行業深觀察 直銷行業發展趨勢及機遇分析2023

• 方蔓桃 2023年11月6日 來源：百度 1205 78
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如果你想了解直銷行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。重點分析了我國直銷行業將面臨的機

隨著互聯網的普及，直銷業開始進入繁榮發展階段。在這個階段，直銷行業出現了許多新的變化。首先，互聯網的普及使得消費者可以更加方便地購買商品。其次，消費者需求也發生了變化，人們開始更加注重個性化、差異化的產品和服務。最后，直銷公司的經營模式也開始多樣化，比如采用電子商務、社交媒體等新型經營方式。

目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

如果你想了解直銷行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。重點分析了我國直銷行業將面臨的機遇與挑戰，對直銷行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

首先，進入2023年，隨著商業化現代化的發展，不斷更新的互聯網手段將會變革直銷行業。預計，未來的直銷行業將進一步將社交媒體等互聯網手段與實體門店相結合，來自動化管理，從而增加服務效率，降低成本，提高直銷行業的整體競爭力。根據相關數據，到2023年，越來越多的企業將采用現代化包裝手段，如以客戶參與為導向的新型品牌設計、電子商務平臺等，以滿足消費者的快速變化的需求，促進商品走向消費者，提高直銷行業的競爭力。

疫情期間，對于直銷行業而言，是艱難求變的一年，產品銷售受阻，不少企業出現大規模的業績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2020年直銷行業的主要趨勢。

如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經銷商自我成長的速度，而經銷商的專業服務水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統的直銷封閉的文化有關;其次，新工具利用率的差異較大。

隨著互聯網的發展，直銷業也開始轉型和升級。在這個階段，許多直銷公司開始探索新的商業模式，比如O2O、社交電商等。同時，許多公司也開始注重品牌建設，通過提高產品質量和服務水平來吸引更多的消費者。此外，直銷業也開始涉足金融領域，比如眾籌、P2P等新興金融業態。

從以往新商業發展的趨勢來看，新商業方式往往在非直銷行業誕生、發展、壯大，例如微商、社交電商等，當新商業發展較為成熟時，部分直銷企業被迫選擇轉型;忽略“輕創業”的需求。從如今新商業形態發展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創業者較多，相反，創業者對于直銷的熱衷相對較小。

在創新發展中，新零售成為直銷行業拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環的商業形態，打破受眾群體僅在中老年人，產品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，在產品上側重產品的甄選及研發。

世界直銷協會聯盟主席Roger Barnett會上表示，得益于直銷行業的韌性，直銷行業取得了穩步增長。2022年全球直銷業銷售額達1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

隨著移動互聯網5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術支持，整合線上線下資源，還打通整個供應鏈環節，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發展的滾滾浪潮，部分直銷企業仍有較大的包袱難以放棄，在轉型發展過程中，頭部企業會比其他無包袱企業轉型更難。

事實上，如今的直銷行業不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平臺。

直銷行業對我國經濟社會發展，特別是在促消費、增就業、穩外資、保主體以及建設“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優勢。但直銷監管存在著許多難點、痛點和堵點。例如直銷與傳銷界限模糊，監管重點環節不明確，直銷線上經營監管面臨多重挑戰等。

另外，未來的直銷行業將迎來政策的支持，有助于促進行業發展及改善經營狀況。2023年的政策對直銷行業將是積極的改革，因為政府將采取更加積極的政策，將政府投入和補貼作為行業發展的重要支持，包括加快互聯網技術基礎設施建設，推動產品國際化，改善行業稅收環境等政策加快行業發展。

直銷行業市場機遇深度分析

國家市場監督管理總局近日組織《直銷管理條例》(以下簡稱條例)修訂立法調研，來自11個省份的市場監管部門執法骨干及業內知名法律專家參加本次立法調研活動，對直銷監管關鍵問題深入研究。、

未來，直銷業的發展趨勢將是以數字化、智能化和個性化為主導。首先，數字化將成為直銷業的核心特征，包括營銷數字化、客戶數字化等方面其。次，智能化將成為直銷業的重要趨勢，包括人工智能、大數據等方面。最后，個性化將成為直銷業的必要趨勢，包括定制化、差異化等方面。

總之，未來直銷業的發展將是以數字化、智能化和個性化為主導，以客戶為中心的商業模式將成為主流。同時，在未來的發展中，直銷業也將更加注重品牌建設、產品質量和服務水平等方面。

此次條例主要是放開對直銷經營區域的限制，放開對直銷產品種類的限制，放開對直銷產品生產和售后的部分規定。有條件地放開，特別是“傳銷”與“直銷”之間的關系還需進一步調整的情況下，或將扭轉中國直銷行業所面臨的政策環境，不但讓整個直銷行業能夠真正落實有法可依，還能徹底厘清直銷和傳銷的界限，最終促成中國直銷行業的規范和健康發展，在滿足人民群眾多方面產品和服務需求的同時，促進社會經濟良性發展。

報告在總結中國直銷發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告既有深入的分析，又有直觀的比較，為直銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

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