中國白酒行業市場調研 多家酒企積極備戰2024年“開門紅”

• 陳觀秋 2023年12月28日 來源：證券日報 中國食品報 中研普華報告 506 27
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據報道，時至年末，白酒行業2024年“開門紅”營銷戰拉開序幕。進入12月份，多家酒企通過渠道發力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式，積極備戰2024年“開門紅”。當前，我國白酒行業競爭格局基本形成，市場向優質品牌集中，行業整合持續加速，市場集中度持續提升。當前

近年來，隨著我國經濟持續增長和消費升級，白酒行業快速發展，綜合實力持續增強，形成了優勢頭部企業與地方企業共同發展的良好局面。

多家酒企積極備戰2024年“開門紅”

據報道，時至年末，白酒行業2024年“開門紅”營銷戰拉開序幕。進入12月份，多家酒企通過渠道發力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式，積極備戰2024年“開門紅”。

具體來看，多家酒企對元旦、春節期間的營銷工作進行安排和部署。例如，為搶抓春節黃金期，舍得酒業預計在全國超300個城市，完成超3萬家終端門店布建，營造春節消費氛圍。同時，開啟消費者買贈活動及重點產品專項活動。酒鬼酒在湖南大區、河北大區、唐秦津大區、河南大區、山東大區、廣東大區、閩滬贛大區等相繼召開了2024年“開門紅”動員會議，積極備戰這一動銷節點。

白酒作為中國傳統釀酒文化的代表，不僅是一種飲品，更是一種文化象征，線下餐飲、聚會、宴請、送禮等社交場景都有白酒的身影。隨著“少喝酒，喝好酒”等健康意識的提升，消費者酒類消費從價格敏感向價值敏感傾斜，更講究獨特的白酒文化屬性和產區屬性，高端、次高端白酒需求愈發旺盛。

中國白酒行業市場調研

隨著消費升級，白酒市場進入快速分化時代，部分白酒品牌出現價格倒掛現象，存量競爭加劇。這從正面要求酒企轉型升級，在供給端多端布局、多點驅動，用高端產品提高品牌影響力;同時拉開次高端和中低端市場空間，次中高端市場占領社交需求，而中低端市場占領大眾化、日常化口糧需求。

8月，金徽酒、迎駕貢酒、舍得酒業集中發布了2023年半年報，業績均取得雙位數增長，且一個共同特征是中高檔白酒比低檔白酒賣得好。

白酒產品創新、品類創新、新思維、新商業模式的層出不窮。新老企業之間的轉換、新舊商家的變更，讓越來越多的酒企無所適從;新產品、新渠道、新概念，也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉變，為企業、商家注入成長動力。跨界、新團購、新零售賦予渠道升級新動能，也打通了上下游之間的新通道，線下線上的平臺互通、平臺轉型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。

在新生代逐漸成為消費主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元們的消費觀念，成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經成為一道天塹，擺在了所有白酒生產企業、流通企業、經銷商們的面前。體驗式營銷，簡單地說就是，消費者對產品的品質和服務的更高追求。

現在利用互聯網新技術構建"人貨場"模式，通過吸引消費者打造場景，然后實現賣貨，也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養、團購場景化、新產品消費頻次，提供一站式解決方案。這對于酒企來說，無疑增加了競爭力。

新零售是大勢所趨，是建立在消費升級和消費者高數字化的基礎之上，與互聯網逐步釋放的經濟與社會價值相匹配。傳統酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。

新零售終端將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。例如，行業龍頭企業五糧液緊抓消費場景、消費習慣的新變化，抓新零售發展趨勢，主動擁抱互聯網，創新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業的新零售商業實踐，標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

據中研產業研究院《2024-2028年中國白酒行業市場調研與營銷模式發展分析報告》分析：

白酒行業的市場容量巨大，但生產企業的數量眾多，據不完全統計，目前我國白酒生產企業約有2萬多家，而上規模的企業卻僅有1500余家。另外，不同地理區域對白、口味和品牌的偏好也不盡相同，這就導致市場分散化現象明顯，市場集中度偏低。這種分散主要體現在兩個方面，一個是行業收入的分散，另一個是區域分布的分散。

當前，我國白酒行業競爭格局基本形成，市場向優質品牌集中，行業整合持續加速，市場集中度持續提升。當前，名酒企業的競爭優勢更加明顯。目前，國內百億營收白酒企業已有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖和古井貢酒等，主導白酒行業競爭態勢;中小酒企面臨發展技術和資金壓力。

貴州茅臺作為國內白酒行業典型龍頭企業，主要業務是茅臺酒及系列酒的生產與銷售，主導產品“貴州茅臺酒”是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表。數據顯示，近年來隨著“飛天茅臺”等茅臺酒市場熱度和需求持續增長，貴州茅臺整體酒類營收持續增長，整體市場份額持續走高。數據顯示，貴州茅臺酒類營收從2017年的581.7億元增長至2022年的1237.7億元，市場份額從2017年的10.3%提升至2022年的18.7%，2022年貴州茅臺酒類產量和銷量分別為9.19萬噸和6.82萬噸。

報告在總結中國白酒發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國白酒的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為白酒企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

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  2024-2028年中國白酒行業市場調研與營銷模式發展分析報告

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