藍月亮在下沉市場困于山寨貨 洗衣液市場現狀分析

• 2022年10月13日 GuoMeng來源：互聯網 678 39
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正在下沉市場尋求增量的藍月亮，遭遇到一道難關。近日，有媒體報道消費者網購藍月亮洗衣液，到貨后發現是“藍月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍月殼”，網友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等。對于藍月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個

藍月亮在下沉市場困于山寨貨

正在下沉市場尋求增量的藍月亮，遭遇到一道難關。近日，有媒體報道消費者網購藍月亮洗衣液，到貨后發現是“藍月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍月殼”，網友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等。對于藍月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個長期命題。

隨著洗衣機的普及，洗衣液作為一種更容易漂洗、溫和且更環保的清潔劑，一度風靡市場。藍月亮一馬當先，賺得盆滿缽滿。現在紅利褪去，洗手液和洗衣液市場趨于飽和，吃老錢的藍月亮有些站不住腳了。藍月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈都是常用的銷售手段。2021年上半年的財報中，藍月亮就表示過，市場上非公司客戶的平臺出現過剩的較低價產品，從而導致公司的定價策略及產品在市場上的價格體系受到干擾。這一現象成為2021年上半年藍月亮虧損4400萬港元的原因。

洗衣液市場現狀分析

近年來，隨著廠家的推廣和消費者對洗衣液接受度的提高，大包裝洗衣液(3升及以上)以66%的增長率快速發展。3升成為市場主流包裝后(3升洗衣液市場占30%)，廠家通過或促銷包裝或更大包裝推出4升以上超大包裝洗衣液，希望推動銷量增長。銷售數據顯示，4升以上的洗衣液以117%的速度增長，對洗衣液總量增長的貢獻占7%。

目前中國人均洗衣液年消耗量為3千克，世界人均洗衣液年消耗一般，顯示中國洗衣液市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣液產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。

據中研普華研究報告《2022-2027年版洗衣液行業兼并重組機會研究及決策咨詢報告》分析

當下洗衣液已經進入了千家萬戶，洗衣液在洗滌市場占據了主要地位，隨著消費者需求的不斷上升，對洗衣液的要求也在不斷提高，洗衣液企業也在不斷的創新滿足消費者的需求。市場上的洗衣液品牌越來越多，使得很多消費者眼花繚亂，未來洗衣液市場競爭更大了。

目前，洗衣液行業上游主要是各類化工原料，經過加工制成洗衣液母料，再經過簡單的程序包裝成成品，最后進入各大商超、小賣部，到達消費者手中。值得注意的是，在洗衣液母料這一環節，還蘊藏著隱藏的商機。

與洗衣粉相比，洗衣液具有溶解性強去污能力高、非強堿性不刺激皮膚、同樣重量衣物用量少綜合成本低、功能性強、環保等優勢，近幾年國內消費者已逐漸從依賴洗衣粉轉而越來越青睞洗衣液。而在洗衣液中，相比于一般洗衣液，濃縮洗衣液用量省、去污強、易漂洗、綠色環保。

伴隨著品牌數量的集中爆發，領先品牌的集群優勢也逐步顯現。雖然目前市場上已經有幾十個洗衣液品牌，該品類里幾大品牌共占據一多半的市場份額，品牌的集中度越來越高。為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進行品牌營銷。

隨著人們生活品質的不斷提高，洗衣液市場必將更加迅猛發展，也必將成為各大日化廠商的兵家必爭之地，洗衣劑市場的爭霸戰亦將愈演愈烈。

洗衣液行業集中度較高，頭部品牌占據絕大部分市場份額。在家居清潔市場，依托多年積累的渠道+品牌的壁壘，頭部品牌占據大部分消費者心智，以各品牌內部競爭為主，因此洗衣液品類整體集中度較高，頭部品牌占據絕大部分市場份額。

欲了解更多行業具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年版洗衣液行業兼并重組機會研究及決策咨詢報告》。

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