電視購物出現哪些問題？ 電視購物的成交方式是什么？

• 2019年11月18日 LuoYanNi來源：36氪 244 8
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在以前一打開電視機，簡直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過現在大家都用手機，基本上已經很少看電視了。以前打開電視本來就想著好好看個電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺得什么，但是不喜歡的看的人就覺得十分討厭了，不過廣告內容一般是一些

在以前一打開電視機，簡直被各種電視頻道的廣告所綁架，不過現在大家都用手機，基本上已經很少看電視了。以前打開電視本來就想著好好看個電視劇什么的，就非得在開播前插播一段廣告，喜歡看的人不覺得什么，但是不喜歡的看的人就覺得十分討厭了，不過廣告內容一般是一些購物類的。

其實早在十幾年前，中國就有電視購物這種形式的存在。2005年，中國的城鎮居民年收入水平為10468元，農村3258元。在當時候的收入不高的情況下，一款學習機產品通過電視購物方式得到推廣，一年的營業額可達到25億元。

市場上頂尖的幾家電視購物公司如橡果國際、七星購物、摩能國際、快樂購等年營業額也高達數十億元，并且因此成為了上市公司。可以說一開始電視購物還是有很不錯的市場，而且收視率也不低，都是大爺大媽們非常愛看這樣的節目，而大爺大媽也正是電視的主流人群。

電視購物中出現哪些問題

電視購物一般都是一個或者幾個主持人，在介紹這個商品，如何的好用，如何的便宜，如何的物美價廉，然后通過主持人的三寸不爛之舌，對產品進行一同宣傳和包裝。一開始電視購物的出發點是好的，把廣告和內容時段打通，把商家的廣告支出納入到商品的優惠當中。

但是電視購物也因此暴露出許多嚴重的問題，從不僅粘鍋還帶有毒物質的“無油煙不粘鍋”、到普通食品充當豐胸保健品、在到演員冒充手機專家推廣手機等現象，因此電視購物出現的虛假宣傳和假冒偽劣產品過多等現象才會層出不窮。

出現這樣的問題，主要原因就在于對產品力的把控不嚴，而且電視臺在不光想賺收視率，還要賺錢的時候，就會把一些時間段內節目外包給電視購物公司進行處理，這也就導致了層出不窮的產品質量問題。

電視購物的成交方式是什么

一般來說，電視購物的由于主要的成交依賴電話客服，所以需要有完整話術，這個話術都是要切合產品以及廣告片專門定制的，為的就是強化效果。依據產品的報價模式，廣告會分為兩類，依據類別不同，會有不同的投放邏輯。

一類是明碼標價的廣告，類似【199元黃金首飾8件套】一般是在夜里10點到中午12點左右播放，廣告投放量沒什么講究，能多投放就多投放，基本電話打進來都會成交。

還有一類是廣告里使勁吹這個產品，但是不說價格，只說前多少多少名免費贈送名額有限的，吸引客戶打電話進來的，依靠后續硬轉化。但這類的廣告投放就比較講究，時間一般是會放在各大熱門節目剛結束的時候，由于廣告費用高，所以產品會買的很貴，因此打電話進來的很少，但是成交率卻很高。

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