直銷行業市場分析報告2024：未來直銷行業發展的大方向不會變

• 陳觀秋 2023年12月27日 來源：中研普華報告 中國商報 北青網 457 23
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在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業可以借助這一商業模式面向消費者推薦并出售其產品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業購入的產品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產品，即實惠消費之余也能將其作為創業選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產品信息，尤其是了解并掌握電子類產品的使用方式。

根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

直銷行業在我國經濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業市場規模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產品的需求不斷增長，直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求。

直銷行業市場分析

隨著移動互聯網5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術支持，整合線上線下資源，還打通整個供應鏈環節，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發展的滾滾浪潮，部分直銷企業仍有較大的包袱難以放棄，在轉型發展過程中，頭部企業會比其他無包袱企業轉型更難。

事實上，如今的直銷行業不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平臺。

如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經銷商自我成長的速度，而經銷商的專業服務水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統的直銷封閉的文化有關;其次，新工具利用率的差異較大。

隨著互聯網的發展，我國直銷業不再局限于傳統的面對面銷售，也逐漸向網絡直銷、社交媒體直銷等多元化發展。通過互聯網和電子商務平臺，直銷企業能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從以往新商業發展的趨勢來看，新商業方式往往在非直銷行業誕生、發展、壯大，例如微商、社交電商等，當新商業發展較為成熟時，部分直銷企業被迫選擇轉型;忽略“輕創業”的需求。從如今新商業形態發展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創業者較多，相反，創業者對于直銷的熱衷相對較小。

在創新發展中，新零售成為直銷行業拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環的商業形態，打破受眾群體僅在中老年人，產品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，在產品上側重產品的甄選及研發。

據中研產業研究院《2024-2029年直銷產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析：

從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。

在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。

在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

直銷行業對我國經濟社會發展，特別是在促消費、增就業、穩外資、保主體以及建設“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優勢。但直銷監管存在著許多難點、痛點和堵點。例如直銷與傳銷界限模糊，監管重點環節不明確，直銷線上經營監管面臨多重挑戰等。

報告對國際、國內直銷行業市場發展狀況、關聯行業發展狀況、行業競爭狀況、優勢企業發展狀況、消費現狀以及行業營銷進行了深入的分析，在總結中國直銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

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