CSO是什么?CSO行業未來發展方向

• 2019年1月3日 WuZhiCong來源：互聯網 250 8
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CSO，合同銷售組織，承接醫藥產品推廣職能，如今醫藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源于歐美醫藥市場，在中國已經存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因為國內醫藥銷售市場實行兩票制、營改增、醫藥代表備案制對銷售模式產生巨大影響，如何合規進行銷售是中國醫藥營銷所面臨的巨大挑戰。所以，越來越多的企業投入到CSO模式中去，CSO成為了醫藥流通的新貴。

在兩票制和MAH制度政策出臺之前，CSO公司在國外已經很普遍，國內也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領先的公司，他們的業績也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網絡，承接一些優質產品進行推廣銷售。CSO公司是MAH制度下產生的一個機遇，不具備生產能力的科研機構和個人，通過授權委托，無論是委托給生產企業還是經營企業，被委托者實際上承擔了CSO的職能，要發展和推動MAH制度，假如不解決通過授權委托關系是無法走通的。全球CSO行業整體屬于導入期，但是隨著醫藥外包行業專業化的發展，銷售外包有望成為新發展趨勢。我國受益于成本、政策等優勢，CSO市場規模快速增加。2015年我國CSO行業市場規模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業市場規模達到213.4億元。

專業化、規模化是CSO企業未來的發展方向。一方面，提供專業一體化的服務是CSO公司不斷發展完善自身服務質量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業的核心競爭要素，CSO企業在自身壯大發展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產品組合上，將產品營銷推廣交給CSO完成;國外中小型藥企由于對中國市場缺乏了解，為盡快開拓市場，紛紛選擇借助本土CSO進行營銷。而熟悉國內市場的本土CSO正適合承擔進口藥的推廣銷售，進口藥市場現已經成為國內CSO的一大主戰場。

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