全國白酒價格指數走勢分析 2023白酒產品動銷情況調研

• 黃江 2023年1月5日 來源：新浪 213 5
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2022年12月全國白酒月環比價格指數100.13，上漲0.13%。該分析指出，當前除茅臺之外各大名酒的去庫存進程還未終結，春節期間酒企促銷力度可能將加大。

白酒作為春節過年必備的禮品,是城鄉春節消費的重要節點,春節就成為白酒廠家、經銷商、煙酒店的銷售旺季,搶占春節市場顯得尤為重要。

全國白酒價格指數走勢分析

據四川省瀘州市酒業發展促進局發布的2022年12月全國白酒價格指數走勢分析顯示，2022年12月全國白酒月環比價格指數100.13，上漲0.13%。該分析指出，當前除茅臺之外各大名酒的去庫存進程還未終結，春節期間酒企促銷力度可能將加大。

分析指出，2022年三季度六家名酒上市公司營收在白酒行業占比超過83%，凈利潤在白酒行業占比超過91%，顯示出行業集中度進一步提升的趨勢。當前，除茅臺之外各大名酒的去庫存進程還未終結，原有的庫存加上疫情以來造成的消費場景受限、消費力下滑，令名酒不敢貿然亮出漲價的招牌。

分析認為，2023年春節很大可能是除了茅臺等少數名酒“皇帝的女兒不愁嫁”，大多數名酒和地方酒可能仍將延續2022年9月中秋期間的降價促銷策略，而且春節期間的促銷力度可能將加大。

2022年12月，地方酒環比價格指數100.08，上漲0.08%。具體來看，宜賓青花敘府上漲0.24%;綿陽豐谷酒上漲2.31%;新疆伊力酒上漲0.95%;江西李渡酒上漲0.97%;山東景芝酒上漲0.47%;內蒙古河套酒上漲0.47%;北京牛欄山酒上漲1.34%。地方酒下跌的有：宜賓夢酒天之夢銅樽下跌7.09%;成都文君酒下跌0.85%;河北衡水老白干下跌0.15%;貴州金沙古酒下跌2.22%;北京紅星酒下跌0.52%;河南杜康酒下跌0.89%;湖北白云邊下跌0.03%;其他地方酒價格保持穩定。

2023白酒產品動銷情況調研

雖然終端銷售仍不及往年，但從頭部酒企的業績中可以看到，相較于上半年，市場正逐漸回暖。貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖前三季營收增幅均實現雙位數增長，第三季度營收分別為295.43億元、145.57 億元、75.75億元、68.1億元、58.6億元，同比增長分別為15.61%、12.24%、18.37%、32.54%、22.28%。

以茅臺、五糧液等為代表的名酒產品受影響較小，而中低端白酒產品的終端需求疲軟，動銷情況并不理想，渠道動銷呈現出兩極化。

根據中研普華研究院《2022-2027年中國白酒流通行業市場深度調研及投資策略預測報告》顯示：

高端白酒的核心消費群體較為穩定，茅臺等小規模送禮需求相對剛性，受疫情擾動相對較小。同時，高端品牌具備品牌護城河，競爭格局較為優越，茅臺、五糧液、國窖1573等頭部品牌集中度較高，強勢的品牌拉力，能夠對沖由于消費意愿和消費能力減弱帶來的需求收縮。

而相較于高端白酒，中低端酒低價傾銷的現象則較為明顯，渠道中低端產品的折扣活動層出不窮，可到店購酒的客流卻格外冷清。

白酒產業市場分化加劇

當下，行業結構性繁榮或仍將持續，名酒產能擴張，提前占位產區，而“產區”或將成為白酒產業的重要影響因素。與此同時，近期防疫政策調整，消費場景逐漸復蘇，經歷深度調整后的白酒板塊再次回到投資方的視野。

縱觀全年，酒企在經歷了開門紅后，迎來行業深度調整。疫情反復、消費場景缺失、需求疲軟成為白酒行業今年持續面臨的挑戰。不過“強者恒強”，在自飲、朋聚等場景收縮之時，頭部品牌因其在宴會、社交等場景的剛需屬性，依然在行業調整期表現不俗。

相關統計數據顯示，今年1-10月份，全國規上白酒企業總產量完成543萬千升，同比下降2.45%;實現銷售收入5343億元，同比增長13.66%;實現利潤1853億元，同比增長38.38%。中國酒業協會理事長宋書玉總結道：行業利潤增速大于收入增速，收入增速與產量增幅形成反比，中國酒業仍然延續了結構性繁榮。

貴州茅臺晚間公告，預計2022年度凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右，據此計算，預計Q4凈利182億元，單季凈利望超越一季度的172億元創下歷史新高。白酒與消費場景關聯性較大，當下疫情防控政策調整，但各地疫情反復、消費者謹慎心理等因素仍對場景恢復形成制約。

盡管受疫情影響，高端白酒消費市場仍呈現穩步增長態勢，茅臺、五糧液等一線品牌購賣力表現持續強勁，這些頭部企業的營收增幅也均保持雙位數增長;另一方面，中低端白酒消費市場由于2022年中秋和國慶假期銷售平平，社會庫存量偏高，春節臨近勢必會造成競價促銷進一步加劇的局面。其背后中低端白酒生產企業也勢必要承受更大市場競爭和淘汰的壓力。

所以，隨著眼下疫情的漸漸遠去和2023年大消費時代的最終來臨，白酒生產企業所呈現出的未來發展態勢也越來越明顯。

近兩年，盡管同樣是受疫情的反復影響，國內幾家頭部白酒生產企業卻仍能夠保持高速和偏高速增長態勢。2022年茅臺預計總營收可達1272億元(2021年營收為1061.9億)。

其次是區域優勢白酒生產企業越來越占據優勢。尤其是隨著消費者對優質白酒消費需求越來越強烈，在頭部品牌倍受青睞的同時，一些在區域上最具歷史和文化優勢的地方老名牌白酒生產企業，或將成為未來幾年倍受消費者青睞的對象，甚至會隨著2023年及以后消費的正常化，會進入一個大的跨越式增長階段。

《2022-2027年中國白酒流通行業市場深度調研及投資策略預測報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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