彭文豪
“一條東海帶魚，從被捕撈到成為預(yù)制菜小酥魚，最快只要 72 小時(shí)。”
這背后不是魔法，而是一整套高速旋轉(zhuǎn)的漁業(yè)機(jī)械：自動(dòng)拖網(wǎng)絞機(jī)、船載速凍隧道、上岸后的智能分選線、AI 視覺去刺機(jī)、低溫真空油炸機(jī)……
今年“五一”假期，央視一條《小酥魚撬動(dòng)大市場》的短視頻沖上熱搜，讓“水產(chǎn)漁業(yè)機(jī)械”這個(gè)躲在浪花后面的行業(yè)，第一次被推到聚光燈下。
幾乎同一時(shí)間，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《全國漁業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃(2025-2030 年)》，“深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖工船”“海洋牧場無人系統(tǒng)”“綠色捕撈”三大工程全面上馬。
政策、資本、消費(fèi)三股大浪交匯，漁機(jī)行業(yè)迎來“十五五”黃金窗口。
中研普華產(chǎn)業(yè)研究院剛剛封閉完稿的《2025-2030 中國水產(chǎn)漁業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭格局與投資價(jià)值研究咨詢報(bào)告》，用 270 份調(diào)研問卷、60 天船端跟訪、18 位專家深訪，給出了一個(gè)核心結(jié)論：
“漁機(jī)賽道，正從‘賣鐵疙瘩’升級(jí)為‘賣數(shù)據(jù)服務(wù)’，未來五年，得場景者得天下，得技術(shù)者吃紅利。”
今天這篇評(píng)論，就是把報(bào)告里最扎心、最干貨、最容易被忽視的細(xì)節(jié)，拆給你看。
二、中研普華的核心判斷——“四個(gè)加速”與“兩個(gè)分化”
1. 政策紅利加速從“補(bǔ)設(shè)備”轉(zhuǎn)向“補(bǔ)運(yùn)營”
過去是按馬力、按噸位補(bǔ)貼，今后是按“節(jié)能量、減碳量、數(shù)據(jù)接入量”獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)布局“遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)+能源管理”的企業(yè)，單臺(tái)設(shè)備溢價(jià)明顯高于行業(yè)平均。
2. 技術(shù)迭代加速淘汰“中間層”
傳統(tǒng) kW 級(jí)別的增氧機(jī)、小馬力柴油機(jī)、半自動(dòng)分選機(jī)，正被“高效永磁變頻+AI 算法+物聯(lián)網(wǎng)”組合快速替代。留級(jí)生越晚升級(jí)，越容易被“能耗雙控”卡脖子。
3. 需求碎片加速催生“場景定制”
深海工船要的是“防腐蝕+抗風(fēng)浪”;陸基圓池要的是“低揚(yáng)程+大流量”;預(yù)制菜工廠要的是“柔性切換+食品級(jí)安全”。一套通吃天下的標(biāo)機(jī)時(shí)代結(jié)束，誰能拿出“模塊庫+場景包”，誰就能拿單。
4. 資本退出加速倒逼“盈利模式清晰”
Pre-IPO 和二級(jí)市場愈發(fā)挑剔：收入結(jié)構(gòu)里如果還是“賣鐵”唱主角，估值直接砍半。頭部企業(yè)正把“設(shè)備+數(shù)據(jù)+能源管理”做成第二增長曲線，讓故事能講到上市以后。
5. 區(qū)域分化：東西“價(jià)差”與“場景差”同時(shí)擴(kuò)大
東部船老大愿為“省人力、省油耗、提鮮度”掏高價(jià);西部養(yǎng)殖園區(qū)更在意“一次性投入低、維護(hù)方便、配件易買”。未來“高低搭配”會(huì)成為資本布局主線：東部賣高端，西部走量，數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)一收費(fèi)。
6. 企業(yè)分化：輕重資產(chǎn)“兩條賽道”
“重資產(chǎn)”國家隊(duì)、整機(jī)廠做網(wǎng)絡(luò)，追求規(guī)模與生態(tài);“輕資產(chǎn)”第三方拼算法、拼運(yùn)維、拼 SaaS，靠數(shù)據(jù)服務(wù)賺錢。兩條賽道估值體系不同，踩錯(cuò)節(jié)拍就會(huì)“估值殺”。
三、緊跟熱點(diǎn)的“四個(gè)小故事”——把趨勢落到地面
故事 1：東海“燈光圍網(wǎng)”升級(jí)，一夜少燒 3 噸柴油
今年開漁節(jié)，象山港 20 艘新改造的 LED 集魚船同時(shí)出海。船老大算了一筆賬：新裝的電動(dòng)液壓絞綱機(jī)+LED 光誘系統(tǒng)，一晚上省油近 3 噸，噪音小一半，船員還能多睡 1 小時(shí)。報(bào)告判斷：捕撈端“油改電”空間巨大，但核心瓶頸在“船用電池安全+快充補(bǔ)能”，誰能解決，誰就拿到船東的“獨(dú)家供應(yīng)商”門票。
