2023電商導購行業全面調研與投資前景分析

• 黃文玉 2023年4月3日 來源：互聯網 1356 89
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導購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代，又發生了一系列的變化，主要表現為兩個方面：一是在線導購服務范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務導購拓展。

電商導購行業增長空間大，發展后勁足。大部分導購平臺都是依托于網絡零售市場發展而來，收入來源為廣告主的網絡營銷費用。中國網絡零售市場發展多年，渠道和物流等基礎設施已經相對成熟，進入穩定發展階段;互聯網本地生活服務市場快速發展，市場規模迅速攀升，越來越多的消費者逐漸習慣通過互聯網來滿足自己的日常需求;隨著居民收入水平和消費升級的趨勢，在線旅游市場也不斷擴張。

電商導購行業現狀及未來前景分析

電商導購行業受益于整體電商行業的增長而持續增長，內容類導購電商是未來趨勢。網絡購物在零售市場的滲透率不斷擴大，成長起一批新興電商平臺，這些平臺對導購的依賴程度較高;另一方面，網購商品信息過剩，電商的流量獲取重心逐漸從用戶搜索轉向平臺推薦，推動了內容類導購和價格類導購兩類電商導購模式的發展。

中國網絡零售由高速增長向高質量發展轉變，零售額達到7.18萬億元人民幣;零售額同比增長32.2%，增速較上一年提高了6個百分點。2017年，電子商務新主體、新業態快速發展，跨境經營、無人零售、社交電商、優品電商、二手電商等營造消費新場景，激發消費新需求，品質、智能、綠色商品已經被越來越多的消費者認可和選擇。根據商務部監測，2017年智能穿戴、高端家電、生鮮食品、醫藥保健等商品品類網絡銷售增速均超過70%。

電商導購企業作為一個連接用戶和電商、品牌商的中間平臺，不僅可以為用戶提供高效、中立的消費決策支持，節約他們網絡購物的學習成本和時間成本，也可以成為電商、品牌商增加用戶曝光、獲取用戶流量的重要渠道。 電商導購企業指通過比價、返利或內容營銷等各類方式，吸引并引導用戶前往電商進行交易的企業。按照運營方式、服務用戶模式的不同，可以細分為內容類導購企業和價格類導購企業，其中內容類導購主要通過內容吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網完成交易;價格類導購主要通過比價、返利等方式吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網完成交易。

依托于多元發展模式、多維返利優勢等，國內電商導購行業先行者淘粉吧穩居行業第一梯隊，并通過持續的導購內容優化和提升用戶體驗等創新方向，不斷拉開與同業之間的競爭優勢。2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率為13.2%，預計2018年的用戶規模將達到5.12億人，網購常態化。

電商導購平臺在電商市場整體保持繁榮、網購消費常態化的移動互聯網進程中，憑借對綜合電商的信息過剩痛點的把握，處于穩健發展階段。

在線導購平臺迎合了品效合一這一趨勢，在同一平臺為用戶提供種草(心智占領)、長草(認知引導)到拔草(消費決策)的消費全鏈路服務，同時服務范疇開始衍生出綜合型和垂直型兩種類型，成為品牌方進行品效合一營銷的有力渠道。

根據中研普華產業研究院發布的《2019-2025年中國電商導購行業全景調研與投資前景預測報告》顯示：

國內電商導購行業正在經歷幾大較為明顯的行業升級。一是行業整體從之前的價格型平臺占主導，逐漸轉變為更加強調內容功能的植入;二是部分處于行業領先地位的平臺，平臺模式已經在朝著多元化方向發展，互聯網金融理財、海淘等業務成新拓展方向，助推了電商導購產業鏈的延長和深化;三是基于手機購物市場規模的擴大和人均收入的提高，電商導購市場迎來了更為積極樂觀的消費環境,市場規模也在消費需求發展中不斷擴大。

具體到電商導購細分領域內，目前行業尚處于快速發展階段，內容類導購領域的新進入者增加，市場競爭日趨激烈。但目前電商導購行業，尤其是內容類導購的整體滲透率較低，行業內競爭者呈現面向不同電商和用戶群體的多元化發展趨勢，各行業參與者都在專注于品牌樹立、產品創新。在消費升級的大潮流下，導購平臺的推薦將由價格驅動越來越多地轉向基于內容的價值推薦，單一價格類導購平臺對用戶的吸引力將逐漸降低，擁有社區屬性、用戶參與度較高的導購平臺將在未來行業競爭中占據優勢地位。

導購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代，又發生了一系列的變化，主要表現為兩個方面：一是在線導購服務范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務導購拓展，包括吃、喝、娛樂、旅游等，圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導購服務;未來，在線導購行業的服務場景仍將不斷向外擴展。

導購網站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平臺，不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質量的用戶群體，將流量在短時間內轉化為交易;而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認知度和口碑，提升用戶的忠誠度和粘性，在較長的時間里為電商、品牌商持續貢獻價值。隨著電商行業從粗放增長走向精耕細作，新增用戶帶來的流量紅利減少、優質用戶的流量價值逐漸上升，優質導購網站，尤其是內容類導購網站的商業價值日趨凸顯。

電商導購行業未來趨勢預測

從行業角度看，電商依然保持較高增速，然而隨著流量紅利的消失，獲客成本逐漸提高，作為流量跳板的導購平臺將獲得更大包容度，同時在線導購平臺滲透率仍在低位，未來的發展潛力巨大。

電商導購行業受益于整體電商行業的增長而持續增長，內容類導購電商是未來趨勢。網絡購物在零售市場的滲透率不斷擴大，成長起一批新興電商平臺，這些平臺對導購的依賴程度較高;另一方面，網購商品信息過剩，電商的流量獲取重心逐漸從用戶搜索轉向平臺推薦，推動了內容類導購和價格類導購兩類電商導購模式的發展。

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