2023年醫(yī)藥銷售行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

• 陳澤芳 2023年8月9日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 849 52
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中國的醫(yī)藥銷售行業(yè)主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店三大終端市場。數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。

醫(yī)藥銷售市場越來越大，單一的渠道已經(jīng)難以滿足日益增加的消費需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實體和線上電商，兩種渠道的驅(qū)動因素不盡相同。線下實體主要圍繞產(chǎn)品進行發(fā)展，而線上電商則是以消費者為驅(qū)動。伴隨著醫(yī)藥新零售的快速發(fā)展，不論是在國外，還是在國內(nèi)，都涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的醫(yī)藥新零售平臺。

從醫(yī)藥銷售行業(yè)占比變化來看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。隨著醫(yī)改推進，在藥品零加成和“醫(yī)藥分開”等政策推動下，醫(yī)院藥店逐步從利潤中心回歸成本中心，醫(yī)藥有較大動力推動處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現(xiàn)趨勢性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫(yī)館等為代表的專業(yè)藥店迎來較好的發(fā)展機遇。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示：

商務(wù)部公布《關(guān)于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》。中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團，供應(yīng)較為集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千億元、5—10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)，5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，100家左右智能化、特色化、平臺化的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額98%以上;醫(yī)藥銷售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上;藥品零售連鎖率接近70%。

長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。

2023年醫(yī)藥銷售行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國的醫(yī)藥銷售行業(yè)主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店三大終端市場。數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

網(wǎng)上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉(zhuǎn)為線上行為的改變，為布局線上醫(yī)療的企業(yè)帶來了增長機會。藥店零售額在醫(yī)藥零售終端占比逐年增高，在“帶量采購”等政策的助推下，國內(nèi)制藥企業(yè)走向資源整合階段。 在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創(chuàng)新將成為部分制藥企業(yè)選擇維持增長的方法，預(yù)計未來創(chuàng)新藥的市場占比將會明顯增加。

在帶量采購、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷售的市場空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個職業(yè)即將消失”的口號。帶量采購常態(tài)化推進的背景下，國家直接與制藥廠商談判，藥企利潤空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無處生存。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。

專家指出，不僅是醫(yī)生和護士，營養(yǎng)學(xué)家、家庭護士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預(yù)計4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測，年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。中國公立醫(yī)院藥品市場規(guī)模為10,512億元，預(yù)計未來公立醫(yī)院藥品市場以2%的增速增長，處方外流有望給醫(yī)藥零售市場帶來千億市場增長空間。

本報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國醫(yī)藥銷售市場進行了分析研究。了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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