1688近期啟動了全面入淘 直銷行業未來展望

• 陳觀秋 2024年4月10日 來源：羊城晚報 中研普華報告 1347 88
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阿里內部人士透露，1688近期啟動了全面入淘。談及入淘原因，1688內部人士透露，他們在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴選的優勢;二是淘寶企業自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化

近年來，Z世代和新中產，對直連源頭廠貨的平替消費激增，推動1688在買家數和商家數上持續打破公司成立24年來的歷史紀錄。

1688近期啟動了全面入淘

據報道，阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶平臺上開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。對此，阿里內部人士透露，1688近期啟動了全面入淘，后續這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

談及入淘原因，1688內部人士透露，他們在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴選的優勢;二是淘寶企業自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高，而針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業品的強項。

在目前消費降級的大環境下，京東、抖音等紛紛加大對低價市場的滲透，有分析認為，1688“入淘”，一方面是為了應對愈發激烈的低價競爭，另一方面是為了完成單一To B業務向To C的多元化業務模式的轉變。

直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷行業基本情況

直銷是一種通過直銷企業、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業可以借助這一商業模式面向消費者推薦并出售其產品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業購入的產品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產品，即實惠消費之余也能將其作為創業選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產品信息，尤其是了解并掌握電子類產品的使用方式。

根據商務部、工商總局發布的公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

據中研產業研究院《2024-2029年中國直銷行業市場全景調研與發展前景預測報告》分析：

直銷行業在我國經濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業市場規模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產品的需求不斷增長，直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求。

隨著互聯網的發展，我國直銷業不再局限于傳統的面對面銷售，也逐漸向網絡直銷、社交媒體直銷等多元化發展。通過互聯網和電子商務平臺，直銷企業能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

直銷行業未來展望

從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。

在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。

在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

我們的報告包含大量的數據、深入分析、專業方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業的趨勢、風險和機遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當的時間和地點獲得領先優勢。

想要了解更多直銷行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國直銷行業市場全景調研與發展前景預測報告》。

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