直銷行業市場規模及未來前景趨勢分析

• 吳澳燕 2023年12月1日 來源：中研報告 互聯網 622 35
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據不完全統計，2022年，直銷行業直接產值在1200億元人民幣左右，互動關聯產業形成間接產值在5000 億元人民幣左右。

直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業可以借助這一商業模式面向消費者推薦并出售其產品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業購入的產品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產品，即實惠消費之余也能將其作為創業選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產品信息，尤其是了解并掌握電子類產品的使用方式。

根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

據不完全統計，2022年，直銷行業直接產值在1200億元人民幣左右，互動關聯產業形成間接產值在5000 億元人民幣左右。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》顯示：

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業的快速發展，市場上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費者帶來了信任問題。解決方法是加強市場監管，加大對不法商家的打擊力度，同時加強對直銷企業的監管，提高行業的整體信譽度。

從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。

據不完全統計，88家直銷企業中的25家企業累積為公益事業捐款、資助資金1.72億元，累積捐贈物品價值3.7億元，與2017-2019年的三年相比，接近一半的企業略有增長。企業的公益行為帶動直銷員和經銷商捐款捐物價值8946萬元。

直銷行業市場規模及未來前景趨勢分析

2022年全球直銷業銷售額達1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經濟”人群的增加，帶來全球直銷行業營銷人員的增長。2020年，全球直銷行業營銷人員人數增長至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營銷人員人數基本恢復到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協會聯盟法規委員會主席、安利全球首席執行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業都需要加快轉型，以滿足未來市場需求，直銷行業也不例外。

直銷業在我國經濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業市場規模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產品的需求不斷增長，直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求。

隨著互聯網的發展，我國直銷業不再局限于傳統的面對面銷售，也逐漸向網絡直銷、社交媒體直銷等多元化發展。通過互聯網和電子商務平臺，直銷企業能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。

在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。

在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、工信部、世界直銷協會聯合會(WFDSA)、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國直銷市場進行了分析研究。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

想要了解更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。

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