中國黃金珠寶首飾品牌下沉市場格局形成

• 黃江 2023年7月13日 來源：新浪 414 20
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根據六福集團2022/2023財年中期報告，該集團截至2023年中所開門店已經覆蓋到全國610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

周大福、周生生、六福珠寶等港資品牌,以及老鳳祥、周大生等本土品牌作為國內頭部黃金珠寶首飾公司,在消費逐漸回暖的大背景下,表現尤為突出,并紛紛拿出了亮眼的業績。香港周大福珠寶集團截止到2023年3月31日,在中國內地共開設7269間零售點。

周大福第一財季零售值同比增長29.4%

周大福發布6月30日止3個月的經營數據：集團整體零售值同比增長29.4%。中國內地零售值同比增長25.2%，同店銷售增長8.5%;中國港澳及其他市場零售值增長64.0%，同店銷售增長64.2%。

高盛發布研究報告稱，維持周大?！爸行浴痹u級，對其6月份的強勁勢頭和年初至今有效的成本控制反應正面，但踏入第二財季加上節日因素，由于競爭加劇、基數較高和消費者消費能力減弱，對公司同店銷售復蘇和門店擴張維持審慎。

六福集團在全年業績報告中提到，由于低基數效應及受惠于港澳與內地恢復全面通關，2023年4月至6月21日，其港澳地區實現同店銷售同比增長約為70%，而其內地同店銷售則相對持平。

總體來看，下沉至內地低線城市仍為六福集團新財年的主要渠道目標。根據六福集團2022/2023財年中期報告，該集團截至2023年中所開門店已經覆蓋到全國610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

中國黃金珠寶首飾品牌下沉市場格局形成

事實上，經過新冠疫情三年，中國黃金珠寶首飾品牌們在下沉市場的格局已經逐步形成。

在內地擁有最多珠寶零售點的周大福珠寶集團提前2個財年完成階段性目標，截至2023年3月31日，在內地已經開設了7269個周大福珠寶零售點。在過去四年，周大福集團在內地凈新增了超過4400家門店，僅2023財年就增加了1500多家門店。

而這些門店大多集中于內地三四線及以下城市。根據周大福集團2023全年業績報告，周大福在內地三線、四線及以下城市的零售點占比為24.2%和21.7%，總和為45.9%，超過零售點數量占比41.8%的二線城市，盡管后者目前零售值占比仍然是所有區域最高的。

這意味著周大福珠寶僅在三四線城市的零售點數量已經超過了同為港股上市企業的六福集團在內地門店數量的總和。周大福集團在財報中提到，提前完成2018年制定的“新城鎮計劃”開店目標，“有助我們抓緊疫情后經濟復蘇和增長的機遇?！?/p>

由于國內一二線城市珠寶零售競爭激烈，市場也趨于飽和，疫情期間國內黃金珠寶首飾品牌加快布局下沉市場，尋找下一個業績增長點。在下沉市場跑馬圈地也讓頭部珠寶品牌們進一步擴大市場份額，逐漸與競爭對手拉開差距。

根據中研普華研究院《2023-2028年版珠寶首飾產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》顯示：

多家黃金珠寶品牌迎倍數增長

2023年以來，國際金價總體呈上漲趨勢，帶動中國零售金價上漲，由此掀起了一波“淘金熱”。根據國家統計局6月15日公布的數據顯示，金銀珠寶類商品前五個月社會零售總額為1426億元，同比增長19.5%，成為今年以來國內社會消費品零售增長最為顯著的商品類目。

近期金價較此前有所回落，加上年中電商平臺紛紛推出優惠活動，消費者購買黃金的熱情較高，黃金消費進一步升溫。特賣電商唯品會平臺數據顯示，近兩個月以來唯品會黃金部類實現整體同比增長超過雙位數，其中黃金吊墜、黃金手腳鏈、黃金耳環三種品類最受消費者歡迎。特別是大促期間，黃金成為網購的爆款品類，唯品會618年中特賣節高潮期開售10小時，黃金飾品套裝銷量同比增長近3倍，黃金戒指銷量同比增長80%。

從增長的角度看，轉運珠類黃金產品最受關注，需求增長明顯，該品類銷量同比去年直接翻倍，多款轉運珠產品銷量增幅超過100%，其中六福珠寶的滿天星轉運珠銷量增長超過8倍，周生生Charme配繩黃金轉運珠增長超過3倍。黃金戒指類產品同樣增長明顯，銷量較去年增長超過50%。品牌層面來看，近期頭部黃金珠寶企業業績均有不同程度的提升，周六福、夢金園、周大生產品銷量同比增長超過30%，六福珠寶銷量增幅達到131.09%，成為銷量TOP1品牌。

黃金消費趨勢向好離不開年輕人高漲的黃金消費熱情，據唯品會平臺數據顯示，近兩個月黃金類產品的消費者中90后占比超過51%，其中95后消費者數量同比去年增長近30%。對年輕人來說，黃金類產品具有雙重屬性，不僅能滿足他們對美的追求，還能儲蓄保值。多家黃金珠寶品牌近年來也緊跟消費熱點，紛紛推出年輕化、個性化的黃金類產品，其中潮宏基的鈴蘭花系列金飾尤其受到年輕人的喜愛。

除了款式時尚的黃金首飾外，年輕人也熱衷于購買“金豆豆”，相比較黃金首飾，“金豆豆”入手門檻低，成為年輕人黃金消費的心頭好?！拔颐總€月發完工資會給自己買金豆豆，看瓶子里的黃金越攢越多，帶來的滿足感很強，也算是另一種存錢方式。”剛畢業工作的00后徐小姐表示。

值得一提的是，在金飾行業持續創新和發展的推動下，黃金首飾的顏色、硬度和質感都得到了顯著提升，工藝升級的古法黃金、5G黃金、5D黃金，以及疊加國潮因素的黃金飾品受到消費者關注，帶動黃金品類銷量持續提高。唯品會黃金品類負責人表示，未來將根據消費趨勢甄選產品，同時也會聯合品牌推出更多合作款，為消費者提供多樣化的消費選擇，持續打造黃金品類出圈。

《2023-2028年版珠寶首飾產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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