故事 2：湖北潛江“圓桶養(yǎng)蝦”， 畝產(chǎn)值翻 3 倍
一片片像“大圓桶”的陸基循環(huán)水池在江漢平原排開，溶氧、水溫、氨氮由傳感器實(shí)時(shí)上傳，AI 投餌機(jī)根據(jù)蝦群密度自動(dòng)撒料。當(dāng)?shù)睾献魃缯f：“過去 1 畝水面產(chǎn) 600 斤，現(xiàn)在 1 個(gè) 30 平米圓桶就能產(chǎn) 3000 斤，還節(jié)水 90%。”報(bào)告提示：循環(huán)水設(shè)備滲透率不足兩成，湖北、廣西、四川還有大量“空白桶”等待填補(bǔ)。
故事 3：廣東茂名“一夜速凍”讓小酥魚賣到 60 元/斤
上岸 2 小時(shí)內(nèi)完成清洗、去刺、腌制、真空低溫油炸、-45℃速凍，小酥魚鎖住水分、賣相金黃，直播帶貨 60 元/斤還供不應(yīng)求。背后的“船載速凍+上岸加工”組合設(shè)備，訂單已排到明年。報(bào)告判斷：預(yù)制菜爆款生命周期只有 6-9 個(gè)月，設(shè)備廠商必須“模塊化+快切換”，才能跟著爆款跑。
故事 4：印尼爪哇島“風(fēng)光儲(chǔ)漁”讓中國企業(yè)賺三份錢
中研普華聯(lián)合國內(nèi)整機(jī)廠、電池廠，在印尼落地“光伏+風(fēng)電+儲(chǔ)能+養(yǎng)殖”一體化項(xiàng)目：光伏板遮陰、風(fēng)機(jī)曝氣、電池削峰填谷、養(yǎng)殖廢水發(fā)電。當(dāng)?shù)仉娏举I電、養(yǎng)殖戶省電費(fèi)、中方賺設(shè)備租金和數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)，一份投資三份收益。報(bào)告預(yù)測：隨著“一帶一路”漁業(yè)合作基金擴(kuò)容，東南亞、南美、非洲將成為國產(chǎn)漁機(jī)“出海”的集中收獲區(qū)。
Q1：舊船舊機(jī)會(huì)不會(huì)變成“一堆廢鐵”?
答：會(huì)，也不會(huì)。船齡 15 年以內(nèi)的鋼制漁輪，可以通過“油改電+自動(dòng)化”套餐延長生命;老舊小馬力木質(zhì)漁船，建議直接淘汰更新。關(guān)鍵看船體殘值與改造預(yù)算的比例，低于 1:1.5 就果斷換新。
Q2：價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)打多久?
答：設(shè)備標(biāo)價(jià)下探空間有限，但“價(jià)格”會(huì)換維度打：從“一臺(tái)賣多少錢”轉(zhuǎn)向“全生命周期成本”——含油耗、人工、維修、數(shù)據(jù)服務(wù)。能把“省下來”的錢與客戶分成，就能跳出價(jià)格戰(zhàn)。
Q3：現(xiàn)在切入，還有“窗口”嗎?
答：窗口一直存在，玩法徹底變了。上游制造端過剩，標(biāo)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)慘烈;中游運(yùn)營端“場景為王”，得深挖差異化;下游服務(wù)端“數(shù)據(jù)+能源管理”剛剛起步，SaaS、碳交易、虛擬電廠才是藍(lán)海。一句話：別再想著“造設(shè)備—賣設(shè)備—收錢”，而要“找場景—做方案—賺服務(wù)”。
漁機(jī)行業(yè)的“草莽時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束。 接下來五年，是“政策精耕、技術(shù)深耕、場景細(xì)耕”的三耕時(shí)代。
中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對(duì)行業(yè)海量信息進(jìn)行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機(jī)，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。
若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2025-2030 中國水產(chǎn)漁業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭格局與投資價(jià)值研究咨詢報(bào)告》，該報(bào)告基于全球視野與本土實(shí)踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。
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