2021獵頭行業的現狀和發展前景分析

• 2021年8月31日 GuoMeng來源：互聯網 1462 97
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一名阿里P7職級的員工,如果走獵頭入職,獵頭費少說也要十萬起。如果是內推入職,只需要支付給員工1萬元的內推獎金。 對大廠而言,同等水平的員工,走內推自然是多多益善。獵頭在工作中要接觸大量候選人和企業,他們對職場的洞察是非常值得聽取的。

2021獵頭行業的現狀和發展前景分析

據悉，當前中國獵頭市場有上萬家獵頭公司，獵頭從業人數超過50萬人，而影響獵頭公司規模化發展的核心難題便是獵頭人才匱乏的問題。疫情讓國內的各行各業在都按下暫停鍵，隨著各地復工復產加速，招聘、求職成為職場人 士關注的熱點。與此同時，“獵頭”這一行業在疫情下的復工情況也能反應中當前市場動態。目前國內獵頭公司數量約有5萬家，獵企以小微企業為主。獵頭顧問數量約40萬人，80%以上為30歲以下年輕顧問，對企業的深度咨詢服務任重而道遠。

獵頭行業在中國的發展時間并不算長。對于國內相當一部分企業來說還是比較陌生的事物。在短暫的二十年中，巨大的市場容量和行業發展前景，引得獵頭公司數量增長迅速，同時也導致從業隊伍良莠不齊。到了90年代初期，隨著中國經濟活力越來越強，外商對中國的投資也不斷增大，獵頭這一概念也隨著外資一起引入了中國市場，國內第一家獵頭公司就在這一時期誕生。獵頭公司在中國呈現從北向南的發展趨勢，2000年政策允許外資獵頭以“合資”的方式進入中國市場，導致這一行業的競爭不斷升級。

獵頭公司主要分布

中國的獵頭公司目前主要分布在北上廣深一線城市及新一線及二線城市如：蘇州、成都、武漢、杭州、西安、無錫、大連、天津、重慶、青島、寧波、南京、沈陽、長春等地，由于一線城市的競爭異常激烈，未來二三線城市開拓獵頭業務有一定的機遇。

獵頭行業營收如何

據數據統計，約90%的獵企規模不足50人，超過百人規模的獵企即為“大廠”，很少有達到千人規模的獵企。據第一資源估計，2020年中國獵頭行業市場規模大概在1400億左右，并每年約20%的速度增長。從規模來看，國內以小微型獵頭公司居多，其中20人以下獵頭公司約占80%。從營業收入來看，純獵頭業務能達到億元營收規模很少，能超過5億元營收的獵企鳳毛麟角。目前國內90%的獵企營收在1000萬以下，年營收額超過5000萬便屬于頗具規模的獵企，最大的獵企市場份額也不超過1%，國內沒有出現一家市場份額占據主導地位的獵頭公司。根據調研統計分析，獵頭公司從業人員學歷層次以本科為主，約占80%以上，研究生占9%、專科占約11%。調研發現，獵頭機構規模越大，所雇傭的人群中學歷有降低的趨勢，反而，公司規模越小，學歷層次越高。從數量分析看，國內獵頭行業從業人員主要以30歲以下的人群為主，約占80%以上，30歲至40歲約占15%，40歲以上只占5%，充分說明了獵頭行業是國內的新興行業，獵頭顧問普遍年輕化。這樣也帶來了負面效應，年輕化的顧問經驗不足，往往不能給候選人及用人企業提供更多的咨詢服務。

獵頭從業人員工作經驗普遍在5年以下，約占70%以上，5年-10年的從業經驗只占20%，10年以上的從業經驗占10%，這個數據說明近年來獵頭行業出現爆發式增長，吸引了大批年輕人進入獵頭行業從業。獵頭行業競爭激烈，與企業及候選的人的溝通也往往是一場心理戰。當今的疫情對各個行業從業者的工作心態形成了挑戰，因而，獵頭比較側重心理方面的課程。

獵頭機構和從業人員的規模日趨壯大，目前全國有約5萬家獵頭機構，全職的獵頭從業人員30萬—40萬，全行業產值超過500億元。

據中研普華產業研究院的《2021-2026年中國獵頭行業發展前景及投資風險預測分析報告》分析

目前，國內獵頭行業非常分散，疫情給獵頭行業帶來的震蕩，加速對這行業的洗牌。很多企業縮減了招聘規模、校招推遲，這無疑為獵頭做單帶來巨大損失，然而互聯網、小視頻、游戲，這些行業的市場竟疫情中逆勢上揚，這對于涉足互聯網行業的獵頭公司帶來積極的影響。在此背景下，疫情開始后，許多獵頭公司迅速調整了方向，更多瞄準了新興的互聯網產業。疫情催生了新的招聘、應聘方式，甚至有的企業，已經完全可以在線上實現簽約，互聯網獵頭公司可以通過線上為企業招聘到適合崗位的人才，同時其他行業的獵頭轉行干互聯網獵頭，因此互聯網獵頭通過專業水平做單就更加容易。

截止到目前全國有上萬家招聘公司，數量非常龐大，而獵頭公司占有市場約為35-40%，而中國目前的招聘市場超1000億以上，2016年獵頭公司的市場規格約為472.99億元

圖表：中國獵頭行業市場規模情況

數據來源：中研普華

人才即利潤，招聘是企業發展的剛性需求。互聯網行業在2016-2018年迎來高速發展，人才需求已指數型增長上升。互聯網行業中，技術類崗位需求最高，人才需求占比為24.34%，其次為銷售類崗位，需求占比為10.16%，運營類崗位需求占比為8.38%。另外，在互聯網行業對人才的學習要求中，最低學歷要求為本科的職位占比為61.52%，要求最低學歷為大專的職位占比為27.58%。獵頭作為企業與人才間的中介，便扮演了不可或缺的角色，因此互聯網獵頭做單時對人才的背景調查要求越來越高。

在全社會互聯網化的今天，用互聯網思維梳理并重新定義獵頭和企業HR在招聘過程中各自的專業角色。從根本上提升招聘的效率，讓獵頭專注在服務的價值環節，讓三方協同的更加有效。這是獵頭行業的核心訴求。

外資獵頭機構良好的運營水準，以及不斷加速本土化的市場運作，為中國獵頭行業的普及和發展奠定了一定的基礎。經過這些年的發展，中國的獵頭行業也從稚嫩的初創期走向相對成熟的成長期，一些本土領軍企業迅速崛起，成為行業發展的中堅力量。在國家政策法規的支持和互聯網浪潮驅動下，傳統獵頭公司不再恪守固有商業模式，開始加深產業鏈的互相拓展與縱向深化，積極擁抱新技術，不斷進行戰略轉型。

未來的獵頭行業必須是專業，分工更加明細的，借用互聯網的技術，必然迎來一個“互聯網+獵頭”的新時代。在新的形勢下，互聯網與其說是顛覆獵頭行業，倒不如說是獵頭的一個運用工具，用好這個工具，更好的服務于獵頭行業。

獵頭行業未來投資前景如何?欲了解了解更多行業具體詳情可以點擊查看中研普華產業研究院的《2021-2026年中國獵頭行業發展前景及投資風險預測分析報告》。

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