中國醫藥流通行業發展現狀分析2023

• 陳澤芳 2023年6月2日 來源：互聯網 376 17
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從目前我國醫藥流通行業發展趨勢來看，“兩票制”壓縮了從生產企業到流通企業最后到醫院的環節。以“兩票”替代目前常見的多級代理模式，加速資源整合效率、使得信譽度好、規范性強、終端覆蓋廣、銷售能力強的大型醫藥流通企業市場占有率迅速提升，行業集中度不斷提高。

醫藥流通行業是連接上游醫藥生產企業和下游零售終端承上啟下的重要環節。醫藥流通企業從上游醫藥生產企業采購藥品，然后再批發給下游的醫藥分銷企業、醫院、藥店等。醫藥流通的一般渠道可分為兩個環節，一是批發環節，二是零售環節。藥品市場的流通渠道，也是由生產商通過批發商銷售給零售商(包括醫院藥房)。

醫藥流通是指主要流通商品為藥品及醫療器材的批量銷售業務。醫藥流通企業通過提供充足的倉儲空間、專業的醫藥管理人員、覆蓋廣泛的物流和醫藥銷售渠道，在與上下游的買賣交易中獲取利潤差，以此支付在醫藥產品流通環節所產生的倉儲費、管理費、物流費、銷售費，并獲得適量的利潤。

中國醫藥流通行業發展現狀分析2023

根據2022年醫藥流通行業上市企業營收表現，我國醫藥流通行業企業可分為三大梯隊。第一梯隊為上海醫藥(601607)、九州通(600998)，2022年營業總收入分別為2319.81億元和1404.24億元;第二梯隊為國藥一致(000028)、重藥控股(000950)和南京醫藥(600713)，總營收在500-1000億元;第三梯隊以海王生物(000078)、華東醫藥(000963)、中國醫藥(600056.SH)和云南白藥(000538)等企業為主，總營收在100-500億元之間。

目前，全國醫藥流通行業基本形成了“4個全國性+多個區域性”的市場格局。專家認為，全國性和區域性醫藥流通企業各有長處且值得互相學習借鑒。區域性的醫藥流通企業長期深耕當地市場，主要面向當地醫院客戶，在當地歷史久、扎根深、黏性強。而全國性醫藥流通企業跟廠家談判的時候可以獲得比較優惠的政策，可以在全國實現聯動銷售，覆蓋和觸達區域、平臺規模、資金、技術、管理等方面更具有優勢。

《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》，對我國醫藥流通行業“十四五”期間高質量發展提出了明確要求： 到2025年，藥品流通行業與我國新發展階段人民健康需要相適應，創新引領、科技賦能、覆蓋城鄉、布局均衡、協同發展、安全便利的現代藥品流通體系更加完善。總體目標是，培育形成5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額的65%以上，藥品零售連鎖率接近70%。

有分析認為，政策催化下，醫藥流通行業規范化、規模化的趨勢將進一步強化， 頭部醫藥流通企業有望憑借終端覆蓋能力強、物流運輸網絡完善等競爭優勢在市場上脫穎而出，未來也會擁有更多的想象空間。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國醫藥流通行業發展趨勢及投資風險研究報告》顯示：

醫藥流通行業的上市公司中，除部分連鎖零售藥店企業外，大多數企業還兼有醫藥制造業務。從業務范圍來看，除國藥控股、上海醫藥、華潤醫藥和九州通四家全國性企業外，其他企業多有較強的區域性。目前，我國醫藥流通行業屬于醫藥商業行業，替代品威脅較小;現有競爭者數量較多，但市場集中度正在持續提升;上游供應商一般為醫藥研發、生產相關企業，議價能力較強，而下游消費市場主要是公立醫院、醫療機構、普通消費者等，議價能力較強;同時，因行業存在嚴格的準入資質以及資金、技術門檻較高，潛在進入者威脅相對適中。

從目前我國醫藥流通行業發展趨勢來看，“兩票制”壓縮了從生產企業到流通企業最后到醫院的環節。以“兩票”替代目前常見的多級代理模式，加速資源整合效率、使得信譽度好、規范性強、終端覆蓋廣、銷售能力強的大型醫藥流通企業市場占有率迅速提升，行業集中度不斷提高。目前，中國除了少數生產企業的藥品可以做到兩票制，大部分企業的藥品的銷售鏈條仍是三票甚至更多票，因此，在未來，伴隨著兩票制的進一步落實，兩票制覆蓋范圍的擴大，醫藥流通行業運行的中間流通環節減少，流通渠道將扁平化、行業集中度將進一步提升。

醫藥流通領域的市場集中度還有機會繼續提升。兩票制執行后，流通鏈條縮短，同時具有上下游資源優勢的大配送商獲得新業務的概率更高。帶量采購等政策引起藥價持續下降，配送費用降低，大配送商具有規模優勢，相對成本更低。大公司的軟硬件設備更優，更易獲得這部分業務。當然，政策利好更是行業發展的目標，是行情啟動的內在起因。醫藥流通行業十四五規劃顯然呼吁在這個期間培育出5家年銷售額在500億的大型連鎖藥店企業。行業整合邏輯保持，集中度有望一直提升，大型連鎖藥店龍頭企業有望享受政策紅利，強者恒強。目前，在國內醫療政策的鼓舞下，醫藥流通企業規模持續的壯大，市場集中度不停的提高，醫藥流通行業整治展現規模化趨勢。

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