(huán)保安全等特點(diǎn)，我國(guó)傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)向整體衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展市場(chǎng)，同時(shí)專業(yè)的整體衛(wèi)浴廠商開始出現(xiàn)，我國(guó)整體衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。由于我國(guó)整體衛(wèi)浴市場(chǎng)需求主要來自下游商品房和酒店，因此前瞻通過加總商品房領(lǐng)域整體衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模和酒店領(lǐng)域整體市場(chǎng)規(guī)模得出中國(guó)整體衛(wèi)浴行業(yè)總市場(chǎng)規(guī)模。2021年，我國(guó)整體衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模達(dá)298.59億元，同比增長(zhǎng)29.72%。

衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)投資前景預(yù)測(cè)

未來，潔具行業(yè)將由單純的產(chǎn)品制造到“產(chǎn)品+服務(wù)” 整體解決方案提供轉(zhuǎn)型，延伸價(jià)值鏈，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，行業(yè)應(yīng)該以開放的視野積極探索技術(shù)融合、企業(yè)融合、品牌融合、國(guó)際融合，加速產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬合作渠道，創(chuàng)新發(fā)展思路，共同應(yīng)對(duì)新機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

隨著中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的技術(shù)水平也在不斷提高，企業(yè)也在不斷投資研發(fā)。近年來，智能化、節(jié)能化、綠色化等技術(shù)都得到了迅速發(fā)展，這些技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的發(fā)展，使得行業(yè)的發(fā)展更加環(huán)保，更加節(jié)能，產(chǎn)品的質(zhì)量也更加可靠。

此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也給中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這樣有助于提高企業(yè)的知名度，提升銷量，從而獲得更多的利潤(rùn)。

因此，中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)十分明朗。市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，技術(shù)水平將持續(xù)提高，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也將為企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇。未來，中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)將繼續(xù)發(fā)展壯大，擁有更好的市場(chǎng)前景。

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